Key Account Manager (m/w/d)

Key Account Manager (m/w/d)

Die AVIV Germany GmbH ist Anbieter reichweitenstarker Portale und Dienstleistungen für die Immobilienindustrie. Zum Portfolio gehören die erfolgreichen Marken immowelt, immonet, umzugspreisvergleich, bauen, immosolve und estate, die zu den führenden Seiten und Services in Deutschland und Österreich gehören. Die digitalen Lösungen von AVIV Germany bringen Eigentümer, Immobilienprofis und Suchende erfolgreich zusammen und helfen den Akteuren der Immobilienwirtschaft bei der effizienten Verwaltung und Vermarktung ihres Immobilienbestands.
AVIV Germany ist Teil der AVIV Group, einem der größten digitalen Immobilien-Tech-Unternehmen der Welt. Neben den Portalen der AVIV Germany GmbH gehören weitere führende Immobilien-Onlinemarktplätze und Proptechs in Frankreich, Belgien und Israel zur AVIV Group, darunter: Meilleurs Agents, Groupe SeLoger, Immoweb, realo, Homeday, Immowelt, Neuraum und Yad2. Aviv Germany ist Teil der Axel Springer SE.

Unser Ziel ist es, der führende Arbeitgeber im Bereich PropTech in ganz Europa zu werden. Dies ist also der richtige Zeitpunkt, um bei uns einzusteigen und dabei zu unterstützen, für jeden das perfekte Zuhause zu finden!

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und ein Ort, an dem jeder Mensch willkommen ist. Wir ermutigen alle, die einer Minderheit angehören, LGBTQIA+ und Menschen mit Behinderungen, sich zu bewerben. Solltest du zu irgendeinem Zeitpunkt des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächs entsprechende Anpassungen benötigen, teile uns dies bitte mit. Fühl dich frei in deiner Bewerbung anzugeben, welche Pronomen du verwendest (z. B. sie/ihre, er/sie/ihr, sie/ihr/ihr).

Unser Sales Team ist das „Gesicht von immowelt“ und dafür verantwortlich, unser Produkt unseren Kunden zu präsentieren. In dieser Rolle bist du Teil des Field Sales Team und berichtest an den jeweiligen Group Lead entsprechend deiner Region.

Für unsere „Field Sales“ Abteilung suchen wir Menschen, die sich persönlich und beruflich in einer zukunftssicheren Branche weiterentwickeln wollen und die in einem dynamischen Unternehmen mit offener Corporate Culture gestalterische Freiheit, Entwicklungsperspektiven und viel Spaß an ihrem Job haben möchten.

Die Stelle ist in Hamburg zu besetzen.

Als Key Account Manager (m/w/d) hast Du folgende Aufgaben:

1. Du betreust und berätst als Trusted Advisor ein gewisses Kunden-Portfolio (Immobilienmakler, Bauträger, Finanzkunden und Wohnungsbaugenossenschaften) in einer bestimmten Region, um die bestmögliche digitale Reichweite für sie zu erzielen.
2. Als Portfolio Manager bist du sowohl für die Akquise von Neukunden, sowie für das Zurückgewinnen und den Upsell bei Kunden verantwortlich.
3. Du präsentierst unsere Produkte direkt bei den Kunden vor Ort.
4. Du knüpfst und pflegst langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst ihren Bedarf, sprichst Entscheidungsträger an und gewinnst sie für eine immowelt Lösung.
5. Du berätst deine Bestandskunden im Kampagnenmanagement und überprüfst den Erfolg mit monatlichen Analysen.
6. Du bist dafür verantwortlich, Kunden wieder für uns zurückzugewinnen (win back).
7. Du erstellst maßgeschneiderte Kundenangebote über unser CRM-System.
8. Du verfolgst deine Aktivitäten, Termine und Kundenvorgänge (Kündigungen mit Begründung, Vorbereitung auf Neukunden Gespräche, etc.) in unserem CRM-System.

Über dich

Du bist ein außergewöhnliches Sales-Talent, bist kundenorientiert und hast Verhandlungsgeschick. Du gewinnst deine Kunden bevorzugt im persönlichen Kontakt, mit kompetenter Nutzenargumentation und hast ein Gespür für dein Gegenüber.

Darüber hinaus suchen wir eine Persönlichkeit mit folgenden Kenntnissen:

1. Du bist kundenorientiert, verlässlich und zeigst Eigeninitiative.
2. Du hast ein hohes Maß an Selbstorganisation und kannst deine Kundenbesuche strategisch sinnvoll und effizient gestalten.
3. Du bist regionaler Ansprechpartner in einem bestimmten Vertriebsgebiet und betreust die Kunden persönlich vor Ort.
4. Du beherrscht Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.
5. Du bist sicher im Umgang mit MS-Office Produkten.
6. Du hast erfolgreich ein Studium in der Fachrichtung BWL/VWL oder einer vergleichbaren adäquate Ausbildung absolviert.
7. Du hast idealerweise erste Berufserfahrung im Sales.

DAS BIETEN WIR DIR

1. In dieser Position wird dir ein Firmenwagen gestellt.
2. Du erhältst bei einer Onboarding-Veranstaltung mit allen neuen Kollegen sowie einer mehrwöchigen individuellen Einarbeitung genauen Einblick in deine zukünftigen Aufgaben und das Team.
3. Du bekommst deinen eigenen Laptop bzw. die erforderlichen mobilen Endgeräte.
4. Du erhältst einen Zuschuss für die Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel und ein JobRad-Leasingangebot.
5. Du wirst individuell nach deinen Fähigkeiten und Kenntnissen durch vielfältige Weiterbildungsangebote gefördert.
6. Du profitierst von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge.
7. Du erlebst eine gute Work-Life-Balance durch 30 Tage Urlaub im Jahr, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit zum Mobile Work und Offenheit für Sabbaticals.
8. Du kannst verschiedene Gesundheitsangebote wahrnehmen und dich im Büro jederzeit mit leckerem, kostenlosem Müsli, Obst, Kaffee, Tee und Wasser stärken.
9. Du bist Teil eines großartigen Teams mit einem außergewöhnlich positiven Spirit, das Mitarbeiterevents zu ganz besonderen Erlebnissen werden lässt.

Diese Stelle wurde am 22.03.2024 intern veröffentlicht.