Key Account Manager (m/w/d)

TN Germany; Düsseldorf; Hybrid; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen dynamischen Key Account Manager, um das Wachstum im Einzelhandel voranzutreiben. In dieser Rolle genießen Sie Autonomie und Verantwortung, während Sie langfristige Beziehungen zu Großkunden aufbauen. Mit einem technologisch führenden Produktportfolio und einem etablierten Marktführer an Ihrer Seite, haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und die Fähigkeit zur Kommunikation auf C-Level haben, könnte dies die perfekte Gelegenheit für Sie sein.

Leistungen

Firmenwagen

Attraktives Gehaltspaket

Teamorientierte Unternehmenskultur

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb als Key Account Manager oder Sales Account Manager.
• Erfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Lösungen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erreichen von Umsatz- und Bruttomargenzielen.
• Entwicklung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Technische Lösungen

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Tools

Sales-Reporting-Tools

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von Digitalisierungslösungen für den Handel und betreut über 350 große Einzelhandelskonzerne in Europa, Asien und Nordamerika.

Einst gestartet im Hardware-Verkauf zur elektronischen Preisauszeichnung im Retail-Geschäft, hat sich das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt und bietet heute als Dienstleister verstärkt die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung einer Vielzahl von IoT-Lösungen an. Besitzen Sie Interesse, diesen produktbezogenen Transformationsprozess aktiv "zu pushen" und das überaus starke Wachstum und die Potenziale in Deutschland zu treiben?

Gesucht: Ihre Expertise in Technical Sales + Retail

Unser Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von Digitalisierungslösungen für den Handel und betreut über 350 große Einzelhandelskonzerne in Europa, Asien und Nordamerika.

Einst gestartet im Hardware-Verkauf zur elektronischen Preisauszeichnung im Retail-Geschäft, hat sich das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt und bietet heute als Dienstleister verstärkt die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung einer Vielzahl von IoT-Lösungen an. Besitzen Sie Interesse, diesen produktbezogenen Transformationsprozess aktiv "zu pushen" und das überaus starke Wachstum und die Potenziale in Deutschland zu treiben?
Dann suchen wir Sie - für den deutschen Firmensitz in Köln oder im Homeoffice - für die Stelle als

Key Account Manager (m/w/d)

Das dürfen Sie erwarten

• Einen bestens etablierten Marktführer mit sehr guter Auftragslage
• Ein technologisch führendes Produktportfolio, welches zu großen Kunden im Einzelhandel führt
• Eine Tätigkeit mit erheblichem Maß an Entscheidungsmöglichkeiten sowie Eigenverantwortung
• Ein attraktives Gehaltspaket + Firmenwagen
• Eine überaus teamorientierte, dynamische und international geprägte Unternehmenskultur

Ihre Aufgaben

Als Key Account Manager (m/w/d) genießen Sie ein hohes Maß an Autonomie bei der Organisation & Bewerkstelligung Ihrer Aufgaben. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu einem Portfolio zugewiesener Großkunden und pflegen intensiven Kontakt zu Key Business Executives und Interessengruppen. Für die Erstellung von Sales-Reports nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung gestellten Tools zur Angebotserstellung und führen Kundenverhandlungen weitestgehend eigenverantwortlich durch. Ihre Verantwortlichkeiten sind dabei im Einzelnen:

• Erreichen der Umsatz- und Bruttomargenziele für die zugewiesenen Verkaufsziele
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen bis hin zum C-Level
• Ausarbeitung umfassender Verkaufsstrategien
• Aushandeln & Abschließen von Verträgen
• Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Stakeholder
• Entwicklung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Identifizierung von Bereichen mit Verbesserungspotenzial
• Prognostizieren und Verfolgen der wichtigsten KPIs, z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen
• Managen von Ausschreibungen, RFPs und von kommerziellen Vorschlägen in enger Zusammenarbeit mit diversen internen Abteilungen (u.a. Produktmanagement, After-Sales Service, Installationen, Bereitstellung) und, falls erforderlich, in Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen im Sales Team und/oder dem Vorgesetzten

Ihre Fachkompetenz

• Berufserfahrung im Vertrieb auf dem Niveau eines Key Account Manager (m/w/d) oder als Sales Account Manager (m/w/d) mit nachweisbaren Erfolgen
• Erfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Solutions
• Idealerweise Branchenerfahrung in der deutschen Einzelhandelslandschaft
• Erfahrungen mit komplexen internen Matrix-Firmenstrukturen sind gerne gesehen
• Fließende Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem bzw. zumindest C1-Sprachenniveau
• Fließende Englischkenntnisse für das Reporting sowie die Kommunikation mit dem Headquarter sowie auch für Sales-Schulungen
• Reisebereitschaft für Kundentermine vor Ort, interne Meetings sowie Fachmessen

Ihre Persönlichkeit

• Sie sind "hungrig", wollen weiterkommen und besitzen den Wunsch kontinuierlicher Entwicklung
• Sie haben Ausdauer und Resilienz
• Ihre Mischung aus Fingerspitzengefühl und Durchsetzungsstärke bringt Ihre Kunden auf Erfolgskurs
• Sie besitzen eine positive Denkweise und Problemlösungsorientierung
• Last but not least sind Sie ehrlich und integer

Können wir Ihr Interesse wecken? Dann freuen wir uns auf die Übermittlung aussagekräftiger Bewerbungsunterlagen inklusive englischsprachigen Lebenslauf mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Kündigungsfrist sowie Nennung der Positionsnummer 3543 an: bewerbung@expertalis.

Sollten Sie Fragen haben, rufen Sie uns gerne an. Ihr Ansprechpartner, Herr Dr. Philip Wenger, steht Ihnen telefonisch zur Verfügung: [phone].

Selbstverständlich sichern wir Ihnen unsere äußerste Diskretion sowie das Einhalten von Sperrvermerken zu.