Key Account Manager Klimatechnik Süddeutschland (w/m/div.)

Bosch; Wernau (Neckar); Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsmodelle

Job summary

Bosch sucht im Verkaufsgebiet Baden-Württemberg eine engagierte Vertriebs-/Kälte-Technik-Verantwortliche Person. Sie definieren Vertriebs- und Vermarktungsstrategien für Split-Klima- und VRF-Systeme, erreichen Umsatz- und Absatzziele und pflegen Kontakte im Kältetechnikbereich.

Sie akquirieren Neukunden, führen Verhandlungen eigenverantwortlich und entwickeln Umsatz- und Absatzkennzahlen weiter. Flexible Arbeitsmodelle und mobiles Arbeiten unterstützen Sie.

Qualifications

• Berufsbezogene Vertriebs- und Vermarktungskenntnisse für Kälte-/Klima-Systeme.
• Mehrjährige praktische Erfahrung in einer vergleichbaren Aufgabe.
• Gute Kontakte zur relevanten Zielkundschaft.
• Sicherer Umgang mit gängigen PC-Anwendungen (Microsoft Office, CRM).

Responsibilities

• Definieren und implementieren von Vertriebs- und Vermarktungsstrategien für Split-Klima- und VRF-Systeme.
• Entwickeln und umsetzen von Kundenbindungsmaßnahmen im Bereich Kältetechnik.
• Koordination aller Aktivitäten bei Hochpotenzial-Kunden im Verkaufsgebiet.
• Eigenverantwortliche Neukundengewinnung und Verhandlungführung.
• Aufbau des internen Kältetechnik-Wissens im Team und Weitergabe von Expertise.

Skills

Vertriebsstrategien

Kaltetechnik

Kundengewinnung

Verhandlungsführung

CRM-Kenntnisse

Teamarbeit

Education

Abgeschlossenes Studium in Kälte-, Elektro- oder Versorgungstechnik

Tools

CRM-Software

Job description

Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch.

• Sie definieren und implementieren maßgeschneiderte Vertriebs- und Vermarktungsstrategien für unsere Split-Klima- und VRF-Systeme, um die Umsatz- und Absatzziele in Ihrem Verkaufsgebiet souverän zu erreichen.
• Gemeinsam mit den Außendienstmitarbeiterinnen bzw. Außendienstmitarbeitern entwickeln und setzen Sie effektive Kundenbindungsmaßnahmen um und pflegen aktiv die Kontakte im Bereich Kältetechnik.
• Bei Kundschaft mit hohem Kältetechnik-Potenzial übernehmen Sie die zentrale Koordination aller Aktivitäten und stellen so eine optimale Betreuung sicher.
• Sie akquirieren proaktiv Neukundschaft, führen eigenverantwortlich Verkaufsverhandlungen und verfolgen kontinuierlich die Umsatz- und Absatzentwicklung.
• Außerdem bauen Sie unser internes Kältetechnik-Wissen gezielt auf und teilen Ihre Expertise, um das gesamte Team zu stärken.
• Ihr CRM-System halten Sie stets aktuell, indem Sie relevante Kundeninformationen präzise pflegen und nutzen.
• Im Team arbeiten Sie eng mit dem Außendienst, Fachkräften aus der Installation, dem Heizungs- und Kälteanlagenbau sowie mit Kolleginnen und Kollegen aus dem Key Account Projektgeschäft, der Wohnungswirtschaft, dem Wärmepumpenbereich und Bauträgerunternehmen zusammen.

• Ausbildung: abgeschlossenes Studium im Bereich Kälte-, Elektro- oder Versorgungstechnik, bzw. eine technische Ausbildung, idealerweise als Meister:in oder Techniker:in in der Klima- und/oder Heizungstechnik mit kaufmännischem Verständnis
• Erfahrungen und Know-how: mehrjährige praktische Erfahrung in einer vergleichbaren Aufgabenstellung; überdurchschnittliche Kenntnisse in Kältetechnik und Split-Klima-Systemen; gute und enge Kontakte zur relevanten Zielkundschaft; sicherer Umgang mit gängigen PC-Anwendungen
• Qualifikation: Kälteschein Chem. Schutzklasse I oder II
• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ihnen gelingt es, mit sicherem und überzeugendem Auftreten Verhandlungen erfolgreich zu führen wobei Sie stets zielorientiert agieren; Sie sind flexibel sowie eigenverantwortlich; auch in anspruchsvollen Situationen behalten Sie einen kühlen Kopf
• Arbeitsalltag: wohnhaft im Verkaufsgebiet
• Begeisterung: für innovative Kältetechnik
• Sprachen: sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse sind wünschenswert

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.