Key Account Manager Partner Channel mwd

Fr unseren Bereich Digital Printing & Solutions suchen wir für unsere Regionen Mitte und Süd jeweils Ihre engagierte und qualifizierte Unterstützung als

Key Account Manager (m / w / d)

Der Key Account Manager (KAM) für das Produktsegment OFFICESolutions ist verantwortlich für das Partnergeschäft mit Canon OfficeProdukten und Information Management Lösungen in seinem zugeordneten Gebiet bzw. den Partnern der Region.

Er analysiert und entwickelt das Partnernetz seines Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales Manager und betreut seine Partner im Hinblick auf die perspektivische Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.

Der KAM ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er ist ein Stratege, der stets auf dem Laufenden sein muss, und definiert in einem Businessplan mit seinen Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele. Der KAM pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch zu deren Key-Kunden, schmiedet strategische Ideen zu beiderseitigem Nutzen und ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer, einschließlich Schulung und gemeinsamer Geschäftsentwicklung im Sinne Canons.

Was wir bieten

Bei Canon werden Unterstützung und Ermutigung geboten, um persönliches Wachstum zu fördern.

Durch gezielte Investitionen in die berufliche Entwicklung entsteht die Möglichkeit, kontinuierlich Neues zu lernen und sich in der jeweiligen Rolle weiterzuentwickeln. Führungskräfte schaffen Freiraum, um eigene Ideen zu verwirklichen und Neues auszuprobieren, in einem Umfeld, das von offenem Wissensaustausch und enger Zusammenarbeit geprägt ist.

Canon verfolgt eine klare Vision: eine integrative und gerechte Unternehmenskultur, in der jede/r Einzelne wertgeschätzt wird und die Chance erhält, sich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln.

Das Engagement für Nachhaltigkeit spiegelt sich in der Kyosei-Philosophie wider: Zusammen leben und arbeiten für das Gemeinwohl. Dabei liegt der Fokus darauf, die Umweltauswirkungen zu minimieren und gleichzeitig Wege zu finden, einen positiven sozialen Beitrag zu leisten.

Teil des Teams zu werden bedeutet, die Zukunft aktiv mitzugestalten.

• Verkauf des Canon Portfolios / Spezialist für den Bereich OFFICESolutions
• Entwicklung des Gebietes für Canon und Gestaltung einer flächendeckenden Partnerlandschaft
• Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner, auch im Hinblick auf das gesamte B2B-Produktportfolio von Canon
• Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner
• Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan-Ziele)
• Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung sowie Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass)
• Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Großkunden (GK), bei Kalkulationen (ProjektSupport)
• Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners
• Wettbewerbsbeobachtung
• Mitarbeit an Verkaufsförderungsmaßnahmen
• Verantwortung für die Erreichung des Budgets (Umsatz, Profit)
• Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms
• Perspektivische Verkaufsförderung durch Erweiterung des Produktportfolios auf andere B2B-Bereiche

Wen wir suchen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
• Gute Branchenkenntnisse
• Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb
• Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement)
• Sehr gute PC-Kenntnisse (MS Office Paket)
• Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick
• Hohe Eigenmotivation, hohe Belastbarkeit, Organisationstalent
• Kenntnisse / Erfahrungen im Produktbereich Office / MFP / Input & Output Solutions
• Englische Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Qualifikationen & Kompetenzen

• Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Soziale Kompetenz & Neugier
• Hohes Maß an Einsatzbereitschaft
• Gute rhetorische Fähigkeiten und Social Media Kompetenz
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten

Weitere Informationen

• Starttermin: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
• Vergütung: nach Vereinbarung
• Einsatzort: Wir suchen jeweils eine Unterstützung in der Region Mitte und Süd
• Bereich / Abteilung: DP&S Partner Channel

Was wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten und Home Office / Mobiles Arbeiten
• Das Bewusstsein für Nachhaltigkeit bei Canon basiert auf der Unternehmensphilosophie Kyosei: Gemeinsam leben und arbeiten für das Allgemeinwohl, aktiv gelebt von Mitarbeitenden
• Vielfalt in einem internationalen Umfeld mit Kunden, Partnern und Mitarbeitenden verschiedener kultureller Hintergründe
• Attraktive Rabatte auf Canon Produkte für Mitarbeitende
• Moderne, stylische Arbeitsumgebung
• Vielfältige Unternehmensveranstaltungen
• Möglichkeit, sich bei CSR-Themen zu engagieren
• Flache Hierarchien
• Vielfältige Trainings- und Weiterbildungsangebote, u.a. Mentoring durch das Senior Management
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten in Fach- und Führungslaufbahnen

Canon ist ein japanischer Weltkonzern, der Leben und Unternehmen auf unvergleichliche Weise bereichert. Als Top-Global-Brand und Technologieführer im Bereich Imaging bietet Canon ein breites Portfolio von Foto- und Videokameras, Druckern, Scannern und Komplettsystemen bis hin zu Drucksystemen und Softwarelösungen für Geschäftskunden. Canon setzt auf gegenseitigen Respekt und Nachhaltigkeit. Über 180.000 Mitarbeitende weltweit leben die Philosophie Kyosei: "Living and working together for the common good."

Erforderliche Erfahrung: Manager

Schlüsselkompetenzen: IT Hardware, Ado, Agriculture, Market Research, Art And Craft

Beschäftigungsart: Vollzeit

Bereich / Funktion: Vertrieb

Erfahrung: Jahre

Vakanz: 1

Monatliches Gehalt: 85.000 - 102.000 €