Account Manager Inside Sales (w/m/d)

Bechtle AG; Frankfurt; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bechtle Akademie und Karriereprogramme

Berufsunfähigkeitsversicherung

Betriebliche Altersversorgung

30 Tage Urlaub

Reisetätigkeit

Zusammenfassung

Bechtle IT-Systemhaus Frankfurt sucht eine/n Inside Sales Specialist zur eigenverantwortlichen Betreuung eines definierten Kundenportfolios im Industrieumfeld. Sie sind zentrale Ansprechperson für IT-Anforderungen und arbeiten eng mit Key-Account Management sowie Vertriebsleitung zusammen.

Sie identifizieren Bedarfe, entwickeln Cross- und Upselling-Potenziale, begleiten Angebote und Ausschreibungen bis zum Abschluss und koordinieren die Zusammenarbeit mit Presales, Solution Architects,

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales oder Account Management im IT-/Industrieumfeld.
• Gutes technisches Verständnis für IT-Lösungen wie Infrastruktur, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace oder Managed Services.
• Kenntnisse der Geschäftsprozesse von Industrieunternehmen; sicherer Austausch mit kaufmännischen und technischen Ansprechpartnern.

Aufgaben

• Betreuung eines definierten Kundenportfolios im Inside Sales und zentrale Ansprechperson für IT-Anforderungen.
• Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen mit Key-Account Management und Vertriebsleitung.
• Begleitung von Kundenanfragen, Angeboten, Ausschreibungen und Opportunities bis zum Abschluss; Koordination mit Presales, Solution Architects, Herstellern.
• Beistand bei Themen rund um Infrastructure, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace und Managed Services; Beratung im Tagesgeschäft.
• Aufbau von Beziehungen zu kaufmännischen und technischen Ansprechpartnern; frühzeitiges Erkennen von Veränderungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten.

Kenntnisse

Inside Sales

Account Management

Kundenbetreuung

Infrastruktur

Cloud

Security

Networking

Modern Workplace

Managed Services

Jobbeschreibung

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder PublicSector.

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Du betreust im Inside Sales eigenverantwortlich ein definiertes Kundenportfolio aus dem Industrieumfeld, bist zentrale Ansprechperson für deren IT-Anforderungen und entwickelst die Kundenbeziehungen gemeinsam mit Key-Account Management und Vertriebsleitung nachhaltig weiter.
• Du kennst deine Kunden und ihre geschäftlichen sowie technologischen Herausforderungen, erkennst neue Bedarfe frühzeitig und entwickelst daraus gemeinsam mit dem Key-Account Management konkrete Cross- und Upselling-Potenziale entlang unseres IT-Portfolios.
• Du begleitest Kundenanfragen, Angebote, Ausschreibungen und Opportunities vom ersten Bedarf bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinierst dabei die Zusammenarbeit mit Key-Account Management, Presales, Solution Architects, Herstellern und unseren Fachexpert:innen.
• Du unterstützt deine Kunden bei Themen rund um Infrastructure, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace und Managed Services, berätst sie im Tagesgeschäft und bindest bei komplexeren Anforderungen gezielt unsere technischen Spezialist:innen ein.
• Du stehst im direkten Austausch mit deinen Kunden, baust Beziehungen zu kaufmännischen und technischen Ansprechpartner:innen auf und sorgst dafür, dass wir Veränderungen, Anforderungen und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig erkennen.
• Du behältst Opportunities, Angebote und laufende Vertriebsaktivitäten im Blick, sorgst für strukturierte Prozesse und trägst als fester Bestandteil des Inside Sales Teams aktiv zum nachhaltigen Wachstum unserer Industrie-Accounts bei.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Inside Sales oder Account Management mit - idealerweise im IT-, Technologie- oder Lösungsgeschäft mit Midmarket- oder Enterprise-Kunden.
• Du verstehst Inside Sales nicht als reine Auftrags- und Angebotsabwicklung, sondern möchtest Kunden aktiv betreuen, Bedarfe erkennen,Geschäftspotenziale entwickeln und gemeinsam mit dem Key-Account Management zum Vertriebserfolg beitragen.
• Du bringst ein gutes technisches Verständnis für IT-Lösungen und Themen wie Infrastructure, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace oder Managed Services mit und kannst Kundenbedarfe mit passenden Lösungsansätzen verbinden.
• Idealerweise kennst du die Anforderungen und Geschäftsprozesse von Kunden aus dem produzierenden Gewerbe oder Industrieumfeld und kannst dich sicher mit kaufmännischen sowie technischen Ansprechpartner:innen austauschen.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und vertriebsorientiert, behältst auch bei mehreren Accounts und Opportunities den Überblick und hast den Ehrgeiz, Kundenbeziehungen und Geschäftspotenziale kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Persönlich überzeugst du durch Kommunikationsstärke, Verbindlichkeit, Teamgeist und eine ausgeprägte Kundenorientierung. Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• 30 Tage Urlaub: 6 Wochen freie Zeit, die du zur Erholung, Entspannung, zum Reisen und Füße hochlegen nutzen kannst.
• Reisetätigkeit: Unsere regionale Nähe zu unseren Kunden ermöglicht es dir, deine Projekte persönlich und mit nur geringer Reisetätigkeit erfolgreich umzusetzen.

Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus Frankfurt: Wir beschäftigen ca. 160 Kolleginnen und Kollegen aus Berufs- und Quereinsteigern sowie erfahrenen Mitarbeitenden. Wir bieten Kompetenzen und gesamtheitliche IT-Lösungen in den Bereichen Cloud Solutions, Experten-Services, Managed Service, Modern Workplace und Sales Consulting. In einem attraktiven Bürogebäude mit guter Verkehrsanbindung (Autobahnen / ÖPNV) und kostenlosen Parkplätzen bieten wir in moderner Arbeitsatmosphäre ein kollegiales Betriebsklima mit flachen Hierarchien. Neben kostenlosen Getränken haben wir auch eine Outdoorküche für Team- und Kundenevents.

Marco Mendoza Venier | Recruiting | [e-mail]