(Senior) Key Account Manager B2B (m/w/d)

PROCHECK24 GmbH; München; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Kostenlose Getränke & Kaffee

Homeoffice-Regelung

Zentrale Lage München

Job summary

PROCHECK24 GmbH in München sucht einen erfahrenen (Senior) Key Account Manager B2B, der zentrale Ansprechpartner für unsere wichtigsten Vertriebspartner ist und strategische Partnerschaften weiterentwickelt. Sie koordinieren mit Vertrieb, Marketing, Produkt, IT und Geschäftsführung und tragen aktiv zum Umsatz bei.

Sie betreuen Top-Kunden, identifizieren Potenziale, erstellen individuelle Vertriebsansätze und begleiten Partnerschaften vom Onboarding bis zur Aktivierung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Partner Management.
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und großen Kooperationspartnern.
• Verständnis komplexer Vertriebsstrukturen und schnelle Einarbeitung in Produkte und Prozesse.

Responsibilities

• Du betreust und entwickelst ausgewählte Key Accounts, Großkooperationen und strategisch wichtige Vertriebspartner.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern auf.
• Du analysierst Potenziale bei bestehenden Partnern und leitest konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Du entwickelst gemeinsam mit Partnern individuelle Vertriebsansätze, Kampagnen und Aktivierungsmaßnahmen.
• Du präsentierst unsere Produkte, Plattformlösungen und Prozesse verständlich – digital, telefonisch und persönlich.
• Du begleitest neue Kooperationen vom Onboarding bis zur Aktivierung und führst Gespräche zur Vertrags- und Konditionsverhandlung.

Skills

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Partner Management

Beziehungsaufbau

Vertriebskommunikation

CRM-Systeme

MS Office

PowerPoint

Excel

Outlook

Tools

CRM-Systeme

PowerPoint

Excel

Outlook

MS Office

Job description

PROCHECK24 ist eine der führenden B2B-Plattformen für die Vermittlung von Finanzprodukten über angebundene Vertriebspartner. Gemeinsam mit starken Kooperationspartnern wie CHECK24, Raisin, Reisebank und nafi ermöglichen wir unseren Partnern, Finanzprodukte einfach zu vergleichen, individuelle Angebote zu erstellen, Abschlüsse digital umzusetzen und ihre Kunden effizient zu betreuen. Zu unseren Partnern zählen Finanzvertriebe, Maklerpools, Versicherungsvermittler, Banken, Finanzberater und weitere professionelle Vertriebsorganisationen. Mehr als 10.000 direkt angebundene Einzelvertriebspartner sowie viele tausend weitere Partner über mehr als 100 Großkooperationen arbeiten bereits mit PROCHECK24 zusammen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als (Senior) Key Account Manager B2B (m/w/d).

Deine Rolle

Als Senior Key Account Manager bist Du zentrale Ansprechperson für unsere wichtigsten Vertriebspartner und Großkooperationen. Du entwickelst bestehende Partnerbeziehungen strategisch weiter, erkennst Umsatzpotenziale und begleitest unsere Partner dabei, unsere digitalen Finanzprodukte erfolgreich in ihre Vertriebsprozesse zu integrieren. Dabei arbeitest Du eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt, IT und Geschäftsführung zusammen und hast die Möglichkeit, Dich perspektivisch in Richtung Leitung Key Account Management weiterzuentwickeln.

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst ausgewählte Key Accounts, Großkooperationen und strategisch wichtige Vertriebspartner.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern auf Partnerseite auf.
• Du analysierst Potenziale bei bestehenden Partnern und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern individuelle Vertriebsansätze, Kampagnen und Aktivierungsmaßnahmen.
• Du präsentierst unsere Produkte, Plattformlösungen und Prozesse verständlich und überzeugend – digital, telefonisch und bei persönlichen Terminen.
• Du begleitest neue Kooperationen vom Onboarding bis zur erfolgreichen Aktivierung.
• Du führst Vertrags-, Konditions- und Entwicklungsgespräche in Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Du schulst Partner zu Produkten, Prozessen und digitalen Abschlussmöglichkeiten.
• Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen zusammen und bringst Feedback aus dem Markt aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Prozesse ein.
• Du pflegst Deine Aktivitäten, Potenziale und nächsten Schritte strukturiert im CRM-System.
• Du übernimmst Verantwortung für definierte Umsatzziele und berichtest regelmäßig über Entwicklung, Chancen und Maßnahmen.

Das bringst Du mit

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management, Partner Management oder Business Development.
• Idealerweise kommst Du aus dem Finanzdienstleistungs-, Banken-, Versicherungs-, FinTech-, Plattform- oder Maklerpool-Umfeld.
• Du verstehst komplexe Vertriebsstrukturen und kannst Dich schnell in Produkte, Prozesse und Partneranforderungen hineindenken.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Entscheidern, Vertriebspartnern oder größeren Kooperationspartnern.
• Du erkennst Umsatzpotenziale und kannst daraus konkrete Maßnahmen ableiten.
• Du kommunizierst klar, verbindlich und überzeugend – telefonisch, digital und persönlich.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert.
• Du hast Freude daran, Beziehungen langfristig aufzubauen und Partner erfolgreich zu machen.
• Reisebereitschaft für ausgewählte Partnertermine, Veranstaltungen und Messen.
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office, insbesondere PowerPoint, Excel und Outlook.

Zusätzlich von Vorteil

• Erfahrung mit Ratenkrediten, Baufinanzierung, Girokonten, Kreditkarten, Versicherungen oder digitalen Finanzprodukten.
• Erfahrung mit Maklerpools, Finanzvertrieben, Banken, Versicherern oder Vermittlerorganisationen.
• Erfahrung in der Durchführung von Webinaren, Schulungen oder Partnerpräsentationen.
• Erste Erfahrung in der fachlichen Führung, Projektsteuerung oder Entwicklung von Vertriebsprozessen.

Entwicklungsperspektive

Diese Position eignet sich besonders für jemanden, der nicht nur Accounts betreuen, sondern das Key Account Management aktiv weiterentwickeln möchte. Bei entsprechender Entwicklung kann die Rolle perspektivisch in Richtung Lead Key Account Manager / Leiter Key Account Management (m/w/d) wachsen.

Auf diesem Weg übernimmst Du schrittweise mehr Verantwortung für

• strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Partnerbeziehungen,
• Steuerung von Umsatz- und Wachstumszielen,
• Aufbau klarer KAM-Prozesse und Reportings,
• fachliche Begleitung weiterer Teammitglieder,
• Abstimmung mit Geschäftsführung, Produkt, Marketing und IT,
• Entwicklung neuer Kooperations- und Vertriebsmodelle.

Das bieten wir Dir

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Partnererfolg.
• Attraktive Vergütung mit fixem Gehalt und leistungsorientierter Komponente.
• Direkten Kontakt zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
• Viel Gestaltungsspielraum beim Ausbau unseres Key Account Managements.
• Ein spannendes Umfeld rund um digitale Finanzprodukte, Plattformgeschäft und B2B-Vertrieb.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und ein starkes Team.
• Sicheres Arbeitsumfeld in einem etablierten, wachsenden Unternehmen.
• Faire Homeoffice-Regelung.
• Zentrale Lage in München mit sehr guter öffentlicher Verkehrsanbindung.
• Kostenlose Getränke, Kaffee und weitere Büro-Extras.

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