Key Account Manager Rail (m/w/d)*

GoHiring GmbH; Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Smartes Arbeiten

Sabbaticals & Workation

Corporate Benefits

Betriebliche Altersvorsorge

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Job summary

Scalian Germany in Hamburg sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi mit Umsatzverantwortung. Sie bauen Key Accounts aus, entwickeln Strategien und treiben das Umsatzwachstum im Rail- und Mobility-Umfeld voran.

Sie gestalten Angebots- und Vertragsstrategien, arbeiten eng mit Delivery-Teams, Stakeholdern und Kund*innen zusammen, reisen regelmäßig innerhalb Deutschlands und setzen sich zielgerichtet für Wachstum und Kundenzufriedenheit ein.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management mit Umsatzverantwortung.
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und Umsatzwachstum.
• Gutes Verständnis für Engineering-/Consulting-Leistungen oder projektbasierte Services.

Responsibilities

• Kundens strategien entwickeln und implementieren, nachhaltige Wachstumsstrategien für Key Accounts.
• Umsatzverantwortung für das Kundenportfolio übernehmen und Opportunities von Identifikation bis Abschluss entwickeln.
• Bestehende Kundenbeziehungen pflegen, neue Zielaccounts erschließen und Rahmenverträge durch Cross-/Up-Selling erweitern.
• Leistungen bei Kunden aus Rail-, Mobility-Bereich positionieren.
• Marktpotenziale analysieren und passgenaue Angebots- & Vertragsstrategien entwickeln.
• Fokusregionen in Deutschland erschließen und Netzwerke zu Fach- und Entscheidungsebenen aufbauen.
• Interne Expert:innen, Delivery-Teams und Vertriebseinheiten koordinieren und Kundenprojekte umsetzen.
• Stakeholder-Management und enge Zusammenarbeit mit Projektteams und Kund*innen.

Skills

B2B-Vertrieb

Business Development

Key Account Management

Umsatzverantwortung

Rail/Mobility Branchen

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Job description

20359 Hamburg Festanstellung Veröffentlicht: 28.09.2026

Empower People. Create Success. Bei Scalian Germany stehen die Mitarbeitenden und das Miteinander im Fokus. Wir brennen für unsere Themen, bringen uns proaktiv ein und geben fachlich und persönlich tagtäglich unser Bestes. Gemeinsam feiern wir unsere kleinen und großen Erfolge, freuen uns aufrichtig für- und miteinander und unterstützen uns gegenseitig. Schaffe einen echten Mehrwert und nutze die vielfältigen Möglichkeiten, Deine Kenntnisse einzubringen und zu vertiefen, eigenverantwortlich Deine Ideen und Projekte voranzutreiben sowie andere zu inspirieren und zu motivieren.

Was wir gemeinsam vorhaben

Gestalte Kundenstrategien: Entwickle und implementiere nachhaltige Wachstumsstrategien für bestehende und neue Key Accounts im Rail- und Mobility-Umfeld.

Treibe Umsatzwachstum voran: Übernimm die Umsatzverantwortung für Dein Kundenportfolio und entwickle Opportunities von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss.

Baue Key Accounts aus: Pflege bestehende Kundenbeziehungen, erschließe neue Zielaccounts und erweitere bestehende Rahmen- und Dienstleistungsverträge durch gezieltes Cross- und Up-Selling.

Platziere unsere Leistungen: Positioniere Engineering-, Consulting- und Projektmanagement-Leistungen bei Kund:innen aus den Bereichen Rolling Stock, Signalling, Infrastruktur, Digitalisierung und Mobility.

Nutze Marktpotenziale: Analysiere Kundenorganisationen, erkenne Bedarfe frühzeitig und entwickle passgenaue Angebots- und Vertragsstrategien.

Erschließe Fokusregionen: Verantworte die Entwicklung ausgewählter Rail-Standorte in Deutschland und baue dort belastbare Netzwerke zu Fach- und Entscheidungsebenen auf.

Übernimm laterale Führung: Koordiniere interne Expert:innen, Delivery-Teams und Vertriebseinheiten, um Kundenprojekte erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen.

Stakeholder Management: Kommuniziere intern und extern und arbeite eng mit Projektteams, Stakeholdern und Kund:innen zusammen.

Womit Du überzeugst

• Du hast ein abgeschlossenes Studium, eine Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation im technischen, wirtschaftlichen oder vertriebsnahen Umfeld.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management mit Umsatzverantwortung.
• Du kannst nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen vorweisen, beispielsweise durch signifikante Umsatzsteigerungen, Vertragsausweitungen, Gewinnung neuer Kunden oder den Ausbau von Rahmenverträgen.
• Du bringst Erfahrung in den Branchen Rail, Mobility, Transportation, Infrastruktur oder einem vergleichbaren industriellen Umfeld mit.
• Dich zeichnet ein gutes Verständnis für Engineering-Dienstleistungen, Consulting-Leistungen oder projektbasierte Services aus.
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsfähigkeiten und bewegst Dich souverän auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
• Strategisches Denken, Eigeninitiative sowie ein strukturierter und unternehmerischer Arbeitsstil gehören zu Deinen Stärken.
• Idealerweise verfügst Du über Erfahrung im Umgang mit Werkverträgen, Dienstleistungsverträgen, Ausschreibungen sowie komplexen Angebotsprozessen.
• Ein Plus ist ein bestehendes Netzwerk in der Rail-, Infrastruktur- oder Mobilitätsbranche sowie Erfahrung im internationalen Account Management.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie Methoden wie Account Planning, Opportunity Management, Pipeline Management und Value Selling.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Deine Englischkenntnisse sind gut bis sehr gut in Wort und Schrift.
• Du bist bereit für regelmäßige Dienstreisen innerhalb Deutschlands. Darunter verstehen wir die grundsätzliche Flexibilität, unter der Woche bei Kund:innen vor Ort zu sein.

Worauf Du Dich freuen kannst

Unsere besondere Unternehmenskultur:

• Herzliches und wertschätzendes Miteinander, in dem jede Persönlichkeit zählt
• Offener Austausch und offene Türen - vom Junior bis zum Vorstand
• Zahlreiche Team- und Unternehmensevents, wie unser jährliches Sommerfest zusammen mit unseren Familien

Warum zu uns

Empower People. Create Success. Bei Scalian Germany stehen die Mitarbeitenden und das Miteinander im Fokus. Wir brennen für unsere Themen, bringen uns proaktiv ein und geben fachlich und persönlich tagtäglich unser Bestes. Gemeinsam feiern wir unsere kleinen und großen Erfolge, freuen uns aufrichtig für- und miteinander und unterstützen uns gegenseitig. Schaffe einen echten Mehrwert und nutze die vielfältigen Möglichkeiten, Deine Kenntnisse einzubringen und zu vertiefen, eigenverantwortlich Deine Ideen und Projekte voranzutreiben sowie andere zu inspirieren und zu motivieren.

Was wir gemeinsam vorhaben

Gestalte Kundenstrategien: Entwickle und implementiere nachhaltige Wachstumsstrategien für bestehende und neue Key Accounts im Rail- und Mobility-Umfeld.

Treibe Umsatzwachstum voran: Übernimm die Umsatzverantwortung für Dein Kundenportfolio und entwickle Opportunities von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss.

Baue Key Accounts aus: Pflege bestehende Kundenbeziehungen, erschließe neue Zielaccounts und erweitere bestehende Rahmen- und Dienstleistungsverträge durch gezieltes Cross- und Up-Selling.

Platziere unsere Leistungen: Positioniere Engineering-, Consulting- und Projektmanagement-Leistungen bei Kund:innen aus den Bereichen Rolling Stock, Signalling, Infrastruktur, Digitalisierung und Mobility.

Nutze Marktpotenziale: Analysiere Kundenorganisationen, erkenne Bedarfe frühzeitig und entwickle passgenaue Angebots- und Vertragsstrategien.

Erschließe Fokusregionen: Verantworte die Entwicklung ausgewählter Rail-Standorte in Deutschland und baue dort belastbare Netzwerke zu Fach- und Entscheidungsebenen auf.

Übernimm laterale Führung: Koordiniere interne Expert:innen, Delivery-Teams und Vertriebseinheiten, um Kundenprojekte erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen.

Stakeholder Management: Kommuniziere intern und extern und arbeite eng mit Projektteams, Stakeholdern und Kund:innen zusammen.

Womit Du überzeugst

• Du hast ein abgeschlossenes Studium, eine Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation im technischen, wirtschaftlichen oder vertriebsnahen Umfeld.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management mit Umsatzverantwortung.
• Du kannst nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen vorweisen, beispielsweise durch signifikante Umsatzsteigerungen, Vertragsausweitungen, Gewinnung neuer Kunden oder den Ausbau von Rahmenverträgen.
• Du bringst Erfahrung in den Branchen Rail, Mobility, Transportation, Infrastruktur oder einem vergleichbaren industriellen Umfeld mit.
• Dich zeichnet ein gutes Verständnis für Engineering-Dienstleistungen, Consulting-Leistungen oder projektbasierte Services aus.
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsfähigkeiten und bewegst Dich souverän auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
• Strategisches Denken, Eigeninitiative sowie ein strukturierter und unternehmerischer Arbeitsstil gehören zu Deinen Stärken.
• Idealerweise verfügst Du über Erfahrung im Umgang mit Werkverträgen, Dienstleistungsverträgen, Ausschreibungen sowie komplexen Angebotsprozessen.
• Ein Plus ist ein bestehendes Netzwerk in der Rail-, Infrastruktur- oder Mobilitätsbranche sowie Erfahrung im internationalen Account Management.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie Methoden wie Account Planning, Opportunity Management, Pipeline Management und Value Selling.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Deine Englischkenntnisse sind gut bis sehr gut in Wort und Schrift.
• Du bist bereit für regelmäßige Dienstreisen innerhalb Deutschlands. Darunter verstehen wir die grundsätzliche Flexibilität, unter der Woche bei Kund:innen vor Ort zu sein.

Worauf Du Dich freuen kannst

Unsere besondere Unternehmenskultur:

• Herzliches und wertschätzendes Miteinander, in dem jede Persönlichkeit zählt
• Offener Austausch und offene Türen - vom Junior bis zum Vorstand
• Zahlreiche Team- und Unternehmensevents, wie unser jährliches Sommerfest zusammen mit unseren Familien

Unsere Benefits für Wohlergehen und Wachstum:

• Smartes Arbeiten, z.b. mobil und mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, Möglichkeit für Sabbaticals und Workation
• Zusatzleistungen, z.b. Corporate Benefits, attraktive betriebliche Altersvorsorge und JobRad
• Health Care Benefits, z.b. vergünstigte Mitgliedschaften für Urban Sports Club

Unser gemeinsamer Weg:

• Intensive Einarbeitung durch ein umfangreiches Onboarding und Patenprogramm
• Vielfältige interne Weiterbildungsangebote und externe Fördermaßnahmen
• Internationales Austauschprogramm zur Förderung der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung innerhalb der Unternehmensgruppe

Und vieles mehr.

Über uns

Wir bei Scalian Germany sind Brückenbauer zwischen strategischer Unternehmensberatung und operativer Umsetzung. Mit rund 600 Mitarbeitenden sind wir deutschlandweit im Einsatz. Zu uns gehört auch der Energiespezialist con|energy consult gmbh. Mit unseren praxisbezogenen Beratungsmethoden und fundierter Technologieexpertise unterstützen wir namhafte Unternehmen aus den Branchen Automotive, Energie, Luft- und Raumfahrt, Bahn und Verteidigung. Die Herausforderungen unserer Kunden sehen wir als Chance, gemeinsam innovative und zukunftsfähige Lösungen im Technologie-, Projekt- und Prozessmanagement zu schaffen.

* Wir bekennen uns zu den Grundsätzen der Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung. Die Vielfalt unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Bezug auf Geschlecht, Hautfarbe, Alter, Herkunft, persönliche Interessen, Religion, sexuelle Orientierung und Geschlechtsidentität betrachten wir als Bereicherung. Diskriminierendes Verhalten wird von uns nicht toleriert. Dieses Bekenntnis zu Vielfalt und Inklusion haben wir durch die Unterzeichnung der Charta der Vielfalt bekräftigt.