Key Account Manager (mfd)

CCR Commercial Refrigeration; Hessen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

CCR Commercial Refrigeration sucht einen Key Account Manager (m/w/d) im Raum Hessen. Sie betreuen definierte Großkunden, entwickeln Beziehungen weiter und tragen zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen bei.

Als zentraler Ansprechpartner koordinieren Sie interne Fachbereiche und arbeiten an technischen sowie kaufmännischen Lösungen. Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Management oder Projektvertrieb, besitzen Branchenkenntnisse in Gewerbekälte und idealerweise

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Umfeld, ideal im Projektvertrieb.
• Fundierte Branchenkenntnisse im Bereich Gewerbekälte.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung definierter Key Accounts.
• Identifikation und Erschließung von Umsatz-, Margen- und Wachstumspotenzialen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenbezogener Vertriebsstrategien.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Verträgen.
• Zentraler Ansprechpartner für den Kunden und Koordination der technischen und kaufmännischen Projektabwicklung.
• Analyse von Kundenanforderungen und Leistungsverzeichnissen sowie Unterstützung bei technischen Lösungskonzepten.
• Koordination interner und externer Stakeholder sowie Steuerung von Eskalationen.
• Pflege von Kunden- und Vertriebsdaten sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsberichten.

Skills

Key Account Management

Vertriebsstrategie

Vertragsverhandlung

CRM-Systeme

Projektvertrieb

Deutsch/Englischkenntnisse

Gewerbekälte Branchenkenntnisse

CO2-Kälteanlagen Kenntnis

Tools

Salesforce

Job description

CCR steht an der Spitze der Innovation bei hochtechnologischen Heizungs- und Kältelösungen. Als weltweit führendes Unternehmen haben wir uns verpflichtet, nachhaltige und hochmoderne Lösungen zu liefern, die unsere Lebensqualität verbessern und unseren Planeten schützen.

Unsere Mitarbeiter sind die treibende Kraft hinter unserem Erfolg, angetrieben von Kreativität, Fachwissen und Leidenschaft. Begleiten Sie uns auf dieser aufregenden Reise und werden Sie Teil eines Teams, das etwas bewirken möchte. Gemeinsam werden wir eine Zukunft mit nachhaltigen Temperaturlösungen für Generationen aufbauen.

Wir suchen im Raum Hessen einen Key Account Manager (mwd). In dieser Rolle verantworten Sie die Betreuung und strategische Weiterentwicklung definierter Großkunden. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter und tragen zur Erreichung der Umsatz- und Margenziele bei. Dabei sind Sie zentraler Ansprechpartner für Ihre Kunden und koordinieren die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten gemeinsam mit den relevanten internen Fachbereichen.

Aufgaben:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung definierter Key Accounts
• Identifikation und Erschließung von Umsatz-, Margen- und Wachstumspotenzialen
• Entwicklung und Umsetzung kundenbezogener Vertriebsstrategien
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Verträgen
• Zentraler Ansprechpartner für den Kunden und Koordination der technischen und kaufmännischen Projektabwicklung
• Analyse von Kundenanforderungen und Leistungsverzeichnissen sowie Unterstützung bei technischen Lösungskonzepten
• Koordination interner und externer Stakeholder sowie Steuerung von Eskalationen
• Pflege von Kunden- und Vertriebsdaten sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsberichten
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder Projektvertrieb
• Fundierte Branchenkenntnisse im Bereich Gewerbekälte
• Erfahrung mit CO₂-Kälteanlagen wünschenswert; alternativ gutes kältetechnisches Verständnis und die Bereitschaft, sich in die Technologie einzuarbeiten
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Kunden sowie in der Angebots- und Vertragsverhandlung
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift