Global Key Account Manager (m/w/d)

Lauterbach GmbH; Germany (OH); On-site; USD 103,603 - 161,161; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Urlaub

Gleitzeitkonto

Altersvorsorge

Fitness-Center

Job summary

Lauterbach GmbH sucht am Standort Deutschland eine/n Global Key Account Manager (m/w/d) mit weltweiter Verantwortung für definierte Schlüsselkunden. Du entwickelst Account-Pläne, steuerst Umsatz, Auftragseingang, Pipeline und Forecast und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten.

Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und begleitest internationale Vertriebsprojekte bis zum Abschluss. Du verfügst über ein technisches Studium, mehrjährige internationale B2B-Vertriebserfahrung, exzellentes

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, z.B. Elektrotechnik oder Informatik.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen technischen B2B-Vertrieb oder Global Key Account Management.
• Gutes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Produkte kundenorientiert zu präsentieren.
• Erfahrung mit Salesforce und der systematischen Pflege von Kunden- und Vertriebsdaten.
• Sehr gute Englischkenntnisse; interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld.

Responsibilities

• Weltweite strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter globaler Key Accounts.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen sowie Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Pipeline und Forecast.
• Erkennen und Nutzen neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte sowie Up- und Cross-Selling-Potenziale.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu technischen, kaufmännischen und strategischen Ansprechpartnern.
• Steuerung internationaler Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Technische und kaufmännische Beratung von Bestands- und Neukunden einschließlich Produktpräsentationen.
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebseinheiten, Tochtergesellschaften, Resellern und internen Fachbereichen.
• Strukturierte Pflege von Kunden, Kontakten und Vertriebschancen in Salesforce.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Fachausstellungen.

Skills

International sales

B2B sales

Salesforce

Negotiation

Intercultural skills

English proficiency

Education

Technisches Studium (Elektrotechnik oder Informatik)

Tools

Salesforce

Job description

Als internationales Unternehmen ist Lauterbach Weltmarktführer in der Entwicklung von Debug- und Profiling-Lösungen für Embedded Systeme. Unsere Produkte reichen vom Cloud-Debugging virtueller Chips über Hardware-Debugger für Mikrocontroller- und Prozessoren bis hin zu komplexen Debug- und Trace-Tools für heterogene Multicore-Systeme mit mehreren Betriebssystemen und Steuergeräten im Feld. Unsere Firmenzentrale in Höhenkirchen-Siegertsbrunn liegt ca. 20 min. südlich von München. Weltweit sind wir mit über 150 Mitarbeitenden an 11 Standorten vertreten. Zu unseren Kunden zählen neben allen namhaften Automobil- und Flugzeugherstellern und deren Zulieferern auch Hersteller von Mobilfunk-, Automatisierungs- und Kommunikationstechnik.

Als Global Key Account Manager (m/w/d) übernimmst Du die weltweite Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und entwickelst diese langfristig weiter. Dabei verbindest Du technisches Verständnis mit strategischem Vertrieb und arbeitest eng mit unseren internationalen Vertriebseinheiten sowie internen Fachbereichen zusammen. Du erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und begleitest internationale Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

• Weltweite strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter globaler Key Accounts
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen sowie Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Pipeline und Forecast
• Erkennen und Nutzen neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte sowie Up- und Cross-Selling-Potenziale
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu technischen, kaufmännischen und strategischen Ansprechpartnern
• Steuerung internationaler Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
• Technische und kaufmännische Beratung von Bestands- und Neukunden einschließlich Produktpräsentationen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebseinheiten, Tochtergesellschaften, Resellern und internen Fachbereichen
• Strukturierte Pflege von Kunden, Kontakten und Vertriebschancen in Salesforce
• Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Fachausstellungen

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, beispielsweise in Elektrotechnik oder Informatik
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen technischen B2B-Vertrieb oder im Global Key Account Management
• Gutes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und kundenorientiert zu präsentieren
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ein gutes Gespür für langfristige Geschäftsmöglichkeiten
• Erfahrung im Umgang mit Salesforce und in der strukturierten Pflege von Kunden-, Kontakt- und Vertriebsdaten
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Interkulturelle Kompetenz und ein souveränes Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern
• Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen

Das bieten wir

• Eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld
• Unterstützung der beruflichen Weiterbildung durch interne und externe Schulungen
• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
• Viele tarifähnliche Leistungen wie Gleitzeitkonto, Entgeltanpassungen, Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Pflegetage, etc.
• Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen sowie arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung
• Modernes Bürogebäude und Fitness-Center inkl. Sportangebote im Haus
• Eigene Kantine im Haus mit bezuschusstem Essen
• Gute Verkehrsanbindung - öffentlich (S5) sowie mit dem Auto (ausreichend Parkplätze vorhanden)