Key Account Manager (m/w/d) Einkaufsgemeinschaften - Pharma

Healthcare Marketing; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Healthcare Marketing sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Zusammenarbeit mit Klinikapotheken und Einkaufsgemeinschaften. Die Rolle ist deutschlandweit, unbefristet und in Vollzeit, mit der Möglichkeit, teils im Homeoffice zu arbeiten.

Sie verantworten Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen im Gesundheitswesen, führen Vertrags- und Konditionsverhandlungen eigenständig und treiben Umsatz- sowie Marktpotenziale voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Pharma- oder Healthcare-Vertrieb mit Fokus auf den Klinikmarkt.
• Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften.
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen zu Einkaufsgemeinschaften, Klinikverbünden und weiteren relevanten Akteuren im Gesundheitswesen
• Betreuung bestehender Schlüsselkunden sowie gezielte Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Krankenhausmarkt
• Präsentation und Positionierung eines etablierten Portfolios steriler Arzneimittel und Medizinprodukte bei relevanten Entscheidern
• Eigenständige Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen
• Beobachtung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie Identifikation relevanter Trends und Potenziale
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erschließung zusätzlicher Umsatz- und Wachstumsmöglichkeiten
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen, Tagungen und Branchenveranstaltungen sowie kontinuierlicher Ausbau relevanter Netzwerke
• Regelmäßiges Reporting von Marktinformationen, Kundenentwicklungen und Geschäftspotenzialen an das Management
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele im definierten Betreuungsgebiet

Kenntnisse

Key Account Management

Healthcare Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Marktanalyse

Netzwerkaufbau

CRM-Systeme

MS-Office

Tools

CRM-Systeme

MS-Office

Jobbeschreibung

• Deutschlandweite Position - Unbefristete Direktanstellung in Vollzeit
• Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften erforderlich Firmenprofil Für meinen Kunden, ein international agierendes und etabliertes Unternehmen, suche ich einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Zusammenarbeit mit den Klinikapotheken sowie den Einkaufsgemeinschaften. Dies ist eine nationale Rolle und Sie verantworten Deutschland. Persönliche Gespräche sind sehr wichtig, Sie können allerdings auch viel aus dem Homeoffice arbeiten. Die Position in einem dynamischen Team wird in Direktanstellung, in Vollzeit sowie unbefristet besetzt. Details erläutere ich gerne in einem ersten Telefonat. Aufgabengebiet Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen zu Einkaufsgemeinschaften, Klinikverbünden und weiteren relevanten Akteuren im Gesundheitswesen
• Betreuung bestehender Schlüsselkunden sowie gezielte Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Krankenhausmarkt
• Präsentation und Positionierung eines etablierten Portfolios steriler Arzneimittel und Medizinprodukte bei relevanten Entscheidern
• Eigenständige Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen
• Beobachtung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie Identifikation relevanter Trends und Potenziale
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erschließung zusätzlicher Umsatz- und Wachstumsmöglichkeiten
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen, Tagungen und Branchenveranstaltungen sowie kontinuierlicher Ausbau relevanter Netzwerke
• Regelmäßiges Reporting von Marktinformationen, Kundenentwicklungen und Geschäftspotenzialen an das Management
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele im definierten Betreuungsgebiet Anforderungsprofil Mehrjährige Erfahrung im Pharma- oder Healthcare-Vertrieb mit Fokus auf den Klinikmarkt
• Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Klinikverbünden und insbesondere Einkaufsgemeinschaften
• Belastbares Netzwerk sowie ein gutes Verständnis der Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen im Healthcare-Umfeld
• Erfahrung in der Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie im Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen sowie hohe Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und strategisch zu nutzen
• Gute Kenntnisse in den gängigen MS-Office-Anwendungen; Erfahrung mit CRM-Systemen ist von Vorteil
• Hohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und eine selbstständige Arbeitsweise Idealerweise wohnen Sie im Rhein-Main-Gebiet, dies ist allerdings kein Muss. Vergütungspaket Eine verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen
• Die Möglichkeit, die weitere Marktentwicklung aktiv mitzugestalten und eigene Ideen einzubringen
• Ein mittelständisch geprägtes, kollegiales Unternehmensumfeld mit einer offenen Unternehmenskultur
• Gute persönliche und fachliche Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen
• Regelmäßige Weiterbildungs- und Networking-Möglichkeiten innerhalb der Branche
• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsorientierter Komponenten und zusätzlicher Sozialleistungen
• Flexible Arbeitsbedingungen für eine ausgewogene Balance zwischen Beruf und Privatleben