Key-Account-Manager (m/w/d)/ Key Account Manager (all genders)

Sit SteuerungsTechnik GmbH; Ettlingen; On-site; EUR 70,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

13 Gehälter (Urlaubs- und Weihnachtsge

Bis zu 50% mobiles Arbeiten

Zusatz- und Sozialleistungen, betriebl

Job summary

Sit SteuerungsTechnik GmbH in Ettlingen sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) in Vollzeit (40 Std.). Sie betreuen nationale und internationale Key-Accounts und bauen nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern auf.

Sie entwickeln Vertriebsprozesse, identifizieren Potenziale, führen Vertragsverhandlungen und koordinieren interne Fachbereiche, um Projekte erfolgreich umzusetzen. Technisches Verständnis und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder technische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management oder Betreuung anspruchsvoller Kunden.
• Technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.
• Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen im internationalen Umfeld.
• Unternehmerisches Denken, Kundenorientierung und Gespür für Potenziale.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung unserer Key-Account-Struktur aktiv mitgestalten.
• Key-Accounts ganzheitlich betreuen, Netzwerke zu Entscheidern aufbauen.
• Geschäftspotenziale identifizieren und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• In internationalen Kundenorganisationen zurechtfinden und Entscheidungswege nutzen.
• Kunden beraten, technische Anforderungen bewerten und passgenaue Lösungen entwickeln.
• Kommerzielle Gespräche und internationale Vertragsverhandlungen führen.
• Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen koordinieren und Umsetzung sicherstellen.
• Key-Accounts entwickeln und Hands-on-Mentalität einbringen.

Skills

Technisches Verständnis

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Unternehmerisches Denken

Englisch (verhandlungssicher)

Kommunikationsstärke

Selbstständige Arbeitsweise

Education

Ingenieurwissenschaftliches Studium oder technische Ausbildung

Job description

Wir sind führend in der Entwicklung und Installation maßgeschneiderter Steuerungslösungen im Bereich der Intralogistik. Unsere Teams sind europaweit im Einsatz und arbeiten in einem familiären Umfeld, das ihre Leistung wertschätzt. An unserem Standort in Ettlingen beschäftigen wir rund 200 Menschen aus über 28 Nationen. Klassisches Konzerndenken gibt es bei uns nicht, dafür aber viele internationale Kunden, wie Amazon, DHL, Kaufland, oder den Flughafen Berlin, die wir seit Jahren zuverlässig betreuen.

Gestalte internationale Kundenbeziehungen, erschließe neue Geschäftspotenziale und bringe unsere Key-Accounts gemeinsam mit uns voran. Werde Teil unseres Teams in Ettlingen, Baden-Württemberg, als:

Key Account Manager (m/w/d) - Vollzeit (40 Std.)

Aufgaben

• Du gestaltest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Key-Account-Struktur aktiv mit und entwickelst Vertriebsprozesse und -strategien weiter.
• Du betreust unsere Key-Accounts ganzheitlich, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen und baust belastbare Netzwerke zu Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern auf.
• Du identifizierst Geschäftspotenziale bei bestehenden Kunden, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und leistest damit einen wichtigen Beitrag zu unserem Wachstum.
• Du bewegst Dich sicher in komplexen internationalen Kundenorganisationen, kennst formelle und informelle Entscheidungswege und nutzt diese gezielt für den gemeinsamen Geschäftserfolg.
• Du berätst unsere Kunden auf Augenhöhe, bewertest technische Anforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen passgenaue Lösungen.
• Du führst kommerzielle Gespräche und internationale Vertragsverhandlungen und vertrittst dabei souverän die Interessen unseres Unternehmens.
• Du koordinierst die Zusammenarbeit mit unseren internen Fachbereichen und stellst eine erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten sicher.
• Du übernimmst die Verantwortung für die Entwicklung Deiner Key-Accounts, handelst pragmatisch und bringst Deine Ideen sowie Deine Hands-on-Mentalität aktiv ein.

Profil

• Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder technische Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management oder in der Betreuung anspruchsvoller Kunden – idealerweise in der Automatisierungstechnik, Intralogistik oder Lagerlogistik.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge schnell zu erfassen und verständlich zu vermitteln.
• Erfahrung in der technischen und kommerziellen Bewertung von Projekten sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale und Wachstumschancen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenorganisationen sowie ein gutes Verständnis für formelle und informelle Entscheidungsstrukturen und -prozesse.
• Souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Eigenverantwortliche, pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägter Teamgeist und Hands-on-Mentalität.

Wir bieten

• Ein strukturiertes Onboarding, persönliches Mentoring und fachlicher Austausch mit Mitarbeitenden, ermöglichen dir einen guten und klaren Einstieg
• Viel Freiraum ohne klassisches Konzerndenken, in einem familiären Umfeld
• 30 Tage Urlaub und 13 Gehälter (Urlaubs- und Weihnachtsgeld)
• Bis zu 50% mobiles Arbeiten
• Zusatz- und Sozialleistungen, betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsförderungen
• Erfolgsprämien, Jubiläumsgeschenke und zahlreiche betriebliche Benefits

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.