Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels

Medline; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (auch privat nutzbar)

Bonusmodell

Flexible Homeoffice-Möglichkeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Medline sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für Distributors / New Channels in Deutschland. Du baust strategisch Distributionspartnern auf, identifizierst neue Vertriebskanäle und stehst im engen Kontakt zu Kunden, Lieferanten und internen Stakeholdern.

Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung im Healthcare-/MedTech-/Pharma-Umfeld mit, verhandelst sicher und entwickelst individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert. Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder vergleichbare Qualifikation.
• Alternativ abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit Vertriebserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Healthcare-/MedTech-/Pharma-Umfeld.

Aufgaben

• Verantwortung für Hauptkunden und volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Wachstum.
• Entwicklung individueller Kundenstrategien und Umsetzung der Pläne.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften und Pflege der Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Unternehmerisches Denken

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsstärke

Eigenmotivation

Reisebereitschaft

Führerschein B

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaft/ Wirtschaftswissenschaften / Gesundheitsökonomie (Universität/ FH)

Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit Vertriebserfahrung

Jobbeschreibung

About us

Medline is a leading provider of medical-surgical products and supply chain solutions, serving all points of care. Through a wide-ranging product portfolio, a robust supply chain network and modern clinical solutions, Medline helps healthcare providers (HCPs) improve their clinical, financial and operational outcomes. Headquartered in Northfield, Illinois, United States, the company employs more than 43,000 people worldwide and operates in more than 100 countries and territories. Outside the US, Medline EMEA headquarters is in Utrecht, the Netherlands.

To learn more about Medline's operations in Europe, visit www.medline.eu.

Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels

Gestalte Wachstum. Entwickle Partnerschaften. Bewege Healthcare.

Du liebst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftspotenziale zu erkennen? Du denkst unternehmerisch, verhandelst auf Augenhöhe und hast Freude daran, gemeinsam mit Kunden nachhaltiges Wachstum zu erzielen?

Dann werde Teil von Medline - einem der weltweit führenden Unternehmen im Healthcare-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft des Vertriebs.

Deine Mission

Als Key Account Manager (m/w/d) - Distributors / New Channels bist Du für den strategischen Ausbau unserer Distributionspartner und neuer Vertriebskanäle verantwortlich. Du entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und sorgst dafür, dass unsere Kunden langfristig erfolgreich mit Medline wachsen. Dabei verbindest Du strategisches Denken mit Verhandlungsgeschick, Zahlenverständnis und einer hohen Kundenorientierung.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden
• Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum.
• Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um.
• Du baust langfristige Partnerschaften auf
• Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen.
• Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig.
• Du hast bereits Erfahrungen im Healthcare Markt mit Händlern in Deutschland
• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
• Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline.
• Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen
• Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen.
• Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen.
• Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung
• Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen.
• Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um.
• Du beobachtest den Markt
• Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends.
• Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze.
• Du verstehst Deine Kunden
• Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv.
• Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert.
• Du arbeitest vernetzt
• Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.
• Dabei arbeitest Du eng mit dem Head of Key Account Management, Customer Service sowie dem Produktmanagement zusammen.

Das bringst Du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development - idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld.
• Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
• Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen.
• Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten.
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Das erwartet Dich

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
• Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege.
• Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten.
• Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell.
• Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung.
• Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.

Bereit, mit uns zu wachsen?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Deine Ansprechpartnerin: Beate Aschoff

What we offer

• Market related salary and a bonus plan
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