Key Account Manager Onkologie (m / w / d)

Inizio Engage; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein renommiertes europäisches Pharmaunternehmen sucht einen erfahrenen Key Account Manager für die Region Franken, Oberpfalz. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Definition und Segmentierung von Zielgruppen, die Planung von Marketingaktivitäten sowie den Austausch mit medizinischen Fachkräften. Sie bringen mindestens 6 Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie mit, idealerweise im Bereich Onkologie, und haben eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Facharztbereich. Das Unternehmen bietet eine Festanstellung mit attraktiver Gehaltsstruktur, überdurchschnittlicher Prämienzahlung und hervorragenden Sozialleistungen. Wenn Sie eine langfristige Perspektive in einem dynamischen Umfeld suchen, ist diese Position ideal für Sie.

Leistungen

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Überdurchschnittliche Prämienzahlung von 25%

Sehr gute Sozialleistungen

Qualifikationen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie, idealerweise Onkologie.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im Facharztbereich und Verhandlungsgeschick.

Aufgaben

• Zielgruppendefinition und Segmentierung sowie Kundenbesuche bei Meinungsführern.
• Dokumentation aller Kundenbesuche und Zusammenarbeit mit Gesundheitsbehörden.

Kenntnisse

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeiten

Kundenbeziehungsmanagement

Medizinisch-wissenschaftliche Kenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Naturwissenschaftliches Hochschulstudium (Pharmazie, Biologie, Chemie, Medizin)

Tools

Reporting-Tools

Jobbeschreibung

Unser Kunde, ein europäisches Pharmazieunternehmen, gehört weltweit zu den führenden pharmazeutischen Unternehmen in der Erforschung und Entwicklung innovativer Medikamente für den therapeutischen Bereich der Onkologie.

Wir suchen ab sofort für die Region Franken, Oberpfalz, in Direktvermittlung, den verantwortlichen:

Aufgaben:

1. Zielgruppendefinition und Segmentierung: Kontaktaufnahme und Besuche bei potenziellen Kunden und Meinungsführern. Erstellung eines jährlichen Zielplanes auf Basis einzelner Key Account Pläne für das Gebiet. Definition, Planung und Durchführung geeigneter Marketing-Aktivitäten und Identifizierung von Abweichungen zwischen realer Performance und Ziel-Plan sowie Umsetzung geeigneter Maßnahmen, um negative Änderungen auszuschließen.
2. Planung von Accounts: Entwicklung geeigneter detaillierter Account Pläne, um die Aufmerksamkeit für die Produkte sowie deren Einsatz zu steigern und ggf. Einschluss in nötige Listen. Dabei erfolgt die Konzentration der Aktivitäten auf Meinungsbildner, Therapieentscheider, Spezialabteilungen sowie auf Apotheken. Die Kunden nehmen den Key Account Manager als Spezialist für das Produkt und für den medizinischen Anwendungsbereich wahr.
3. Medizinisch-wissenschaftliche Information: Austausch mit Studienärzten und Meinungsbildnern zu den Produkten, um die Aufmerksamkeit für die Produkte zu erhöhen und ein geeignetes Umfeld für den Einsatz der Produkte in den zugelassenen Anwendungsbereichen oder in relevanten klinischen Fragestellungen im Rahmen von Studienkonzepten zu schaffen. Verständnis für die klinische Praxis, Diskussion von Therapieentscheidungen und Durchführung medizinischer Weiterbildungen zu produktrelevanten Fragestellungen.
4. Arzt- und Apothekerbesuche: Information von Ärzten und Apothekern zu den Produkten gemäß den Inhalten der Trainingsmodule und nachfolgender Briefings sowie analog zur Marketingstrategie. Effiziente Vorbereitung der Besuche durch Auswertung aller verfügbarer Informationen, insbesondere der Vorbesuche. Erfolgreiches Durchlaufen aller definierten Trainingsinhalte.

Administration:

1. Zeitnahe, inhaltlich relevante und vollständige Erfassung und Dokumentation aller Kundenbesuche und sonstigen Aktivitäten (z.B. Veranstaltungen) in den definierten Reporting-Tools und Zeitintervallen.
2. In Abstimmung mit Medical Affairs und Government Affairs mit lokalen oder regionalen Gesundheitsbehörden zusammenarbeiten, um die Zulassung, Annahme und Integration der Produkte des Unternehmens zu erleichtern.
3. Teilnahme an wissenschaftlichen Tagungen und lokalen und internationalen Konferenzen oder Kongressen, falls erforderlich.

Qualifikationen:

• Idealerweise naturwissenschaftliches Hochschulstudium (Pharmazie, Biologie, Chemie, Medizin).
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie, idealerweise Onkologie oder Spezialindikation, davon wenigstens 2 Jahre im Klinikaußendienst.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz, v.a. von ethischen verschreibungspflichtigen Marken im Facharztbereich.
• Nachweisbare Erfahrung im Verhandeln mit Einkaufsverbänden oder Klinikapothekern.
• Gute Englischkenntnisse.

Wir bieten eine Festanstellung in einem renommierten Unternehmen, welches auf absolute Langfristigkeit Wert legt, mit attraktiver Gehaltsstruktur, überdurchschnittlicher Prämienzahlung von 25%, sehr guten Sozialleistungen und einem Firmenwagen auch zur privaten Nutzung (z.B. Audi A4).

Bei Fragen erreichen Sie Frau Christina Turhan unter der Telefonnummer: 0176 18791061.

Eine Bewerbung lohnt sich, auch wenn diese Vakanz nicht gänzlich Ihren Vorstellungen entspricht. Durch unser Netzwerk finden wir die passende Position für Sie.