Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel

Econocom Deutschland GmbH; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Mobiles Arbeiten möglich

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen (VWL)

Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich

Weiterbildungsmöglichkeiten

Kostenfreie Getränke

Job summary

Econocom Deutschland GmbH in Frankfurt am Main sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel zur Betreuung strategischer Kunden. Sie verantworten Umsatz, Marge und Forecasting und entwickeln individuelle Vertriebsstrategien.

Sie arbeiten eng mit Herstellern, Distributoren und internen Teams zusammen, steuern Ausschreibungen und Projekte und berichten regelmäßig zu Pipeline und Geschäftsentwicklung. Wir bieten unbefristeten Vertrag, mobiles Arbeiten und Weiterbildung.

Qualifications

• Kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium abgeschlossen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Handel oder IT-Distribution.
• Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien.
• Starkes IT-Netzwerk innerhalb der Branche wünschenswert.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events.

Responsibilities

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Key Accounts.
• Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Portfolio.
• Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen.
• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien.
• Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams.
• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte.
• Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftragserfüllung.
• Regelmäßiges Reporting zu Umsatz, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung.
• Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten.

Skills

Kundenmanagement

Vertrieb

Forecasting

Präsentationen

Verhandlungen

IT-Produkte

Netzwerk IT-Branche

Education

Kaufmännische/technische Ausbildung oder Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel

Einsatzort Frankfurt am Main

Die Digitalisierung braucht starke Partner: Econocom und Sie!

Willkommen im Team von Econocom Deutschland! Als Teil der internationalen Econocom Group begleiten wir den digitalen Wandel von Unternehmen, Behörden und Organisationen – und führen ihn zum Erfolg. Mit aller Konsequenz. Mit einem starken Team. Und mit Digitallösungen, die wir punktgenau auf die Bedürfnisse unserer Kunden anpassen. Konkret beschleunigen wir den digitalen Fortschritt unserer Kunden, indem wir die passende Informations- und Telekommunikationstechnik (ITK) beschaffen, die Finanzierung sichern und die bereitgestellten (Service-)Lösungen betreuen. Kurz: Wir kümmern uns. Auf Wunsch von A bis Z um die komplette IT-Infrastruktur und alle Geräte, von der Beschaffung bis zur Entsorgung.

Die Econocom Gruppe hat sich verpflichtet, die Vielfalt zu fördern. Alle unsere Stellen sind für Menschen mit Behinderungen offen.

Und jetzt kommen Sie: mitten hinein in unser ambitioniertes, verantwortungsbewusstes Team – und in eine Firmenkultur, in der Fachkompetenz und „Fun“ Hand in Hand gehen. Denn wir haben Spaß bei allem, was wir tun. Das spüren alle, die uns kennen.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Sie als Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel in Vollzeit.

Ihre Aufgaben:

Kundenmanagement & Vertrieb

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts
• Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio
• Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen

Strategische Entwicklung

• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen
• Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen

Koordination & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Presales, Projektmanagement, Marketing)
• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte
• Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftragserfüllung

Reporting

• Regelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung
• Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution
• Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services)
• Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events

Was wir Ihnen bieten:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Umfassende Einarbeitung
• Mobiles Arbeiten möglich
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
• Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kostenfreie Getränke

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Econocom Products & Solutions GmbH
Personalabteilung
Gutleutstr. 169-171
60327 Frankfurt am Main