Business Development Manager (m/w/d)

Weiss Klimatechnik GmbH; Reiskirchen; On-site; EUR 85,000 - 125,000; Full time

Benefits offered by this job

Tarifgebundenes Vergütungspaket

Leistungszulagen und jährliche Sonderz

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

Firmenrestaurant

Job summary

Die Schunk Group sucht einen Business Development Manager (m/w/d) für Vollzeit in Reiskirchen. Sie entwickeln das Data-Center-Geschäft in Baltics und Osteuropa, identifizieren Neukunden und bauen langfristige Beziehungen zu Betreibern, Planern und Partnern auf.

Sie führen Marktanalysen durch, erstellen Wachstumsstrategien und arbeiten eng mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und Service zusammen. Internationale Reisen gehören dazu.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Business Development.
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Marktentwicklung und Kenntnisse im Klima-/Lüftungs-/Kälte-/Data-Center-Geschäft.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere osteuropäische Sprachen vorteilhaft.

Responsibilities

• Strategischer Aufbau des Data-Center-Geschäfts in Baltics und Osteuropa.
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller Neukunden im Data-Center-Umfeld.
• Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen; Pflege eines belastbaren Netzwerks.
• Durchführung von Marktanalysen, Entwicklung regionaler Marktbearbeitungs- und Wachstumsstrategien.
• Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss; Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und Service.

Skills

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englisch

CRM-Erfahrung

SAP-Erfahrung

Netzwerkaufbau

Teamfähigkeit

Eigeninitiative

Internationale Reisen

Education

Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

MS Office

CRM-Systeme

SAP

Job description

Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen – wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall – sowie von Maschinen und Anlagen – von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.

Als zukunfts- und wachstumsorientiertes Unternehmen der Schunk Group suchen wir Sie als

Business Development Manager (m/w/d)

Vollzeit | unbefristet | Reiskirchen

Das erwartet Sie:

• Strategischer Aufbau und Entwicklung des Data-Center-Geschäfts in Baltics und Osteuropa
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller Neukunden im Data-Center-Umfeld
• Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kunden- und Partnerbeziehungen
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks aus Betreibern, Planern, Beratern, Generalunternehmern und Partnern
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Marktbearbeitungs- und Wachstumsstrategien
• Identifikation und Entwicklung neuer Projekte und Geschäftschancen
• Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen zur Kühlung von Rechenzentren mittels Air-, Hybrid- und Liquid-Cooling-Technologien
• Präsentation und Positionierung innovativer Data-Center-Cooling-Lösungen bei Kunden, Partnern, Messen und Konferenzen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops, Fachvorträgen und Kundenbesuchen
• Erstellung von Kalkulationen und Angeboten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und Service
• Erstellung von Forecasts, Berichten sowie Pflege der CRM-Daten
• Übergabe und Entwicklung strategischer Kunden in Zusammenarbeit mit dem Key-Account-Management

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik, Gebäude-/Kälte- oder Klimatechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Business Development sowie idealerweise Erfahrung in der Neukundengewinnung,
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Märkte sowie Kenntnisse im Klima-, Lüftungs-, Kälte-, Anlagen- oder Data-Center-Geschäft
• Vorhandenes Kundennetzwerk von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere osteuropäische Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse; CRM- und SAP-Erfahrung wünschenswert
• Freude am Umgang mit Menschen, hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Teamorientierung
• Sicheres Auftreten im Umgang mit Ansprechpartnern verschiedener Hierarchieebenen
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Handeln, schnelle Auffassungsgabe, exzellente analytische Fähigkeiten und proaktives Netzwerken
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen vor allem in Baltics und Ost-Europa

Was wir bieten:

• Die Schunk Group wurde vor über 100 Jahren durch Ludwig Schunk gegründet und ist heute ein stiftungsgeführtes Unternehmen. Zu den langfristigen Zielen zählen finanzielle Stabilität und Unabhängigkeit, profitables Wachstum und globale Präsenz.
• Wir sind kompetent und ideenreich. Das macht uns zum innovativen Technologieführer, der immer einen Schritt voraus ist.
• Zu einem attraktiven Vergütungspaket (tarifgebunden) kommen Leistungszulagen und jährliche Sonderzahlungen hinzu.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erhalten über die Ludwig Schunk-Stiftung erfolgsabhängig eine jährliche Gewinnbeteiligung.
• Altersvorsorgewirksame Leistungen innerhalb der Metallrente dienen zum Aufbau einer zusätzlichen Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben in Abhängigkeit der auszuführenden Aufgabe die Option zur mobilen Arbeit.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Privatem wird dank flexibler Arbeitszeiten gewährleistet.
• Angesammelte Guthaben in einem Zeitwertkonto können für Freistellungen, wie bspw. ein Sabbatical oder zum frühzeitigen Renteneintritt genutzt werden.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie liegt uns am Herzen. Wir bieten umfassende Beratungsangebote, Schulungen für pflegende Angehörige, Ferienbetreuungen für Kinder und KiTa-Plätze an.
• Neben gezielten Entwicklungsprogrammen zur Erreichung der Karriereziele (z. B. interne Führungskräfte-Entwicklungsprogramme), werden auch nebenberufliche Weiterbildungen gefördert.
• Die sogenannte Schunk-Rente ist eine zusätzliche Betriebspension und eine freiwillige, ergänzende Leistung zur Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeitenden haben 30 Arbeitstage Urlaubsanspruch pro Kalenderjahr bei einer 5-Tage-Woche.
• Gesundheit der Mitarbeiter liegt uns am Herzen! Der Betriebsarzt garantiert die med. Versorgung am Arbeitsplatz. Wir bieten Sprechstunden, Gesundheitsaktionen, Präventions- und Ernährungsinfos sowie psychosoziale Unterstützung.
• Wir bieten unseren Mitarbeitenden eine Vielzahl an Sportgruppen, u.a. Krankengymnastik und Rückenkurse an. Darüber hinaus gibt es Charity-Läufe, Fahrradtouren und Events, wie z.b. unser internationales Schunk Fußballturnier.
• Ein Jobrad steht zur private und dienstlichen Nutzung zur Verfügung.
• Unser Betriebsrestaurant versorgt unsere Mitarbeitenden mit reichhaltigen Frühstücks- und Mittagsangeboten. Zur täglichen Versorgung zählen frische und regionale Gerichte sowie vegetarische Alternativen.
• Es gibt kostenlose Parkplätze in unmittelbarer Nähe des Arbeitsplatzes sowie Lademöglichkeiten von Elektro- oder Hybridautos auf unseren Mitarbeiterparkplätzen.
• Unsere Mitarbeitenden erhalten durch die „Corporate Benefits“ private Einkaufsvorteile bei über 800 Marken. Zahlreiche Produkte und Dienstleistungen werden zu dauerhaft attraktiven Konditionen angeboten.

Unterstützen Sie die Weiss Klimatechnik GmbH, einen der führenden Anbieter professioneller Reinraum- und Klimasysteme. Wir bieten zuverlässige und effektive Klimalösungen überall dort, wo optimale klimatische Rahmenbedingungen für Mensch und Maschine gefordert sind: von industriellen Fertigungsprozessen bis hin zu Krankenhäusern.