Key Account Manager Österreich LEH (m/w/d)

Paulaner Brauerei Gruppe; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Flexible Arbeitsmodelle

Internationale Zusammenarbeit

Zusammenfassung

Paulaner Brauerei Gruppe sucht eine/n erfahrenen Key Account Manager zur strategischen Betreuung von LEH-Kunden in Österreich sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf Entscheiderebene.

Sie entwickeln Vertriebs- und Kundenstrategien, verantworten Umsatz- und Ergebnisziele und führen das Vertriebsteam mit Hands-on-Mentalität. Reisebereitschaft ca. 30% innerhalb Österreichs, Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-/Getränkeumfeld und österreichischen LEH.
• Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Trade Marketing, Markenaufbau sowie Preis-, Konditions- und Promotionsmanagement.
• Verständnis für FMCG-Vertriebskanäle (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce) sowie P&L-Steuerung.
• Erfahrung im internationalen FMCG-Umfeld sowie ein bestehendes Branchennetzwerk von Vorteil.

Aufgaben

• Strategische und operative Betreuung der LEH-Kunden in Österreich sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Erschließung von Markt- und Wachstumspotenzialen
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Marktanteils- und Ergebnisziele
• Führung von Jahresgesprächen sowie Verhandlung von Konditionen und Vereinbarungen
• Steuerung des Kundenportfolios anhand relevanter KPIs
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Fachliche Führung des Vertriebsteams sowie enge Zusammenarbeit mit internen und externen Schnittstellen

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsstärke

Strategisches Denken

Hands-on-Mentalität

Vertriebs- & Trade Marketing

Kundenorientierung

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Die Stelle ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt zu besetzen.

Ihre Aufgaben:

• Strategische und operative Betreuung der LEH-Kunden in Österreich sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Erschließung von Markt- und Wachstumspotenzialen
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Marktanteils- und Ergebnisziele
• Führung von Jahresgesprächen sowie Verhandlung von Konditionen und Vereinbarungen
• Steuerung des Kundenportfolios anhand relevanter KPIs
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Fachliche Führung des Vertriebsteams sowie enge Zusammenarbeit mit internen und externen Schnittstellen

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-/Getränkeumfeld und österreichischen LEH
• Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Trade Marketing, Markenaufbau sowie Preis-, Konditions- und Promotionsmanagement
• Verständnis für FMCG-Vertriebskanäle (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce) sowie P&L-Steuerung
• Erfahrung im internationalen FMCG-Umfeld sowie ein bestehendes Branchennetzwerk von Vorteil

• Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs (ca. 30 %)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Werden Sie Teil der Paulaner Familie!

Neben einer ebenso internationalen wie traditionellen Atmosphäre bieten wir Ihnen darüber hinaus:

• Hohe Eigenverantwortung und großer Gestaltungsspielraum
• Vertrauenbasierte Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen
• Moderne IT-Ausstattung für mobiles Arbeiten sowie ein Firmenwagen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Team- und Company-Events zur Förderung des Austauschs
• Internationale Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
• Attraktive Work-Life-Balance durch flexible Arbeitsmodelle
• Flache Hierarchien und offene Kommunikationskultur