(Key) Account Manager IT Solutions - Industrie (w/m/d)

Bechtle; Frankfurt; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bechtle Akademie

Flexible Arbeitszeit

Individuelle Arbeitsortgestaltung

Résumé du poste

Bechtle sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im IT-Lösungsvertrieb, die ein definiertes Kundenportfolio im Industrieumfeld betreut und langfristige Partnerschaften auf- und ausbaut. Sie beraten ganzheitlich zu Lösungen von Infrastructure, Cloud und Security bis Modern Workplace und Managed Services.

Gemeinsam mit Presales und Solution Architects entwickeln Sie nachhaltige Strategien und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb, idealerweise im Industrieumfeld.
• Fundiertes technisches Verständnis für Infrastruktur, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace oder Managed Services.
• Unternehmerisch denken, eigenverantwortlich arbeiten und Kunden langfristig entwickeln.
• Überzeugende Verkaufsergebnisse, Motivationsfähigkeit und Teamfähigkeit.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Ganzheitliche Beratung zu IT-Lösungen für Midmarket- und Enterprise-Kunden und Entwicklung passender Lösungsansätze.
• Betreuung des Kundenportfolios und Aufbau langfristiger Partnerschaften im Industrieumfeld.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Bedarfsermittlung bis Abschluss; Mehrwert überzeugend kommunizieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Solution Architects und Fachexperten zur Positionierung von Bechtle als Digitalisierungspartner.

Connaissances

IT-Lösungsvertrieb

Midmarket-Kunden

Enterprise-Kunden

Infrastruktur

Cloud

Security

Networking

Modern Workplace

Managed Services

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Deutsch fließend

Englisch gut

Description du poste

• Du betreust und entwickelst ein definiertes Kundenportfolio aus Midmarket- und Enterprise-Kunden im Industrieumfeld und baust langfristige Partnerschaften auf, indem du die geschäftlichen und technologischen Herausforderungen deiner Kunden verstehst und passgenaue Lösungsansätze entwickelst.
• Du berätst deine Kunden ganzheitlich zu modernen IT-Lösungen – von Infrastructure, Cloud und Security über Modern Workplace bis hin zu Managed Services – und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen nachhaltige Strategien für ihre digitale Zukunft.
• Du verstehst IT-Vertrieb als langfristige Partnerschaft, erkennst neue Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und entwickelst daraus nachhaltige Cross- und Upselling-Möglichkeiten entlang unseres gesamten Portfolios.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Bedarfsanalyse über die Entwicklung individueller Lösungskonzepte bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Projektabschluss – und überzeugst deine Kunden durch fachliche Kompetenz, technisches Verständnis und einen klaren Mehrwert.
• Du arbeitest eng mit Presales, Solution Architects und unseren Fachexpert:innen zusammen, verbindest technologische Möglichkeiten mit den geschäftlichen Anforderungen deiner Kunden und positionierst Bechtle als langfristigen Digitalisierungspartner.
• Du denkst unternehmerisch, entwickelst dein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich weiter, übernimmst Verantwortung für nachhaltiges Wachstum und gestaltest den langfristigen Erfolg deiner Kunden und unseres Unternehmens aktiv mit.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb und kennst die Anforderungen von Midmarket- und Enterprise-Kunden – idealerweise im produzierenden Gewerbe oder Industrieumfeld.
• Du bringst ein fundiertes technisches Verständnis für Themen wie Infrastructure, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace oder Managed Services mit und verstehst es, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast den Anspruch, Kunden langfristig zu entwickeln, Potenziale zu erkennen und nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.
• Du überzeugst nicht nur durch deine Vertriebserfolge, sondern vor allem durch deine Motivation, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit deinem Team erfolgreich zu sein.
• Kontinuität, Verbindlichkeit und eine hohe Eigenmotivation zeichnen dich ebenso aus wie deine Begeisterung für den IT-Lösungsvertrieb und innovative Technologien.
• Persönlich punktest du mit Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und einem souveränen Auftreten. Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung und Potenzialentfaltung: umfangreiches Angebot der Bechtle Akademie im fachlichen und persönlichen Bereich
• Flexibilität: Arbeitsort und -zeit nach Absprache individuell gestalten
• Abwechslung: interessante und wechselnde Aufgaben in der Zukunftsbranche IT