Key Account Manager (m/w/d)

klarx GmbH; München; Vor Ort; EUR 50.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

klarx GmbH sucht einen engagierten Kundenmanager, der bestehende Kundenbeziehungen pflegt und ausbaut. In dieser Schlüsselrolle betreuen Sie C-Level-Entscheider und erhöhen die Rentabilität durch gezielte Vertriebsstrategien. Werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das die Bauindustrie revolutioniert und treibende Kraft in der Digitalisierung ist.

Leistungen

Bezuschusste Qualitrain-Mitgliedschaft

Coaching und Weiterbildungsprogramme

Kreatives Arbeitsumfeld

Qualifikationen

• Erfahrung mit Value-Based Selling und Preisverhandlungen.
• Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch erforderlich.
• Starke Customer Success-Orientierung.

Aufgaben

• Entwicklung und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für Vertragsverlängerungen und Preisverhandlungen.
• Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten durch Datenanalysen.

Kenntnisse

Zahlenaffinität

Vertriebsskills

Kommunikation

Teamfähigkeit

Analytische Fähigkeiten

Jobbeschreibung

Kundenbetreuung & Expansion: Du entwickelst und erweiterst nachhaltig bestehende Kundenbeziehungen, optimierst Mietvolumen und Umsätze und steigerst die Profitabilität durch gezielte Sales-Maßnahmen – inklusive finanzieller Verantwortung

Upselling & Cross-Selling: Du verstehst die Anforderungen und die Projektstruktur Deiner Kunden und identifizierst Wachstumsmöglichkeiten durch gezielte Beratung und Bedarfsermittlung

Kundenerfolg & Retention: Du sorgst für langfristige und stabile Kundenbeziehungen durch die Sicherstellung eines hohen Kundennutzens in enger Zusammenarbeit mit den Technical Consultants

Stakeholder-Management: Du hast Erfahrung mit C-Level-Entscheidern und baust durch ein systematisches Vorgehen langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf Kundenseite auf

Datenanalyse & Strategien: Du baust dein Kundenportfolio strategisch auf und aus und nutzt Datenanalysen zur Identifikation von Trends, Geschäftsmöglichkeiten sowie der profitabelsten Kunden

Vertragsmanagement: Du trägst die Verantwortung für die jährlichen Vertragsverlängerungen und Preisverhandlungen

Forecasting: Du bist im engen Austausch mit Deinen Kunden und kennst deren anstehende Projekte, so dass Du einen verlässlichen Forecast erstellst und sicherstellt, Deine Targets zu erreichen

Enges Alignment: Als Schnittstelle arbeitest du eng mit dem erweiterten Team – insbesondere dem Account Executive und dem Operations Manager – zusammen, um nahtlose Prozesse und eine reibungslose Kundenbetreuung zu gewährleisten

Dein Profil

Du verfügst über strategische und analytische Fähigkeiten, mit einem klaren Fokus auf die Erreichung der Fillrate, Wachstum/Ausbau der Accounts und Churn-Vermeidung

Du bist ergebnisorientiert und bringst eine starke Zahlenaffinität mit, um die finanzielle Verantwortung für deine Kunden sicherzustellen

Du hast ausgeprägte Vertriebsskills und Erfahrung mit Value-Based Selling/Winning by Design, Preisverhandlungen und Abschlusstechniken, um auch bei Senior-Entscheidern klarx als strategischen Partner platzieren zu können

Du hast eine starke Customer Success-Orientierung mit einem Fokus auf langfristige Kundenzufriedenheit und -bindung, um nachhaltige Erfolge sicherzustellen

Du verfügst über starke Kommunikations- und Teamfähigkeit, um mit internen Teams auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten

Du hast ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

Du besitzt sehr gute Präsentations- und Pitch-Skills

Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und hast gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum klarx?

Werde jetzt Teil unseres dynamischen Teams und forme mit uns die Zukunft des digitalen Bauens!

Auf Dich wartet ein motiviertes und engagiertes Team - zusammen verfolgen wir unser Ziel, die Baubranche zu revolutionieren! ONE VISION - ONE MISSION - ONE TEAM.

Das ist Deine Chance, ein Unternehmen auf dem Weg Richtung Profitabilität entscheidend mitzugestalten und an Deinen Aufgaben zu wachsen und zu lernen.

Du wirkst in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hast viel Potential, Deine Ideen miteinzubringen.

Learn, grow & push your limits - Gemäß unserem Core Value möchten wir Dich bei Deiner Weiterbildung und Deinem persönlichen Wachstum durch regelmäßige Coachings, digitale Lernangebote sowie speziell konzipierte Entwicklungsprogramme unterstützen.

Bezuschusste Qualitrain-Mitgliedschaft: Für 25 Euro im Monat trainierst Du in über 4000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sportstätten in ganz Deutschland.

Du wolltest schon immer mal einen Bagger bedienen? In unserem neuen Logistikzentrum kannst Du Dich gerne an unseren Baumaschinen austoben.

Bewirb Dich jetzt bei uns, wenn Du eine zukunftsträchtige Branche in ein neues, digitales Zeitalter führen willst. Deine Arbeit hat direkten Einfluss auf eine Multi-Milliarden Industrie, deren Digitalisierung unser oberstes Ziel.

Über uns

“Empower the Future of Construction” - das ist die Vision hinter klarx. Wir ermöglichen das Bauen von morgen, in dem wir Komplexität und Kosten der Beschaffung von Bauequipment reduzieren.

Bei klarx haben wir eine klare Mission: Die Baumaschinenmiete revolutionieren und Unternehmen dabei unterstützen, ihre Bauprojekte effizienter und nachhaltiger zu gestalten.Wir bieten eine zentrale, schnelle und einfache Lösung für die Anmietung von Baumaschinen und Baustelleneinrichtungen in ganz Deutschland.

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