Key Account Manager (m/w/d)

Alexander Thamm GmbH; Berlingen; Hybrid; EUR 55.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kita-Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Startguthaben im Merchandise-Shop

Data.Academy & Weiterbildungsangebote

Zusammenfassung

Alexander Thamm GmbH sucht ab sofort Verstärkung im B2B-Vertrieb. Zu den Aufgaben gehören Bestandskundenbetreuung, Neukundengewinnung, Lead-Generierung und die Erstellung von Angeboten.

Sie arbeiten eng mit Delivery- und Facheams zusammen und pflegen alle Vertriebsaktivitäten im CRM. Sie bringen ein abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit, idealerweise Erfahrung im IT-/Beratungsumfeld, sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation.
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Vertriebsinnendienst oder Sales Support im Umfeld von IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen.
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie Interesse an Daten & KI.
• Branchenkenntnisse in Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics sind wünschenswert.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Ausschreibungen und Unterstützung im Vertriebsprozess.

Aufgaben

• Unterstützung im Vertrieb von Beratungsdienstleistungen im DACH-Raum mit Fokus auf Bestandskundenbetreuung und -entwicklung.
• Identifikation und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden sowie gezielte Unterstützung bei der Neukundenansprache.
• Pflege, Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen in den genannten Branchen.
• Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsmaßnahmen sowie Unterstützung bei New-Business-Aktivitäten.
• Durchführung von Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie Teilnahme an Messen und Branchen-Events.
• Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery- und Facheams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte.
• Pflege und Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System.

Kenntnisse

Vertriebsinnendienst

Kundenkommunikation

CRM-Systeme

MS Office

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

StartdatumWir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin! Deine Aufgaben Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:

• Unterstützung im Vertrieb von Beratungsdienstleistungen im DACH-Raum mit Fokus auf Bestandskundenbetreuung und -entwicklung sowie strukturierte Vertriebsprozesse
• Identifikation und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden sowie gezielte Unterstützung bei der Neukundenansprache
• Pflege, Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen in den Branchen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsmaßnahmen sowie Unterstützung bei New-Business-Aktivitäten
• Durchführung überzeugender Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an Messen und Branchen-Events
• Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und aktive Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery- und Fachteams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte
• Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System

Dein Profil Data ist in Deiner DNA ? Das solltest Du mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Vertriebsinnendienst oder Sales Support im Umfeld von IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie Interesse an Themen wie Daten & KI von Vorteil
• Branchenkenntnisse in Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics sind wünschenswert
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Ausschreibungen und Unterstützung im Vertriebsprozess
• Strukturierte, zuverlässige und selbstständige Arbeitsweise
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten im Kundenkontakt
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Reisebereitschaft im Rahmen der Vertriebstätigkeit

Wir bieten Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:

Work-Life-Balance

Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten

Kultur & Zusammenarbeit

Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros

Fachliche & persönliche Entwicklung

Entwicklungsperspektive in Richtung Business, Development und Generierung New Business, Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales- und Fachexpert:innen, Möglichkeit, Branchen-Know-How gezielt aufzubauen und zu vertiefen, Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter

Vergütung & Zusatzleistungen

Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen

Gesundheit & Wohlbefinden

Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)

Mobilität

Zuschuss zum Deutschlandticket, zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten

Ansprechpartnerin

Marie-Luise Thurow, Principal People Partner

Über uns

Die Alexander Thamm GmbH ist einer der führenden Anbieter von Data Science und Künstlicher Intelligenz im deutschsprachigen Raum. Das Unternehmen generiert für und mit seinem Kunden aus Daten echte Mehrwerte, damit diese auch in Zukunft wettbewerbsfähig sind. Dazu entwickelt und implementiert die Alexander Thamm GmbH datengetriebene Innovationen sowie Geschäftsmodelle. Das Leistungsportfolio umfasst die gesamte Data Journey – von der Datenstrategie über die Entwicklung von Algorithmen und den Aufbau von IT-Architekturen bis hin zu Wartung und Betrieb. Du willst mehr über uns erfahren und hinter die Kulissen schauen, dann besuch uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder Stackoverflow.