Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Kiwigrid GmbH; Dresden; Vor Ort; EUR 45.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen engagierten Berater für Smart Energy, um die Energiewende aktiv mitzugestalten. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Geschäftsfeldentwicklung, die Akquise von großen Folgeaufträgen und die Pflege von Kundenbeziehungen. Sie bringen Ihre Begeisterung für energiewirtschaftliche Zusammenhänge und Technologien ein, um innovative Lösungen zu entwickeln und Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. Sie arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und verschiedenen Modellen, die Ihnen helfen, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen. Wenn Sie bereit sind, Ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich einzusetzen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Leistungen

Mobiles Arbeiten

Dienstwagen

Flexible Arbeitszeiten

Agiles Arbeiten

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Kostenlose Getränke und Obst

Sportveranstaltungen

Jobticket

Betriebsrentenmodell

Individuelle Arbeitsplatzgestaltung

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in der Energiewirtschaft ist erforderlich.
• Hohe Kundenakzeptanz und Verhandlungsgeschick sind entscheidend.

Aufgaben

• Entwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der Wertschöpfungskette.
• Akquise von großen Folgeaufträgen und Up-Sellings bei Bestandskunden.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeit

Netzwerk in der Energiewirtschaft

Analytisches Denken

Kundenakzeptanz

Gestaltungswille

Ausbildung

Hochschulstudium in energiewirtschaftsnahen Studiengängen

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)
• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
• Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
• Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
• Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
• Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
• Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
• Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Management sämtlicher Kundenverträge
• Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
• fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
• Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

• Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
• abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
• nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
• hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
• Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
• Reisebereitschaft notwendig
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
• hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit

Was bieten wir?

• einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
• flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
• agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
• betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
• gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
• Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
• Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
• gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
• eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes

Kontakt

[e-mail]