Key Account Manager MP

Leitziel:

• Das Geschäft mit Top Endkunden und OEM/Händler, in Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern, betreuen und qualitativ weiter ausbauen.
• Beziehungspflege zu den Key Account Managern der Top 5 OEMs.
• Die Zusammenarbeit mit dem EMEA Key Account Management koordinieren und weiter ausbauen.
• Mitarbeit an der Weiterentwicklung von Motive Power Deutschland im Führungsteam.

Aufgaben / Verantwortungen

Hauptaufgaben

• Laufender Informationsaustausch mit dem Vertriebsteam.
• Pro-aktive Pflege der Kundenbeziehung zu den Key Accounts.
• Erarbeiten von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils der EnerSys Added Value Produkte bei den Key Accounts.
• Koordination der Zusammenarbeit mit dem EMEA KAM Team und den KAMs der anderen Länderorganisationen.
• Aktive Planung, Organisation und Durchführung von Marketing-Aktivitäten und Events bei Großkunden.
• Bearbeitung von Ausschreibungen und Verhandlung von Großprojekten.
• Koordination der Preisgestaltung von Großkunden in Zusammenarbeit mit den anderen Abteilungsleitern.
• Überwachung der Zielerreichung der Kennzahlen bei Key Accounts. Erarbeiten von Maßnahmen.
• Aktive Mitarbeit im MP Deutschland Führungsteam.

Nebenaufgaben

• Sammeln und aufarbeiten von Marktinformationen und Trends.
• Teilnahme an Messen, Events und Kongressen.
• Präsentation der Kennzahlen und Aktionen an regionalen Tagungen.
• Internes und externes Teilen von Erfolgsgeschichten.

Fachliche Kompetenzen

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management im B2B.
• Vertrieb von technischen Investitionsgütern.
• Sicheres Englisch in Wort und Schrift.
• Durchsetzungsvermögen auch bei schwierigen Verhandlungen.
• Sicher auftretender, kommunikationsstarker Teamplayer.
• Hohe Eigenmotivation und Machermentalität.

Fachliche Kompetenzen

• Überregionale Reisebereitschaft 40-60%.
• Erfahrung mit der strategischen Entwicklung von Key Accounts.
• Verhandlungsgeschick.
• Verständnis für Vertragsverhandlungen und Preisstrategien.
• Erfahrung in Planung und Steuerung von langfristigen Aufträgen.

Medien Kompetenzen

• Sicherer Umgang mit ERP und CRM Systemen.
• Offener Umgang und pro-aktive Anwendung von Social Media Tools.