Key Account Manager (m/w/d) Großunternehmen, Enterprise Sales bei KOMSA AG

KOMSA AG; Zwickau; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führender Distributor im Bereich ITK sucht einen erfahrenen Key Account Manager. Ihre Aufgabe beinhaltet die strategische Beratung von Großunternehmen und den Aufbau von Kundenbeziehungen. Sie sollten ein kaufmännisches Studium und mehrjährige Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb haben. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und zahlreiche Zusatzleistungen.

Leistungen

30 Tage Jahresurlaub

Individuelle Entwicklung & Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

Betriebsrestaurant

KiTa-Zuschuss

Betriebskindergarten

Möglichkeit der Teilnahme an Sportkursen

Teamevents

Rabatte

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb.
• Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden.
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Beratung von Großunternehmen und Konzernen.
• Akquise für „Device-as-a-Service“ bei Großkunden.
• Steuerung des Sales-Prozesses von der Kontaktaufnahme bis zu Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

IT-Lösungsvertrieb

Englischkenntnisse

Teamarbeit

Ausbildung

Abgeschlossenes kaufmännisches Studium

Tools

MS Office Anwendungen

Jobbeschreibung

Suchst Du eine neue berufliche Herausforderung im Enterprise-Sales und kennst Dich mit den Besonderheiten des Umgangs mit Großkunden aus? Wir bieten eine herausfordernde und spannende berufliche Perspektive! Als einer der größten Distributoren und Dienstleister im Bereich ITK in Deutschland suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager, der bereit ist, eine neue Herausforderung anzunehmen und unser Team im deutschlandweiten Vertriebsaußendienst zu verstärken.

Deine Verantwortung

Kurz gesagt: Du berätst unsere Kunden aus dem Breich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf. Dabei agierst Du auf Management- und C-Level-Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.

Ausführlicher:

• Du bist in der Akquise für „Device-as-a-Service“ bei Großkunden für ein regionales Gebiet verantwortlich
• Du bist eine Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen, um dein Marktsegment zu durchdringen und Potentiale zu heben
• Der Fokus Deiner Tätigkeit liegt auf der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung von tragfähigen Geschäftsbeziehungen
• Du steuerst souverän den Sales-Prozess: von der Kontaktaufnahme, über Business Case Kalkulationen, die Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie die Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Du bist in engem Austausch Sales Development und Customer Success und allen am Prozess beteiligten Bereiche

Das bieten wir Dir

• 30 Tage Jahresurlaub
• Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Betriebsrestaurant mit günstigen Mitarbeiter-Preisen
• KiTa-Zuschuss
• Betriebskindergarten
• Möglichkeit der Teilnahme an Sportkursen und Massagen
• Teamevents
• Rabatte

Deine Qualifikationen

• Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb zurück
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden und verfügst über ein Kontaktnetzwerk bei Kunden und relevanten Herstellern
• Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit: Netzbetreiber, IT-Lösungen, “As-a-Service” Vertrieb
• Du zeichnest Dich durch eineeine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus
• Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
• Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS Office Anwendungen

*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.