Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels

Medline International Germany GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Homeoffice

Weiterbildungsmöglichkeiten

Bonusmodell

Zusammenfassung

Medline International Germany GmbH sucht einen Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels. Sie entwickeln strategisch Distributionspartner und neue Vertriebskanäle in Deutschland und Europa.

Sie tragen die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum, pflegen Beziehungen auf Entscheidungsebene und arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen. Reisebereitschaft, Verhandlungsgeschick und gute Deutsch-/Englischkenntnisse sind erforderlich;

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Alternativ kaufmännische Ausbildung im Gesundheitswesen mit Vertriebserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Healthcare-/MedTech-/Pharmaumfeld.
• Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist vorteilhaft.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
• Analytische Stärke sowie sicherer Umgang mit Kennzahlen.
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für unsere wichtigsten Distributor-Kunden und neue Kanäle.
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften und Verträge.
• Verhandlung von Lieferverträgen, Preisen und Konditionen.
• Enge Zusammenarbeit mit Head of Key Account Management, Customer Service und Produktmanagement.
• Analyse von Umsatz, Margen und Markttrends.
• Kundentermine, Marktbesichtigungen und Vertriebsmaßnahmen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften.

Kenntnisse

Key Account Mgmt

Vertrieb

Business Development

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Führerschein B

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaft Studium

Gesundheitswesen Vertriebserfahrung

Jobbeschreibung

Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels

Gestalte Wachstum. Entwickle Partnerschaften. Bewege Healthcare. Du liebst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftspotenziale zu erkennen? Du denkst unternehmerisch, verhandelst auf Augenhöhe und hast Freude daran, gemeinsam mit Kunden nachhaltiges Wachstum zu erzielen? Dann werde Teil von Medline – einem der weltweit führenden Unternehmen im Healthcare-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft des Vertriebs.

Deine Mission

Als Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels bist Du für den strategischen Ausbau unserer Distributionspartner und neuer Vertriebskanäle verantwortlich. Du entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und sorgst dafür, dass unsere Kunden langfristig erfolgreich mit Medline wachsen. Dabei verbindest Du strategisches Denken mit Verhandlungsgeschick, Zahlenverständnis und einer hohen Kundenorientierung.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden
• Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum.
• Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um.
• Du baust langfristige Partnerschaften auf
• Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen.
• Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig.
• Du hast bereits Erfahrungen im Healthcare Markt mit Händlern in Deutschland
• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
• Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline.
• Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen
• Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen.
• Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen.
• Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung
• Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen.
• Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um.
• Du beobachtest den Markt
• Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends.
• Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze.
• Du verstehst Deine Kunden
• Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv.
• Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert.
• Du arbeitest vernetzt
• Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.
• Dabei arbeitest Du eng mit dem Head of Key Account Management, Customer Service sowie dem Produktmanagement zusammen.

Das bringst Du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld.
• Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
• Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen.
• Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten.
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Das erwartet Dich

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
• Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege.
• Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten.
• Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell.
• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung.
• Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.

Bereit, mit uns zu wachsen? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Deine Ansprechpartnerin: Beate Aschoff #LI-EU

Through our culture of belonging, our agile and resilient global team is determined to get our customers exactly what they need, at the right time, every time.

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