Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb - Süddeutschland

OTC Pharma-Vertrieb GmbH; Augsburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Prämienzahlung

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

30 Urlaubstage

Firmenwagen (Privatnutzung)

Training on the Job

Jobradleasing

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Zusammenfassung

OTC PHARMA-Vertrieb GmbH in Bayern sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für Süddeutschland. Sie entwickeln bestehende Key Accounts strategisch weiter, gewinnen neue Kunden und steuern Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich.

Sie reisen regelmäßig, führen Jahres- und Rahmenverträge sicher zum Abschluss, geben Schulungen und nutzen MS Office/CRM. Wir bieten attraktive Vergütung, 30 Urlaubstage, Firmenwagen mit Privatnutzung und umfassende Einarbeitung.

Qualifikationen

• Erfahrung im Key Account Management im Pharma-, OTC- oder Apothekenbereich.
• Abgeschlossenes wirtschaftliches Studium oder vergleichbare vertriebsnahe Ausbildung.
• Kommunikationsstark, überzeugend und verhandlungsstark.
• Analytisch und unternehmerisch denken.
• Strukturiert, zielorientiert und eigenständig arbeiten.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region und gelegentlichen Übernachtungen.

Aufgaben

• Neue Key Accounts identifizieren und gewinnen und individuelle, wirtschaftlich fundierte Lösungen überzeugend präsentieren.
• Bestehende Top-Kunden strategisch ausbauen, Potenziale erkennen und weiterentwickeln.
• Außendienst vor Ort unterwegs, Vertriebsgebiet eigenverantwortlich planen/steuern.
• Jahres- und Rahmenvertragsverhandlungen führen und Abschlüsse vorantreiben.
• Kundenindividuelle Konzepte entwickeln und Wachstum im Gebiet erzielen.
• Produkt- und Verkaufsschulungen durchführen und Inhalte praxisnah vermitteln.
• Verkaufsgespräche aktiv gestalten, Storytelling nutzen und Kundennutzen betonen.
• Vertriebskennzahlen analysieren und gezielte Maßnahmen ableiten.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertriebsprofi im Apothekenmarkt

Verhandlungsführung

Analytisches Denken

Reisebereitschaft

Eigeninitiative

Ausbildung

Wirtschaftsstudium oder vertriebsnahe Ausbildung

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Digitale Präsentationstools

Jobbeschreibung

Die OTC PHARMA-Vertrieb GmbH zählt zu den traditionsreichsten Vertriebsunternehmen im Apothekenmarkt und ist heute Marktführer in Deutschland. Wir bringen Produkte aus Pharma, Kosmetik und Medizintechnik in die Apotheken – mit Innovation, Qualität und einem engagierten Vertriebsteam

Sie kennen den Apothekenmarkt, haben Erfahrung im Vertrieb und möchten ein eigenes Gebiet aktiv weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf Sie. Für die Region Süddeutschland suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der bestehende Kunden strategisch weiterentwickelt, neue Key Accounts gewinnt und unser Geschäft im Gebiet weiter ausbaut.

Ihre Aufgaben

• Sie identifizieren und gewinnen neue Key Accounts und präsentieren dabei individuelle, wirtschaftlich fundierte Lösungen überzeugend
• Sie bauen bestehende Top-Kunden strategisch aus, erkennen deren Potenziale und entwickeln diese gezielt weiter
• Sie sind überwiegend im Außendienst bei Ihren Kunden vor Ort unterwegs und planen sowie steuern Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und strukturiert
• Sie führen Jahres- und Rahmenvertragsverhandlungen, treten dabei sicher auf und treiben Abschlüsse konsequent voran
• Sie entwickeln kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um, um nachhaltiges Wachstum in Ihrem Gebiet zu erzielen
• Sie führen Produkt- und Verkaufsschulungen durch und vermitteln die Inhalte praxisnah und adressatengerecht
• Sie gestalten Ihre Verkaufsgespräche aktiv, setzen Storytelling zu Produkten und Indikationen gezielt ein und stellen den Kundennutzen in den Mittelpunkt
• Sie analysieren relevante Vertriebskennzahlen und leiten daraus gezielte Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Ergebnisse ab

Ihr Profil

• Ihre Erfahrung im Key Account Management im Pharma-, OTC- oder Apothekenbereich ist eine ideale Basis für diese Position
• Sie haben ein Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare vertriebsnahe Ausbildung abgeschlossen
• Sie treten kommunikationsstark, überzeugend und auf Augenhöhe auf und führen Verhandlungen sicher zum Abschluss
• Sie denken analytisch und unternehmerisch, erkennen Chancen frühzeitig und nutzen diese gezielt
• Sie arbeiten strukturiert, zielorientiert und eigenständig und bringen eine hohe Eigenmotivation mit
• Sie arbeiten gerne im Außendienst, sind bereit, regelmäßig innerhalb Ihrer Region zu reisen, und bringen die Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen mit
• Sie nutzen MS Office, CRM-Systeme und digitale Präsentationstools sicher und arbeiten gerne datenbasiert

Wir bieten

• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung inkl. Prämiensystem
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• 30 Urlaubstage + Heiligabend und Silvester frei
• Neutraler Firmenwagen mit Privatnutzung
• Umfassende Einarbeitung mit "Training on the Job"
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung
• Attraktives Jobradleasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits