International Sales Engineer (m/w/d)

Weiss Klimatechnik GmbH; Reiskirchen; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Firmensrestaurant

Jobrad

Parkplatz

Job summary

Schunk Group sucht einen International Sales Engineer (m/w/d) für Vollzeit in Reiskirchen. Sie bauen das Data-Center-Geschäft in Nordics und Island auf, identifizieren potenzielle Neukunden und entwickeln langfristige Partnerschaften.

Zu Ihren Aufgaben gehört das Qualifizieren von Leads, Präsentationen, Angebote und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss sowie die internationale Kundenbetreuung und Marktanalysen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb/Business Development.
• Erfahrung in Neukundengewinnung und Marktentwicklung im Klima-/Data-Center-Bereich.

Responsibilities

• Strategischer Aufbau des Data-Center-Geschäfts in Nordics und Island.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Data-Center-Umfeld.
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und Identifikation von Key Accounts.

Skills

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Kundenorientierung

Netzwerkaufbau

Teamfähigkeit

Education

Maschinenbau- oder Versorgungstechnik Studium

Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

SAP

Job description

Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen - wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall - sowie von Maschinen und Anlagen - von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.

Als zukunfts- und wachstumsorientiertes Unternehmen der Schunk Group suchen wir Sie als

International Sales Engineer (m/w/d)

Vollzeit | unbefristet | Reiskirchen

Das erwartet Sie:

• Strategischer Aufbau und Entwicklung des Data-Center-Geschäfts in Nordics und Island
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller Neukunden im Data-Center-Umfeld
• Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen mit dem Ziel der langfristigen Kundenentwicklung
• Identifikation und Entwicklung potenzieller Key Accounts und strategischer Kunden
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks aus Betreibern, Planern, Beratern, Generalunternehmern und Partnern
• Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner und Distributoren
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
• Erkennen von Markt-, Technologie- und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Geschäftspotenzialen und Produktanforderungen
• Unterstützung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten durch Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Marktbearbeitungs- und Wachstumsstrategien
• Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen zur Kühlung von Rechenzentren mittels Air-, Hybrid- und Liquid-Cooling-Technologien
• Qualifizierung, Nachverfolgung und Weiterentwicklung von Leads bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops, Fachvorträgen und Kundenbesuchen sowie Präsentation von Produkten und Innovationen auf Messen und Konferenzen
• Erstellung von Kalkulationen und Angeboten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Begleitung der Kunden über die gesamte Projektlaufzeit einschließlich Forecast, Berichterstattung, CRM-Pflege und erfolgreicher Projektübergabe

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik, Gebäude-/Kälte- oder Klimatechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Business Development sowie idealerweise Erfahrung in der Neukundengewinnung,
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Märkte sowie Kenntnisse im Klima-, Lüftungs-, Kälte-, Anlagen- oder Data-Center-Geschäft
• Vorhandenes Kundennetzwerk von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere skandinavische Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse; CRM- und SAP-Erfahrung wünschenswert
• Freude am Umgang mit Menschen, hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Teamorientierung
• Sicheres Auftreten im Umgang mit Ansprechpartnern verschiedener Hierarchieebenen
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Handeln, schnelle Auffassungsgabe, exzellente analytische Fähigkeiten und proaktives Netzwerken
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen vor allem in Skandinavien und Island

Was wir bieten:

• Die Schunk Group wurde vor über 100 Jahren durch Ludwig Schunk gegründet und ist heute ein stiftungsgeführtes Unternehmen. Zu den langfristigen Zielen zählen finanzielle Stabilität und Unabhängigkeit, profitables Wachstum und globale Präsenz.
• Wir sind kompetent und ideenreich. Das macht uns zum innovativen Technologieführer, der immer einen Schritt voraus ist.
• Zu einem attraktiven Vergütungspaket (tarifgebunden) kommen Leistungszulagen und jährliche Sonderzahlungen hinzu.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erhalten über die Ludwig Schunk-Stiftung erfolgsabhängig eine jährliche Gewinnbeteiligung.
• Altersvorsorgewirksame Leistungen innerhalb der Metallrente dienen zum Aufbau einer zusätzlichen Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben in Abhängigkeit der auszuführenden Aufgabe die Option zur mobilen Arbeit.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Privatem wird dank flexibler Arbeitszeiten gewährleistet.
• Angesammelte Guthaben in einem Zeitwertkonto können für Freistellungen, wie bspw. ein Sabbatical oder zum frühzeitigen Renteneintritt genutzt werden.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie liegt uns am Herzen. Wir bieten umfassende Beratungsangebote, Schulungen für pflegende Angehörige, Ferienbetreuungen für Kinder und KiTa-Plätze an.
• Neben gezielten Entwicklungsprogrammen zur Erreichung der Karriereziele (z. B. interne Führungskräfte-Entwicklungsprogramme), werden auch nebenberufliche Weiterbildungen gefördert.
• Die sogenannte Schunk-Rente ist eine zusätzliche Betriebspension und eine freiwillige, ergänzende Leistung zur Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeitenden haben 30 Arbeitstage Urlaubsanspruch pro Kalenderjahr bei einer 5-Tage-Woche.
• Gesundheit der Mitarbeiter liegt uns am Herzen! Der Betriebsarzt garantiert die med. Versorgung am Arbeitsplatz. Wir bieten Sprechstunden, Gesundheitsaktionen, Präventions- und Ernährungsinfos sowie psychosoziale Unterstützung.
• Wir bieten unseren Mitarbeitenden eine Vielzahl an Sportgruppen, u.a. Krankengymnastik und Rückenkurse an. Darüber hinaus gibt es Charity-Läufe, Fahrradtouren und Events, wie z.B. unser internationales Schunk Fußballturnier.
• Ein Jobrad steht zur privaten und dienstlichen Nutzung zur Verfügung.
• Unser Betriebsrestaurant versorgt unsere Mitarbeitenden mit reichhaltigen Frühstücks- und Mittagsangeboten. Zur täglichen Versorgung zählen frische und regionale Gerichte sowie vegetarische Alternativen.
• Es gibt kostenlose Parkplätze in unmittelbarer Nähe des Arbeitsplatzes sowie Lademöglichkeiten von Elektro- oder Hybridautos auf unseren Mitarbeiterparkplätzen.
• Unsere Mitarbeitenden erhalten durch die "Corporate Benefits" private Einkaufsvorteile bei über 800 Marken. Zahlreiche Produkte und Dienstleistungen werden zu dauerhaft attraktiven Konditionen angeboten.

Unterstützen Sie die Weiss Klimatechnik GmbH, einen der führenden Anbieter professioneller Reinraum- und Klimasysteme. Wir bieten zuverlässige und effektive Klimalösungen überall dort, wo optimale klimatische Rahmenbedingungen für Mensch und Maschine gefordert sind: von industriellen Fertigungsprozessen bis hin zu Krankenhäusern.