Key Account Manager (m/w/d)

Weiss Klimatechnik GmbH; Reiskirchen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Jobrad

Betriebsrestaurant

30 Tage Urlaub

Job summary

Schunk Group sucht eine/n Key Account Manager (m/w/d) in Vollzeit in Reiskirchen. Sie entwickeln globale Account-Strategien, betreuen internationale Key-Kunden im Data-Center-Bereich und koordinieren Vertrieb, Technik, Produktmanagement und Service.

Sie bringen ein technisches Studium mit, verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, sprechen Deutsch und Englisch fließend und arbeiten gerne international. Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik, Gebäude-/Kälte- oder Klimatechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung.

Responsibilities

• Strategische, globale Entwicklung ausgewählter Key-Account-Kunden im Data-Center-Bereich.
• Proaktive Betreuung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Weltweite Steuerung der Kundenbetreuung mit lokalen Vertriebsteams und Gesellschaften.
• Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien mit klaren Zielen und Maßnahmen.

Skills

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Technisches Studium

Tools

CRM

SAP

Job description

Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen – wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall – sowie von Maschinen und Anlagen – von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.

Als zukunfts- und wachstumsorientiertes Unternehmen der Schunk Group suchen wir Sie als

Key Account Manager (m/w/d)

Vollzeit | unbefristet | Reiskirchen

Das erwartet Sie:

• Strategische, nachhaltige und globale Entwicklung ausgewählter Key-Account-Kunden im Bereich Data-Center
• Proaktive Betreuung und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Weltweite Steuerung der Kundenbetreuung mit lokalen Vertriebsteams und Gesellschaften
• Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien mit klaren Zielen und Maßnahmen
• Aufbau eines internationalen Beziehungsmanagements mit allen relevanten Stakeholdern beim Kunden und innerhalb von Weiss Technik
• Analyse des Buying Centers und Aufbau eines internationalen Netzwerks auf allen relevanten Hierarchieebenen
• Proaktive Identifikation neuer Standorte, Projekte, Anwendungen und Geschäftspotenziale
• Nachhaltiger Ausbau des Geschäfts über Länder, Standorte und Produktlösungen hinweg
• Identifikation von Kunden-, Markt- und Technologietrends sowie Ableitung konkreter Potenziale
• Positionierung innovativer und zukunftsfähiger Data-Center-Cooling-Lösungen durch Präsentationen, Workshops und Kundentermine
• Erarbeitung und Verhandlung von Verträgen, Preisen, Rahmenbedingungen und Standards
• Koordination von Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Service
• Verantwortung für Account-Planung, Opportunity-Pipeline, Forecast und CRM-Qualität

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik, Gebäude-/Kälte- oder Klimatechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb und Key Account Management; idealerweise im Klima-, Lüftungs-, Kälte-, Anlagen- oder Data-Center-Geschäft
• Vorhandenes Kundennetzwerk von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse; CRM- und SAP-Erfahrung wünschenswert
• Freude am Umgang mit Menschen, hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Teamorientierung
• Sicheres Auftreten im Umgang mit Ansprechpartnern verschiedener Hierarchieebenen
• Eigeninitiative, Verlässlichkeit, schnelle Auffassungsgabe, exzellente analytische Fähigkeiten und proaktives Netzwerken
• Bereitschaft zu nationalen sowie internationalen Dienstreisen

Was wir bieten:

• Die Schunk Group wurde vor über 100 Jahren durch Ludwig Schunk gegründet und ist heute ein stiftungsgeführtes Unternehmen. Zu den langfristigen Zielen zählen finanzielle Stabilität und Unabhängigkeit, profitables Wachstum und globale Präsenz.
• Wir sind kompetent und ideenreich. Das macht uns zum innovativen Technologieführer, der immer einen Schritt voraus ist.
• Zu einem attraktiven Vergütungspaket (tarifgebunden) kommen Leistungszulagen und jährliche Sonderzahlungen hinzu.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erhalten über die Ludwig Schunk-Stiftung erfolgsabhängig eine jährliche Gewinnbeteiligung.
• Altersvorsorgewirksame Leistungen innerhalb der Metallrente dienen zum Aufbau einer zusätzlichen Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben in Abhängigkeit der auszuführenden Aufgabe die Option zur mobilen Arbeit.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Privatem wird dank flexibler Arbeitszeiten gewährleistet.
• Angesammelte Guthaben in einem Zeitwertkonto können für Freistellungen, wie bspw. ein Sabbatical oder zum frühzeitigen Renteneintritt genutzt werden.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie liegt uns am Herzen. Wir bieten umfassende Beratungsangebote, Schulungen für pflegende Angehörige, Ferienbetreuungen für Kinder und KiTa-Plätze an.
• Neben gezielten Entwicklungsprogrammen zur Erreichung der Karriereziele (z. B. interne Führungskräfte-Entwicklungsprogramme), werden auch nebenberufliche Weiterbildungen gefördert.
• Die sogenannte Schunk-Rente ist eine zusätzliche Betriebspension und eine freiwillige, ergänzende Leistung zur Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeitenden haben 30 Arbeitstage Urlaubsanspruch pro Kalenderjahr bei einer 5-Tage-Woche.
• Gesundheit der Mitarbeiter liegt uns am Herzen! Der Betriebsarzt garantiert die med. Versorgung am Arbeitsplatz. Wir bieten Sprechstunden, Gesundheitsaktionen, Präventions- und Ernährungsinfos sowie psychosoziale Unterstützung.
• Wir bieten unseren Mitarbeitenden eine Vielzahl an Sportgruppen, u.a. Krankengymnastik und Rückenkurse an. Darüber hinaus gibt es Charity-Läufe, Fahrradtouren und Events, wie z.B. unser internationales Schunk Fußballturnier.
• Ein Jobrad steht zur privaten und dienstlichen Nutzung zur Verfügung.
• Unser Betriebsrestaurant versorgt unsere Mitarbeitenden mit reichhaltigen Frühstücks- und Mittagsangeboten. Zur täglichen Versorgung zählen frische und regionale Gerichte sowie vegetarische Alternativen.
• Es gibt kostenlose Parkplätze in unmittelbarer Nähe des Arbeitsplatzes sowie Lademöglichkeiten von Elektro- oder Hybridautos auf unseren Mitarbeiterparkplätzen.
• Unsere Mitarbeitenden erhalten durch die „Corporate Benefits“ private Einkaufsvorteile bei über 800 Marken. Zahlreiche Produkte und Dienstleistungen werden zu dauerhaft attraktiven Konditionen angeboten.

Unterstützen Sie die Weiss Klimatechnik GmbH, einen der führenden Anbieter professioneller Reinraum- und Klimasysteme. Wir bieten zuverlässige und effektive Klimalösungen überall dort, wo optimale klimatische Rahmenbedingungen für Mensch und Maschine gefordert sind: von industriellen Fertigungsprozessen bis hin zu Krankenhäusern.