Key Account Manager / (Senior) Client Manager Public (m / w / d)

NTT DATA, Inc.; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Onboarding

Provisionen

Firmenwagen

Weiterbildung

Unternehmenskultur

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiter-Vorteile

Zusammenfassung

NTT DATA, Inc. in Deutschland sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für das Public Sector Team. Sie betreuen langfristig feste Kundensegmente im Bereich der Bundesbehörden und treiben deren Ausbau voran, inklusive strategischer Angebotssteuerung.

Sie arbeiten an Lösungen mit führenden IT-Herstellern, entwickeln kundenspezifische Konzepte mit Fachabteilungen und präsentieren diese beim Kunden. Zudem tragen Sie zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Positionierung als zuverlässiger

Qualifikationen

• Eine kaufmännische Ausbildung oder ein wirtschaftliches Studium.
• Mindestens 5–7 Jahre Vertriebserfahrung im Public-Umfeld.
• Netzwerk zu Bundesbehörden und Verteidigungsumfeld wünschenswert.
• Erfahrung mit öffentlichem Vergaberecht und Ausschreibungsverfahren.
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise; Verhandlungsgeschick.
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung nach SÜG.
• Kennzahlen- und Kalkulationskenntnisse; Salesforce.com-Erfahrung vorteilhaft.
• MS Officekenntnisse solide; fließend Deutsch und gutes Englisch.
• Nationale und internationale Reisen bereitwillig.

Aufgaben

• Strategische Vermarktung unserer Portfolios im Bund und Aufbau des Partnernetzwerks.
• Gewinnung von Rahmenverträgen und Betreuung eines festen Kundenstamms im Bund.
• Identifikation von Digitalisierungsprojekten im Bundesbereich.
• Präsentation kundenspezifischer Lösungen gemeinsam mit Fachabteilungen.
• Erhöhung der Sichtbarkeit von NTT im Public Sector durch Events und Workshops.
• Positionierung von NTT als zuverlässiger Berater für eine sichere, agile IT-Landschaft.

Kenntnisse

Public Sector Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

Salesforce.com

MS Office

Jobbeschreibung

NTT ist ein weltweit führendes Unternehmen für IT-Lösungen und -Dienstleistungen, was Menschen, Daten und Dinge zusammenbringt, um eine bessere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen.

Interesse am nächsten Karriereschritt?

Für unser erfolgreiches und stark wachsendes Public Sector Vertriebs-Team in Deutschland suchen wir ab sofort eine(n) ambitionierte(n) und leidenschaftliche(n)

Im Fokus Deiner Aufgaben stehen die langfristige Betreuung eines fest zugeordneten Kundenkreis im Bereich der Bundesbehörden sowie der kontinuierliche Ausbau dieser und die strategische Vorbereitung, die Angebotssteuerung und die Verantwortung von komplexen Rahmenvertragsausschreibungen.

Deine Aufgaben im Einzelnen:

Du bist verantwortlich für die strategische Vermarktung unserer Portfolios NTT DATA bspw. in den Bereichen Network, Infrastructure, System Integration, Cyber Security, Unified Collaboration, Data Center & (Multi) Cloud, abgestimmt auf die strategischen Kunden im Umfeld der Bundesbehörden.

• Du entwickelst unserer vorhandenen Bundes-Kunden weiter wie auch das Partnernetzwerk und gewinnst neue Rahmenverträge für unser vertriebliches „Bund-Team“.
• Du verantwortest das Identifizieren von Digitalisierungsprojekten im Bund.
• Der Vertrieb von lösungsorientierten Dienstleistungen und Produkten führender IT-Hersteller (z.B. Cisco, Checkpoint, Palo Alto) gehört in Deine Verantwortung.
• Du erarbeitest kundenspezifische Lösungen gemeinsam mit den Fachabteilungen und präsentierst diese Konzepte im Team beim Kunden.
• Die Erhöhung des Bekanntheitsgrades der NTT im Public Sector (z.B. durch Kundenveranstaltungen, Innovations-Workshops, Messen, Kongresse).
• Die Positionierung von NTT als zuverlässiger Berater und direkter Ansprechpartner für eine sichere, agile und vielseitige IT-Landschaft und Partner der Digitalisierung für die öffentliche Hand gehört zu einer wichtigen Aufgabe von Dir.

Das bringst Du mit:

• Eine kaufmännische bzw. vergleichbare Ausbildung oder ein abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem Hintergrund.
• Mindestens 5-7 Jahre Vertriebserfahrung im Public-Umfeld, idealerweise in den Bereichen Netzwerklösungen, Unified Communications, Data Center, IT Security oder Converged Colloaboration.
• Gutes Kontaktnetzwerk im Bereich der Bundesbehörden und/oder dem Verteidigungsumfeld.
• Erfahrungen im Bereich des öffentlichen Vergaberechtes sowie mit öffentlichen Ausschreibungsverfahren.
• Strukturiertes Vorgehen verbunden mit einer sehr sorgfältigen, genauen und ergebnisorientierten Arbeitsweise.
• Verhandlungsgeschick und eine hohe Termintreue.
• Bereitschaft zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung nach SÜG.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und mit komplexen Kalkulationen, idealerweise auch sicherer Umgang mit Salesforce.com.
• Fundierte und sichere MS Office-Kenntnisse.
• Fließende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift ist ein must have
• Nationale und internationale Reisebereitschaft.

Was wir Dir bieten:

• Einarbeitung: Onboarding-Veranstaltung mit weiteren neuen Kollegen.
• Gehaltspaket: Dein Engagement macht sich durch ein sehr attraktives Commission-Model bezahlt.
• Mobility: Je nach Einsatzbereich kannst Du an unserem Home-Office-Programm teilnehmen und erhältst in jedem Fall einen selbst konfigurierten Firmenwagen.
• ganz individuell: Du kannst Dich kontinuierlich in zahlreichen externen und internen Trainings weiterbilden.
• Unternehmenskultur: Duz-Kultur vom Praktikanten bis zum CEO, kurze Kommunikationswege, offene Türen und hilfsbereite, engagierte Kollegen.
• Wir sichern Dich ab: NTT Germany bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Benefits: attraktive Technikprogramme, Jubiläumszuwendungen, Bitkom Mitarbeiterrabatte, Work-Life-Balance-Angebote uvm.