Mitarbeiter (m/w/d) Regionales Key Account Management Nord

OTX Force GmbH; Deutschland; On-site; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Smartphone

Tablet PC

Job summary

Die OTX Force GmbH sucht einen Mitarbeiter (m/w/d) im Regionalen Key Account Management. In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, die Entwicklungen bei Partnerapotheken und Einkaufsgemeinschaften voranzutreiben und den Marktanteil der Unternehmensgruppe Dr. Willmar Schwabe zu steigern.

Sie haben eine Ausbildung zum Pharmareferenten und mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, bringen starke analytische Fähigkeiten und eine hohe Reisebereitschaft mit. Das Unternehmen bietet eine interessante Tätigkeit mit einem attraktiven Vergütungspaket sowie einen Dienstwagen und moderne Arbeitsmittel.

Qualifications

• Erfolgreiche Verkaufstätigkeit im Apothekenaußendienst oder vergleichbarer Funktion.
• Gute analytische und strategische Fähigkeiten.
• Führerschein Klasse B.

Responsibilities

• Entwicklung der Kunden im Key Account Management.
• Steigerung von Abverkauf und Marktanteil.
• Verantwortung für definierten Umsatz und Kennzahlen.

Skills

Verkaufstätigkeit

Analytische Fähigkeiten

Teamfähigkeit

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungssicherheit

EDV-Kenntnisse

Education

Ausbildung zum Pharmareferenten

Tools

Tablet PC

Smartphone

Job description

Mitarbeiter (m/w/d) Regionales Key Account Management Nord

Die OTX Force GmbH ist die eigenständige Vertriebsgesellschaft der bereits in fünfter Generation geführten Unternehmensgruppe Dr. Willmar Schwabe – dem weltweit führenden Experten in der Erforschung, Entwicklung und Herstellung von pflanzlichen Arzneimitteln. Als Teil des inhabergeführten Familienunternehmens mit weltweit 4.000 Angestellten und Sitz in Karlsruhe betreut die OTX Force GmbH Ärzte und Apotheker in Deutschland und versorgt die relevanten Kundengruppen mit für die Phytopharmaka relevanten Informationen und Services.

Die Unternehmensgruppe Dr. Willmar Schwabe zeichnet sich durch ein klares Leitbild aus, das den Menschen – Kunden wie Mitarbeiter - in den Mittelpunkt stellt. Wir konzentrieren uns auf natürliche und evidenzbasierte Gesundheitslösungen, Sicherheit und Vertrauen sind Teil unseres Selbstverständnisses. Die wirtschaftliche Unabhängigkeit ermöglicht uns unternehmerische Freiräume und den Mitarbeitern damit ein hohes Maß an Eigenverwirklichung und Selbstbestimmung. Das Arbeitsklima ist durch Offenheit, Respekt und einem hohen Maß an Zusammenarbeit geprägt.

Wir suchen zum 1. September 2026 eine Vollzeitstelle, die unbefristet ist.

Ihre Hauptaufgaben:

Sie entwickeln Ihre Kunden (Partnerapotheken, Familienverbünde, Einkaufsgemeinschaften und regionale Kooperationen) gezielt weiter und steigern nachhaltig den Abverkauf, den Marktanteil sowie den Stellenwert und die Marktposition der Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG in Ihrer zugeteilten Region.

Sie tragen die Verantwortung für Wachstum, Abverkaufsumsatz und definierte Kennzahlen und treiben den aktiven Vertrieb des gesamten Produktportfolios der Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG konsequent voran. Dabei sind Sie in der Lage, Region und Kunden strategisch zu entwickeln sowie die Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken und zu festigen.

Sie analysieren kontinuierlich den Status quo sowie die Entwicklungspotenziale Ihrer Region und der einzelnen Kunden und stimmen sich engmaschig mit Ihren Kollegen aus Apotheken- und Arztaußendienst ab. Auf dieser Grundlage strukturieren Sie die Bearbeitung Ihrer Region effizient und leiten passgenaue, individuelle Maßnahmen ab. Sie setzen Investitionen wie WKZ und Konditionen zielgerichtet und wirtschaftlich im Rahmen definierter ROI- und Wachstumsziele ein und überführen diese in entsprechende Vereinbarungen und Maßnahmen. Auf diese Weise erschließen Sie vorhandene Potenziale und sichern dadurch nachhaltiges Wachstum.

Gemeinsam mit Ihren Kollegen aus dem Apotheken- und Arztaußendienst, die in derselben Region tätig sind, verantworten Sie die Weiterentwicklung des Geschäfts im Team. Eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe sowie ein proaktiver und kontinuierlicher Austausch aller relevanten Informationen sind entscheidend, um die Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG in einem starken, einheitlichen und wirksamen Marktauftritt zu positionieren.

Sie handeln lösungsorientiert, erkennen Potenziale und Chancen frühzeitig und verfolgen konsequent den Ansatz: „Wie können wir die gesetzten Ziele gemeinsam erreichen?“ Teamarbeit motiviert Sie und Sie bringen eine ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität, unternehmerische Weitsicht sowie Freude an der aktiven Weiterentwicklung von Vertrieb und Kundenkreis mit.

• Ausbildung zum geprüften Pharmareferenten oder eine andere anerkannte Ausbildung gemäß AMG (§75)
• Mehrere Jahre erfolgreiche Verkaufstätigkeit im Apothekenaußendienst oder in einer vergleichbaren Funktion
• Gute analytische und strategische Fähigkeiten
• Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sehr hohe Teamfähigkeit
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
• Gute methodische Fähigkeiten und selbständiges, strukturiertes Arbeiten
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Integrität und Diskretion
• Hohe Eigenmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Flexibilität, Belastbarkeit und hohe Reisebereitschaft (inklusive Übernachtungen)
• Versiertheit im Umgang mit EDV und digitalen Arbeitsmitteln
• Führerschein Klasse B

Unser Angebot:

Wir bieten Ihnen eine abwechslungsreiche und spannende Aufgabe und eine Position mit Perspektive und einem attraktiven Vergütungspaket. Zu Ihrer Ausstattung gehören ein Dienstwagen, Smartphone und Tablet PC.