Key Account Manager (m/w/d)

QUTECO; Fellbach; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein aufstrebendes IT- und SAP-Beratungsunternehmen sucht einen vertriebsstarken Mitarbeiter im Enterprise-Geschäft. Sie werden für die Neukundengewinnung im Mittelstand und Konzernumfeld zuständig sein, sowie das Management von C-Level-Stakeholdern übernehmen. Die Rolle bietet ein flexibles Arbeitsumfeld, hohe Verdienstmöglichkeiten und Entwicklungschancen durch Zertifizierungen und Leadership-Programme.

Leistungen

Top-Vergütung

Gestaltungsfreiraum

Flexibles Arbeiten

Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb.
• Nachweisbare Quota-Erfüllung oder ≥ 500 k € Neugeschäft.
• C-Level Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2).

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Upselling im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld.
• Vertrieb der Enterprise-Services (S/4HANA, IBM-Integration).
• Management von C-Level-Stakeholdern vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Kenntnisse

B2B-IT-Vertrieb

Präsentationsstärke

Verhandlungsfähigkeit

Jobbeschreibung

Quteco ist ein wachsendes IT- und SAP-Beratungsunternehmen. Wir begleiten Mittelstands- und Konzernkunden bei S/4HANA-Einführungen, IBM-Integrationen sowie Test- und Prozessautomatisierungen.

Wir suchen keine klassischen Termin-Jäger – wir suchen unternehmerische Persönlichkeiten, die unser Enterprise-Geschäft mit aufbauen.

Aufgaben

• Neukundengewinnung & Upselling im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld
• Vertrieb von Enterprise-Services (S/4HANA, IBM-Integration, Test- & Prozessautomatisierung)
• C-Level-Stakeholder-Management: vom Erst-Pitch bis zum Closing
• Aufbau von Technologie- und Channel-Partnerschaften (SAP, IBM, Hyperscaler)
• Umsatz-Forecast und Deal-Reviews direkt mit der Geschäftsführung

Qualifikation

Must-Haves

• Mindestens 3 Jahre B2B-IT-Vertrieb, davon 1 Jahr im SAP-, IBM- oder Cloud-Consulting-Umfeld
• Nachweisbare Quota-Erfüllung ODER ≥ 500 k € Neugeschäft (bitte belegen)
• Präsentations- und Verhandlungsstärke auf C-Level (Deutsch C1+, Englisch B2+)
• Hunter-Mindset, eigenständige Pipeline-Generierung

Nice-to-Haves

• Großprojekte > 250 k € TCV oder komplexe Ausschreibungen
• Erfahrung im Channel-Aufbau oder in der Führung kleiner Sales-Teams
• Bereitschaft zu Kapitalbeteiligung / Profit-Share

Benefits

• Top-Vergütung: 3.500 – 6.000 € Fix + ungedeckelte Provision + Erfolgsbeteiligung
• Gestaltungsfreiraum: Aufbau einer neuen Enterprise-Sales-Unit, direkter Draht zum CEO
• Flexibles Arbeiten: Homeoffice bis 60 %, Vertrauensarbeitszeit, moderne Sales-Tools
• Weiterbildung: SAP- / IBM-Zertifizierungen und Sales-Leadership-Programme
• Extras: Betriebliche Altersvorsorge, Firmenhandy, kostenloser Parkplatz, Team-Events, zusätzliche Urlaubstage bei Zielerreichung

Bewerbungsprozess

• Lebenslauf plus Deal-Track-Record (Top-3 Deals, KPIs FY23/24) an bewerbung quteco. de
• 30-minütiger Screening-Call
• Case-Interview: 15-minuten Live-Pitch einer SAP-Service-Lösung
• Finalgespräch mit der Geschäftsführung

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