Key Account Manager Österreich LEH (m/w/d)

Paulaner Brauerei Gruppe GmbH & Co. KGaA; München; Vor Ort; EUR 85.000 - 115.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitsmodelle

Zusammenfassung

Paulaner Brauerei Gruppe GmbH & Co. KGaA sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Betreuung der LEH-Kunden in Österreich und zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf Entscheiderebene.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, steuern Budgets und KPIs, verhandeln Konditionen und tragen maßgeblich zum Umsatzwachstum bei. Sie bringen mehrjährige KAM-Erfahrung im FMCG-/Getränkeumfeld mit, verfügen über solides Preis- und Promotionsmanagement und arbeiten

Qualifikationen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise FMCG/Getränke und österreichischer LEH.
• Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Trade Marketing, Markenaufbau sowie Preis-, Konditions- und Promotionsmanagement.
• Verständnis FMCG-Vertriebskanäle (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce) sowie P&L-Steuerung.
• Internationale Erfahrung im FMCG-Umfeld von Vorteil.

Aufgaben

• Strategische und operative Betreuung der LEH-Kunden in Österreich.
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Erschließung von Markt- und Wachstumspotenzialen.
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Marktanteils- und Ergebnisziele.
• Führung von Jahresgesprächen sowie Verhandlung von Konditionen und Vereinbarungen.
• Steuerung des Kundenportfolios anhand relevanter KPIs.
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Fachliche Führung des Vertriebsteams sowie enge Zusammenarbeit mit internen und externen Schnittstellen.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Verhandlungsstärke

Unternehmerisches Denken

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Die Stelle ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt zu besetzen.

Ihre Aufgaben:

• Strategische und operative Betreuung der LEH-Kunden in Österreich sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Erschließung von Markt- und Wachstumspotenzialen
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Marktanteils- und Ergebnisziele
• Führung von Jahresgesprächen sowie Verhandlung von Konditionen und Vereinbarungen
• Steuerung des Kundenportfolios anhand relevanter KPIs
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Fachliche Führung des Vertriebsteams sowie enge Zusammenarbeit mit internen und externen Schnittstellen

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-/Getränkeumfeld und österreichischen LEH
• Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Trade Marketing, Markenaufbau sowie Preis-, Konditions- und Promotionsmanagement
• Verständnis für FMCG-Vertriebskanäle (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce) sowie P&L-Steuerung
• Erfahrung im internationalen FMCG-Umfeld sowie ein bestehendes Branchennetzwerk von Vorteil

• Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs (ca. 30 %)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Werden Sie Teil der Paulaner Familie!

Neben einer ebenso internationalen wie traditionellen Atmosphäre bieten wir Ihnen darüber hinaus:

• Hohe Eigenverantwortung und großer Gestaltungsspielraum
• Vertrauenbasierte Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen
• Moderne IT-Ausstattung für mobiles Arbeiten sowie ein Firmenwagen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Team- und Company-Events zur Förderung des Austauschs
• Internationale Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
• Attraktive Work-Life-Balance durch flexible Arbeitsmodelle
• Flache Hierarchien und offene Kommunikationskultur