Key Account Manager Nord [m/w/d]

Nordiska GmbH; Gummersbach; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

nordiska GmbH & Co. KG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Medizinprodukte-Sektor. Sie betreuen Schlüsselkunden wie Universitätskliniken und Großanbieter, bauen nachhaltige Beziehungen auf und identifizieren neue Geschäftspotenziale.

Sie steuern Vertriebsprojekte, führen Produktpräsentationen durch und arbeiten eng mit Innen- und Produktmanagement zusammen. Reisebereitschaft und unternehmerisches Denken sind erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Klinik- oder Krankenhausumfeld.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke auf allen Entscheidungsebenen, persönlich sowie telefonisch.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, strategischem Denken und unternehmerischem Handeln.
• Sicheres Auftreten sowie Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen sowie digitalen und KI-gestützten Tools zur effizienten Vertriebsarbeit.

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden im Bereich Universitätskliniken, Maximalversorger und Klinikverbünde.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern aus Einkauf, Klinikmanagement und Anwenderbereichen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement und weiteren internen Schnittstellen.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops sowie Teilnahme an Fachmessen und Kongressen.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie professionelle Dokumentation und Steuerung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System.

Skills

Vertriebserfahrung (Medizinprodukte)

Verhandlungsstärke

Kundenbeziehungsaufbau

Eigenverantwortung

Klinik-/Krankenhausumfeld-Verständnis

Tools

MS Office

CRM-Systeme

KI-gestützte Tools

Job description

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Klinik- oder Krankenhausumfeld
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke auf allen Entscheidungsebenen persönlich wie auch telefonisch
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, strategischem Denken und unternehmerischem Handeln
• Sicheres Auftreten sowie Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen sowie digitalen und KI-gestützten Tools zur effizienten Vertriebsarbeit
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
• Wohnort idealerweise im Großraum Gummersbach

Das zeichnet dich aus:

• Du denkst in Lösungen statt in Produkten.
• Du erkennst Potenziale frühzeitig und entwickelst daraus nachhaltige Kundenstrategien
• Du bewegst dich sicher zwischen Einkauf, Anwendern, Klinikmanagement und Geschäftsführung
• Du verstehst dich als strategischer Partner deiner Kunden und treibst komplexe Vertriebsprojekte erfolgreich voran
• Du übernimmst Verantwortung, arbeitest strukturiert und zielorientiert und bringt Themen eigenständig zum Abschluss

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden im Bereich Universitätskliniken, Maximalversorger und Klinikverbünde.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern aus Einkauf, Klinikmanagement und Anwenderbereichen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement und weiteren internen Schnittstellen.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops sowie Teilnahme an Fachmessen und Kongressen.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie professionelle Dokumentation und Steuerung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System.