Key Account Manager (m/w/d) Food & Beverage

2333 Diversey GmbH&Co.O; Deutschland; Presencial; EUR 65 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Firmenwagen privat

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Bonussystem

Resumo da oferta

Diversey sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Key Account Manager Beverage (m/w/d) zur eigenständigen Betreuung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland.

Sie planen und setzen Vertriebs- und Vertrauensmaßnahmen um, treiben Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und Cross-Selling voran und steuern Projekte von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Gebiete mit starkem Fokus auf Langfristbeziehungen.

Qualificações

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Getränke- oder Brauwesen oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen.
• Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement.
• Sicherer Umgang mit MS Office.
• Deutsch verhandlungssicher, gute Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente.
• ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen durchführen und Benchmarks ableiten.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern.
• Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und Cross-Selling-Potenzialen.
• Mitwirkung bei der Entwicklung hochwertiger Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte.
• Präsentation von Innovationen und technischen Lösungen beim Kunden.
• Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und Equipment.

Conhecimentos

Vertriebsorientierung

Kundenmanagement

MS Office

Deutsch

Englisch

Formação académica

Getränke- oder Brau-Studium/Ausbildung

Descrição da oferta de emprego

Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – sowohl als Mitarbeitender als auch als Kunde. Als global tätiges Unternehmen fördern wir individuelle Talente, stärken Zusammenarbeit und setzen auf Vielfalt. Mit rund 8.900 Mitarbeitenden in über 80 Ländern betreuen wir etwa 85.000 Kunden weltweit. Diversey verbindet Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme zu ganzheitlichen Hygiene- und Reinigungslösungen. Unsere Lösungen kommen unter anderem in Hotellerie und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen sowie Gebäudereinigung zum Einsatz.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit als Key Account Manager Beverage (m/w/d)

Ziel der Funktion: Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland Planung und Umsetzung vertriebs- sowie vertrauensbildender Maßnahmen – intern und extern Fokus auf Umsatzwachstum, klare Kommunikation, Teamarbeit sowie nachhaltige Kundenbindung und Kundenzufriedenheit Steuerung von Kundenprojekten von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Verkaufsgebiete Akquisition von Potenzialkunden und Nichtkunden

Ihre Hauptaufgaben:

• Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente
• Durchführung von ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Ableitung relevanter Benchmarks
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
• Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
• Führende Mitarbeit bei der Entwicklung hochwertiger und effizienter Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte
• Präsentation und Demonstration von Innovationen sowie technischer Lösungen beim Kunden
• Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und Equipment

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium oder technische beziehungsweise kaufmännische Ausbildung im Getränke- oder Brauwesen; alternativ vergleichbare Berufserfahrung
• Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Teamfähigkeit
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse

Unser Angebot:

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Unternehmen
• Attraktive Vergütung inklusive Bonusregelung
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten
• Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge und weitere Benefits

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability.