Key Account Manager (m/w/d) Retail/Industrie/Logistik

Daikin Airconditioning Germany GmbH; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung – 1%-Reg

iPhone & Laptop – auch privat nutzbar

30 Tage Urlaub + Heiligabend/ Silvest

Weiterbildungs- und Entwicklung über D

Corporate Benefits

Wellpass-Zuschuss

Job summary

DAIKIN Airconditioning Germany GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft, die Neukunden gewinnt, Key Accounts entwickelt und langfristige Partnerschaften aufbaut. Sie gestalten individuelle Konzepte, arbeiten eng mit Investoren und Projektpartnern zusammen und treiben Rahmenvertragsprozesse voran.

Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung, technisches Verständnis für Wärme- und Kälteversorgung, Englischkenntnisse, und kennen CRM-Systeme.

Qualifications

• Ausgeprägte Vertriebserfahrung im Bereich Industrie/Logistik/Gewerbeimmobilien
• Technisches Verständnis für Energieeffizienz und erneuerbare Energielösungen
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Kennzahlen und Forecast-Prozessen
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut in Wort und Schrift

Responsibilities

• Neukunden identifizieren und akquirieren sowie neue Geschäftspotenziale erschließen
• Key Accounts aufbauen und bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiterentwickeln
• Langfristige Partnerschaften gestalten und Ansprechpartner für Kunden sein
• Individuelle Kundenkonzepte und Systemlösungen passend zu Anforderungen entwickeln
• Aktiv bei der Entwicklung und Gestaltung von Rahmenverträgen mitwirken
• Potenziale durch Energie- und Bestandsanalysen erkennen und ableiten
• Kundenspezifische Konzepte und Präsentationen erstellen und Lösungen überzeugend präsentieren

Skills

Vertriebs- und Neukundengewinnung

Key Account Management

Verhandlungsstärke

Projektmanagement

Kundenberatung

Technisches Verständnis Wärme-/Kälte

Education

Abgeschlossenes Studium im Bereich Gebäudeenergie-/Versorgungs-/Energie-/Heizungs-/Klima- oder Versorgungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

Job description

„Zeitgemäßer Klimakomfort für mehr Lebensqualität" – dafür steht DAIKIN als weltweiter Markt- und Technologieführer für energieeffizientes Heizen, Lüften und Klimatisieren. Wir vereinen über 90 Jahre Erfahrung mit höchster Innovationskraft und modernem Out-of-the-box-thinking. Bei uns arbeiten alle Kompetenzen unter einem Dach harmonisch zusammen, um gemeinsam Maßstäbe zu setzen.

Good climate starts with people.

Unsere Mitarbeiter sind das schlagende Herz unseres Unternehmens. Daikin bietet ein positives Umfeld mit einer offenen Kultur, die von Vertrauen, Kreativität und kontinuierlicher Verbesserung geprägt ist. Gemeinsam schaffen wir erstklassige Lösungen, durch die Förderung von talentierten Mitarbeitern. Daikin bietet viele Möglichkeiten, zu lernen und zu wachsen. Eine vielfältige und integrative Arbeitsplatzkultur, die die Gemeinschaft widerspiegelt ist bei uns Priorität. Denn wir sind uns sicher: Good climate starts with people.

• Neukunden gewinnen: Du identifizierst und akquirierst neue Kunden im Bereich Retail/Industrie/Logistik und erschließt neue Geschäftspotenziale.
• Key Accounts entwickeln: Du baust Key Accounts auf und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter.
• Partnerschaften gestalten: Du entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen und bist ein verlässlicher Ansprechpartner für deine Kunden.
• Lösungen entwickeln: Du gestaltest individuelle Kundenkonzepte und Systemlösungen, passend zu den Anforderungen unserer Kunden.
• Verträge gestalten: Du wirkst aktiv bei der Entwicklung und Gestaltung von Rahmenverträgen mit.
• Potenziale analysieren: Du nutzt Energie- und Bestandsanalysen, um Potenziale zu erkennen und passende Lösungen abzuleiten.
• Kunden überzeugen: Du erstellst kundenspezifische Konzepte und Präsentationen und bringst unsere Lösungen überzeugend auf den Punkt.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Gebäudeenergie-, Versorgungs-, Energie-, Heizungs-, Klima- oder Versorgungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Umfeld von Industrie-, Logistik- und Gewerbeimmobilien
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie in der Entwicklung von Geschäftspotenzialen
• Technisches Verständnis für Wärme- und Kälteversorgung, Energieeffizienz und erneuerbare Energielösungen
• Sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden, Projektentwicklern, Investoren und weiteren Projektpartnern
• Erfahrung im Projektmanagement und in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Forecast-Prozessen
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Empfehlenswert sind Erfahrungen mit Wärmepumpen-, Contracting- oder Energy-as-a-Service-Lösungen.
• Idealerweise bringen Sie Kenntnisse im Bereich ESG, Nachhaltigkeit sowie Dekarbonisierungsstrategien mit.
• Von Vorteil ist ein bestehendes Netzwerk in den Bereichen Industrie, Logistik oder Projektentwicklung.
• 30 Tage Urlaub plus zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Firmenwagen mit Privatnutzung – inklusive 1%-Regelung
• iPhone & Laptop – auch zur privaten Nutzung
• Strukturierte Einarbeitung und viel Vertrauen von Anfang an
• Faire und attraktive Vergütung mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie einem zusätzlichen Bonus bei Zielerreichung
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten über unsere DAIKIN Academy
• Corporate Benefits mit attraktiven Angeboten bei zahlreichen Marken und Dienstleistungen
• Wellpass-Zuschuss für Fitness, Gesundheit und Ausgleich
• JobRad – nachhaltig unterwegs und gleichzeitig aktiv bleiben
• Employee Assistance Program (EAP) – vertrauliche Unterstützung bei beruflichen und persönlichen Herausforderungen