Key Account Manager (m/w/d)

It’s not just about your career or job title… It’s about who you are and the impact you will make on the world. Because whether it’s for each other or our customers, we put People First. When our people come together, we Expand the Possible and continuously look for ways to improve what we create and how we do it. If you are constantly striving to grow, you’re in good company. We are revolutionizing the way the world moves for future generations, and we want someone who is ready to move with us.

Die ANNAX Gruppe ist seit 2018 Teil des Wabtec Corporation Konzerns und hat 3 Standorte in Deutschland, Schweiz und China mit über 400 Mitarbeiter. ANNAX liefert die technischen Gesamtlösungen, um Informationen für die Fahrgäste zu generieren, zu übermitteln und anzuzeigen. Zu unseren Systemlösungen im Bereich der Schienenindustrie gehört die ANNAX Fahrgastinformation mit ergänzenden Subsystemen wie zum Beispiel Infotainment-/Entertainmentsystemen, Videoüberwachung, Sitzplatzreservierung, Gehörloseninformation und weitere.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort an unserem Standort in Brunnthal einen Key Account Manager für einen unserer Großkunden (m/w/d).

Mit wem werden Sie zusammenarbeiten?

Bericht an den Sales & Marketing Director der Product Line Information Solutions. Als Key Accounts Manager für die Produktgruppe PIS/CCTV, sind Sie für die Pflege und den Ausbau einer robusten Vertriebspipeline, das konsequente Übertreffen der Auftrags- und Margenziele für den zugewiesenen Kunden und die Implementierung einer einheitlichen Wabtec-Strategie für diese Kunden verantwortlich.

Wie werden Sie einen Unterschied machen?

1. Fundiertes technisches Knowhow
2. Bereit außerordentliche Leistungen in außerordentlichen Situationen zu erbringen
3. Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten

Wie sieht Ihr typischer Arbeitstag aus?

1. Du bist verantwortlich für Auftragseingang und Marge.
2. Du bist die Schnittstelle zwischen deinem Kunden und der internen Organisation.
3. Du vertrittst die Interessen deines Kunden innerhalb der Organisation und Du vertrittst die Interessen von Wabtec beim Kunden.
4. Du erkennst technische Trends und neue Anforderungen sowohl beim Kunden als auch im Bahnmarkt und kannst zusammen mit der internen Organisation entsprechende Lösungen ausarbeiten und dem Kunden präsentieren und verkaufen.
5. Du koordinierst die Erstellung von Angeboten zusammen mit den verschiedenen Abteilungen, erstellst das kommerzielle Angebot, führst die internen Review durch und erklärst und verhandelst die Lösung vor dem Kunden.
6. Du arbeitest mit den verschiedenen internen Tools (SalesForce, SAP, PowerBI,…) als Basis für eine verlässliche Planung.
7. Du unterstützt den S&M Direktor in der strategischen Planung, im Budget und in den verschiedenen Forecasts.

Was möchten wir über Sie wissen?

1. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung, wenn möglich in der Bahnbranche.
2. Mindestens Bachelorabschluss in einem MINT Bereich, vorzugsweise Elektrotechnik und/oder Software.
3. Sehr gutes technisches Verständnis, insbesondere für vernetzte Systeme, Software und wenn möglich auch im Bereich Mechanik.
4. Gute schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch.

Wünschenswerte Qualifikationen:

1. Erfahrung im Vertrieb ist von Vorteil, aber nicht Voraussetzung. Zwingend ist jedoch eine mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden z.B. als Projektleiter.
2. Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams in einer Matrixorganisation.
3. Kenntnisse in Kostenstruktur-/Margenberechnung sowie Gewinn- und Verlustanalyse.
4. Hintergrund im Bereich der Erstausrüstung (OEM) für Schienenfahrzeuge.

Du wirst durch den bisherigen KAM während einem Zeitraum von rund 6-12 Monaten in die Arbeit eingeführt und lernst die verschiedenen internen und externen Ansprechpartner kennen. Ein Schwerpunkt der Einarbeitung ist die Einführung in die verschiedenen Produkte und Lösungen sowie der Aufbau einer soliden Basis über die spezifischen Anforderungen im Bahnmarkt (falls noch nicht vorhanden).

Wer sind wir?

Die Wabtec Corporation ist ein weltweit führender Anbieter von Ausrüstungen, Systemen, digitalen Lösungen und Mehrwertdiensten für den Güter- und Schienenverkehr sowie die Bergbau-, Schifffahrts- und Industriebranche. Mit fast vier Jahrhunderten kollektiver Erfahrung aus Wabtec, GE Transportation und Faiveley Transport verfügt das Unternehmen über herausragendes digitales Fachwissen, technologische Innovationen und erstklassige Fertigungs- und Serviceleistungen. Als einheitliches Unternehmen – One Wabtec – konzentriert sich Wabtec auf Leistungen, die Fortschritt vorantreiben, und entwickelt Transportlösungen, die die Welt bewegen und verbessern. Weltweit beschäftigt Wabtec rund 27.000 Mitarbeiter an verschiedenen Standorten. Weitere Informationen finden Sie auf der Unternehmenswebsite: www.WabtecCorp.com.

Erfolgreiche Bewerber werden unter den örtlichen Beschäftigungsbedingungen angestellt und müssen bereits die örtlichen Beschäftigungs-/Arbeitserlaubnis- und Wohnsitzbestimmungen erfüllen.

Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerbungen von Agenturen ohne eine formelle Vereinbarung mit Wabtec Talent Acquisition akzeptieren. Wenn Sie eine Agentur/ein Drittanbieter sind und nicht von Wabtec für diese Suche beauftragt wurden, schulden wir Ihnen keine Gebühr, wenn Sie einen Kandidaten in das Bewerberverfolgungssystem eingeben, der letztendlich eingestellt wird.

Our Commitment to Embrace Diversity:

Wabtec is a global company that invests not just in our products, but also our people by embracing diversity and inclusion. We care about our relationships with our employees and take pride in celebrating the variety of experiences, expertise, and backgrounds that bring us together. At Wabtec, we aspire to create a place where we all belong and where diversity is welcomed and appreciated.

To fulfill that commitment, we rely on a culture of leadership, diversity, and inclusion. We aim to employ the world’s brightest minds to help us create a limitless source of ideas and opportunities. We have created a space where everyone is given the opportunity to contribute based on their individual experiences and perspectives and recognize that these differences and diverse perspectives make us better.

We believe in hiring talented people of varied backgrounds, experiences, and styles… People like you! Wabtec Corporation is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or expression, or protected Veteran status. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know.