Senior Account Manager (w/m/d)

Bechtle; Ettlingen; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bechtle Akademie

Berufsunfähigkeitsversicherung

Betriebliche Altersversorgung

30 Tage Urlaub

Modern Workplace

Zusammenfassung

Bechtle IT-Systemhaus Karlsruhe/Offenburg sucht eine erfahrene Fachkraft im Account Management, die strategische Kundenbetreuung vom gehobenen Mittelstand bis Enterprise übernimmt. Du baust Beziehungen aus, identifizierst neue Bedarfe und setzt passgenaue IT-Lösungen um.

Du führst Verhandlungen auf Entscheiderebene, pflegst Netzwerke zu IT-Herstellern und treibst die Weiterentwicklung deiner Accounts aktiv voran. Bechtle bietet Weiterbildung, attraktive Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Erfolgreiches Studium oder Ausbildung mit langjähriger Berufserfahrung im Account Management in der IT-Branche.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services oder Softwarelösungen.
• Erfahrung in Betreuung komplexer Kundenstrukturen vom gehobenen Mittelstand bis Enterprise-Kunden; Stakeholdermanagement.

Aufgaben

• Verantwortest die strategische Betreuung und Entwicklung von gehobenen Kunden bis Enterprise-Niveau.
• Baust bestehende Kundenbeziehungen aus, identifizierst neue Bedarfe und gewinnst Neugeschäft.
• Entwickelst gemeinsam mit internen Spezialisten passgenaue IT-Lösungen nach Solution-Selling-Ansatz.
• Baust Netzwerke auf, steuerst Stakeholder und pflegst langfristige Beziehungen zu Kunden und Herstellern.
• Führst Vertrags- und Preisverhandlungen eigenverantwortlich und treibst die strategische Account-Weiterentwicklung voran.

Kenntnisse

Account Management

Vertrieb IT-Dienstleistungen

Stakeholdermanagement

Solution Selling

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Hochschulabschluss oder Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

In Deiner Mission Blühst Du Auf, Denn

• Du verantwortest die strategische Betreuung und Entwicklung von Kunden aus dem gehobenen Mittelstand bis hin zum Enterprise-Umfeld und positionierst dich als vertrauenswürdige Ansprechperson auf Entscheiderebene.
• Mit deinem Gespür für Geschäftspotenziale baust du bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus, identifizierst neue Bedarfe und gewinnst erfolgreich Neugeschäft.
• Im Bereich Professional und Managed Services entwickelst du gemeinsam mit internen Spezialist:innen passgenaue IT-Lösungen und setzt diese nach dem Solution-Selling-Ansatz erfolgreich beim Kunden um.
• Du baust belastbare Netzwerke auf, steuerst relevante Stakeholder im Kundenumfeld und pflegst langfristige Beziehungen zu Kunden sowie führenden IT-Herstellern.
• Markt- und Technologietrends hast du stets im Blick, führst Vertrags- und Preisverhandlungen eigenverantwortlich und treibst die strategische Weiterentwicklung deiner Accounts aktiv voran.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung sowie langjährige Berufserfahrung im Account Management innerhalb der IT-Branche.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services oder Softwarelösungen, idealerweise in einem Systemhaus-, IT-Dienstleistungs- oder Software-Umfeld.
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung komplexer Kundenstrukturen vom gehobenen Mittelstand bis hin zu Enterprise-Kunden sowie im professionellen Stakeholdermanagement.
• Fundierte Kenntnisse im Solution Selling sowie ein gutes Verständnis relevanter Herstellerlandschaften und moderner IT-Lösungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikationsstärke und hohe Kundenorientierung.

Du Verdienst Echten Mehrwert. Freu Dich Deshalb Auf

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• 30 Tage Urlaub: 6 Wochen freie Zeit, die du zur Erholung, Entspannung, zum Reisen und Füße hochlegen nutzen kannst.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Onboarding: Unsere umfassende Einführungsveranstaltung MIKADO, ein individuell auf deine Rolle abgestimmter Schulungsplan und eine persönliche Ansprechperson sorgen für deinen perfekten Start bei uns.

Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus Karlsruhe/Offenburg: Zwei starke Standorte, ein starkes Team. Mit rund 175 Kolleginnen und Kollegen gestalten wir die digitale Zukunft unserer Kunden als zuverlässiger IT-Partner. Unternehmerischer Freiraum gepaart mit Verbundenheit in einem starken Team sowie niedrigen Hierarchien und einem wertschätzenden Umgang zeichnen uns aus. Du möchtest die IT-Welt mitgestalten und deine berufliche Zukunft in einem innovativen Team fortführen? Dann werde ein Teil unseres IT-Systemhauses an unseren Standorten Ettlingen (Nähe Karlsruhe) oder Offenburg und profitiere von hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und Freiraum für eigene Ideen.