Key Account Manager (m/w/d) Retail/Industrie/Logistik

Daikin; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Firmenwagen Privatnutzung

iPhone & Laptop

Strukturierte Einarbeitung

Urlaubs- & Weihnachtsgeld

Bonus bei Zielerreichung

Flache Hierarchien

DAIKIN Academy

EAP

JobRad

Corporate Benefits

Wellpass-Zuschuss

Job summary

Daikin Germany sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Neukunden im Bereich Retail/Industrie/Logistik identifiziert und neue Geschäftspotenziale erschließt. Sie bauen Key Accounts auf, entwickeln langfristige Beziehungen und gestalten individuelle Kundenkonzepte sowie Systemlösungen.

Sie arbeiten aktiv an der Entwicklung von Rahmenverträgen, nutzen Energieanalysen zur Ableitung von Potenzialen und überzeugen Kunden mit maßgeschneiderten Konzepten und Präsentationen.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im relevanten Bereich
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im Industrie-/Logistik-Umfeld
• Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und Potenzialanalysen

Responsibilities

• Neukunden identifizieren und akquirieren im Retail/Industrie/Logistik
• Key Accounts entwickeln und Beziehungen nachhaltig stärken
• Individuelle Kundenkonzepte und Systemlösungen erstellen
• Verträge mit Partnern gestalten und Potenziale ableiten
• Präsentationen erstellen und Lösungen überzeugend präsentieren
• Zusammenarbeit mit Investoren, Projektpartnern und Entwicklern

Skills

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Business Development

CRM-Systeme

Verhandlungsgeschick

Education

Abgeschlossenes Studium in relevanten Bereichen

Tools

CRM-Tools

Job description

Einrichtung: Daikin Germany

Stellenanforderungs-ID: 3146

„Zeitgemäßer Klimakomfort für mehr Lebensqualität" – dafür steht DAIKIN als weltweiter Markt- und Technologieführer für energieeffizientes Heizen, Lüften und Klimatisieren. Wir vereinen über 90 Jahre Erfahrung mit höchster Innovationskraft und modernem Out-of-the-box-thinking. Bei uns arbeiten alle Kompetenzen unter einem Dach harmonisch zusammen, um gemeinsam Maßstäbe zu setzen.

Deine Aufgaben

• Neukunden gewinnen: Du identifizierst und akquirierst neue Kunden im Bereich Retail/Industrie/Logistik und erschließt neue Geschäftspotenziale.
• Key Accounts entwickeln: Du baust Key Accounts auf und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter.
• Partnerschaften gestalten: Du entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen und bist ein verlässlicher Ansprechpartner für deine Kunden.
• Lösungen entwickeln: Du gestaltest individuelle Kundenkonzepte und Systemlösungen, passend zu den Anforderungen unserer Kunden.
• Verträge gestalten: Du wirkst aktiv bei der Entwicklung und Gestaltung von Rahmenverträgen mit.
• Potenziale analysieren: Du nutzt Energie- und Bestandsanalysen, um Potenziale zu erkennen und passende Lösungen abzuleiten.
• Kunden überzeugen: Du erstellst kundenspezifische Konzepte und Präsentationen und bringst unsere Lösungen überzeugend auf den Punkt.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Gebäudeenergie-, Versorgungs-, Energie-, Heizungs-, Klima- oder Versorgungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Umfeld von Industrie-, Logistik- und Gewerbeimmobilien
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie in der Entwicklung von Geschäftspotenzialen
• Technisches Verständnis für Wärme- und Kälteversorgung, Energieeffizienz und erneuerbare Energielösungen
• Sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden, Projektentwicklern, Investoren und weiteren Projektpartnern
• Erfahrung im Projektmanagement und in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Forecast-Prozessen
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Empfehlenswert sind Erfahrungen mit Wärmepumpen-, Contracting- oder Energy-as-a-Service-Lösungen.
• Idealerweise bringen Sie Kenntnisse im Bereich ESG, Nachhaltigkeit sowie Dekarbonisierungsstrategien mit.
• Von Vorteil ist ein bestehendes Netzwerk in den Bereichen Industrie, Logistik oder Projektentwicklung.

Unser Angebot

• 30 Tage Urlaub plus zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Firmenwagen mit Privatnutzung – inklusive 1%-Regelung
• iPhone & Laptop – auch zur privaten Nutzung
• Strukturierte Einarbeitung und viel Vertrauen von Anfang an
• Faire und attraktive Vergütung mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie einem zusätzlichen Bonus bei Zielerreichung
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten über unsere DAIKIN Academy
• Corporate Benefits mit attraktiven Angeboten bei zahlreichen Marken und Dienstleistungen
• Wellpass-Zuschuss für Fitness, Gesundheit und Ausgleich
• JobRad – nachhaltig unterwegs und gleichzeitig aktiv bleiben
• Employee Assistance Program (EAP) – vertrauliche Unterstützung bei beruflichen und persönlichen Herausforderungen

Daikin Europe ist eine Tochtergesellschaft von Daikin Industries Ltd. und zählt zu den führenden Anbietern von Heizungs-, Kühlungs-, Lüftungs-, Luftreinigungs- und Kältetechnologien. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt Produkte sowie maßgeschneiderte Lösungen für private, gewerbliche und industrielle Anwendungen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA).

Daikin EMEA beschäftigt mehr als 14.200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in über 57 konsolidierten Tochtergesellschaften und betreibt 15 Produktionsstandorte in der EMEA-Region – zwölf davon in Europa sowie jeweils einen in der Türkei, den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien.

Unser Ziel ist es, energieeffiziente Lösungen voranzutreiben, die unseren Kunden helfen, Energieverbrauch und CO₂-Emissionen nachhaltig zu reduzieren und so ein gutes Klima für die kommenden Generationen zu schaffen. All das erreichen wir gemeinsam mit unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.

Good climate starts with people

Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind das schlagende Herz unseres Unternehmens. Bei Daikin erwartet dich ein positives Arbeitsumfeld, in dem Vertrauen, Kreativität und kontinuierliche Weiterentwicklung großgeschrieben werden. Wir geben dir Raum, deine Talente zu entfalten, Neues zu lernen und dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln.

Dabei sind Vielfalt und Inklusion für uns selbstverständlich. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, fördern neue Ideen und schaffen ein Umfeld, in dem Menschen ihre Stärken einbringen und gemeinsam etwas bewegen können.