Key Account Manager (m/w/d) Sales Industrial

HRworks GmbH; Mannheim; Vor Ort; EUR 75.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gute Betriebsklima

LinkedIn Learning Zugang

Flexible Arbeitszeiten

Firmenparkplatz

Zusammenfassung

HRworks GmbH sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Industrial Bereich zur Identifizierung und Akquisition von Neukunden sowie zur Pflege internationaler A- und B-Kunden. Sie führen Kunden- und SWOT-Analysen durch, bereiten Termine vor, verhandeln und entwickeln technische Lösungsansätze in enger Abstimmung mit Fachbereichen.

Sie verfügen über eine abgeschlossene Ausbildung im Vertrieb, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und idealerweise SAP PS sowie ISO-/APQP-Wissen.

Qualifikationen

• Ausbildung bzw. Vertriebserfahrung im technischen Umfeld.
• Netzwerk in Marine, Power Generation & Defense vorteilhaft.
• Kenntnisse ISO 9001 / IATF 16949 sowie APQP.
• SAP PS Kenntnisse wünschenswert.
• Gute MS-Office Kenntnisse.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort & Schrift.
• Bereitschaft zu Dienstreisen.

Aufgaben

• Identifizierung und Akquisition von Neukunden sowie Ausbau internationaler A- und B-Kunden.
• Durchführung von Kunden- und SWOT-Analysen sowie Umsetzung geeigneter Maßnahmen.
• Eigenständige Durchführung von Kundenterminen und Verkaufsverhandlungen.
• Entwicklung kundenspezifischer technischer Lösungsansätze in Abstimmung mit Fachbereichen.
• Erstellung und Koordination anspruchsvoller Angebote.

Kenntnisse

Deutsch fließend

Englisch fließend

MS Office

Vertriebsfähigkeit

Kundengewinnung

Ausbildung

Ausbildung im Vertrieb

Tools

SAP PS

Jobbeschreibung

Über uns

Der Name tmax steht überall in der Welt für innovative Lösungen im Bereich Hochtemperaturisolierung für Anwendungen von Verbrennungsmotoren, Batteriesystemen und Wasserstoff sowie Brennstoffzellen. Zu unseren Kunden zählen Unternehmen aus den Bereichen Industrial, Agriculture, Marine, On- und Off-Highway, Automotive sowie weiteren industriellen Anwendungsfeldern.

Key Account Manager (m/w/d) für unseren Industrial Bereich

Ihr Profil

• Eine für die Position angemessene Ausbildung sowie Erfahrung im Vertrieb technisch komplexer Produkte
• Profunde Erfahrung und Netzwerke in den Märkten/Industrien Marine, Power Generation & Defense
• Kenntnisse der gängigen Qualitätsrichtlinien (ISO 9001 / IATF 16949) sowie APQP
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• SAP PS Kenntnisse wünschenswert
• Hohe Einsatzbereitschaft, Teamfähigkeit sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
• Unternehmerisches Denken, eine professionelle, überzeugende und souveräne Persönlichkeit sowie Vertriebstalent
• Bereitschaft zu Dienstreisen

Ihre Aufgaben

• Identifizierung und Akquisition von Neukunden sowie Ausbau internationaler strategischer A- und B-Kunden
• Durchführung von Kunden- und SWOT-Analysen sowie Umsetzung geeigneter Maßnahmen
• Wahrnehmung, Vor- und Nachbereitung sowie eigenständige Durchführung von Kundenterminen und Verkaufsverhandlungen
• Ermittlung von Kundenbedarfen und Entwicklung kundenspezifischer technischer Lösungsansätze in Abstimmung mit den Fachbereichen
• Übertragung relevanter Fachinformationen (z.B. techn. Lastenhefte) in das Unternehmen als Voice of the Customer
• Erstellung und Koordination anspruchsvoller Angebote einschließlich Abstimmung technischer und kaufmännischer Rahmenbedingungen

Wir bieten

• Miteinander: Ein gutes Betriebsklima und eine wertschätzende, dynamische und partnerschaftliche Zusammenarbeit sowie jährliche Firmenevents
• Weiterentwicklung: Abwechslungsreiche Tätigkeiten und aktive Entwicklungsförderung. Zugriff auf die Lernplattform LinkedIn Learning mit über 16.000 Kursen.
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeitzum mobilen Arbeitensowie 31 Tage Erholungsurlaub
• Arbeitsumgebung: Moderner Arbeitsplatz, kostenlose Getränke (Wasser, Kaffee, Tee), Firmenparkplatz, Bushaltestelle vor der Tür
• Wertschätzung: Aufmerksamkeit zum Geburtstag, Sonderzahlungen bei Hochzeit und Geburt, Mitarbeiter:innenrabatt Corporate Benefits, kostenlose Nutzung der Sport-App Gymondo und JobRad-Leasing, täglicher Essenszuschuss
• Altersvorsorge: Vermögenswirksame Leistungen
• Onboarding: Klar definierter Prozess inkl. Patin bzw. Pate sowie Stellenbeschreibung und Einarbeitungsplan
• Unternehmenskultur: Flache Hierarchien sowie schnelle Entscheidungswege und die Möglichkeit etwas zu bewegen

Wir machen keinen Unterschied aufgrund des Geschlechts, der ethnischen Herkunft, des Glaubens, der Hautfarbe, sexuellen Orientierung oder Identität, einer Behinderung, des Alters und anderer gesetzlich geschützter Gründe. Wir verpflichten uns, ein vielfältiges Umfeld zu schaffen und sind stolz darauf, ein vielfältiger Arbeitgeber zu sein.