Key Account Manager Immunology (m/w/d) im Gebiet Darmstadt, Wiesbaden, Mainz, Frankfurt

Novartis; Deutschland; Vor Ort; EUR 45.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht engagierte Vertriebsprofis, die die Einführung von biosimilaren Antikörpern in den Bereichen Immunologie und Orthopädie vorantreiben wollen. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsetzung von Marketingstrategien, den Aufbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden und die Erreichung von Vertriebszielen. Sie profitieren von umfangreichen Weiterbildungsangeboten und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Ihre persönliche und berufliche Entwicklung fördert. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb im Gesundheitswesen haben und in einem dynamischen Team arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

30 Tage Urlaub pro Jahr

Urlaubsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Unternehmensprämien

Parental Leave

Job-Rad

Zugriff auf Coursera für Weiterbildung

Qualifikationen

• Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise im Bereich Immunologie.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortlich für den Vertrieb biosimilarer Antikörper in Immunologie und Orthopädie.
• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben und regelmäßiges Reporting.

Kenntnisse

Account Management

Commercial Excellence

Communication

Compliance

Conflict Management

Cross-Functional Work

Customer Insights

Ethics

Healthcare Industry

Influencing Skills

Negotiation

Sales

Technical Skills

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften

Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in

Tools

MS Office

Digitale Kommunikationstools

Jobbeschreibung

Job Description Summary
Sandoz befindet sich in einer spannenden und transformativen Phase als weltweit führender und bahnbrechender Anbieter von nachhaltigen Generika und Biosimilars.

Als unabhängiges börsennotiertes Unternehmen will sich Sandoz stärker strategisch ausrichten, flexibler agieren, klarere Geschäftsziele setzen, die Rendite für die Aktionäre steigern und die Unternehmenskultur für uns, die Mitarbeitenden von Sandoz, stärken. Dies ist eine aufregende Zeit in unserer Geschichte, die durch die Schaffung eines neuen und ehrgeizigen Weges eine einzigartige Chance für uns alle darstellt, sowohl beruflich als auch persönlich.

Schließen Sie sich uns als Gründer*in der "neuen" Sandoz an!

Job Description

Ihre Aufgaben:

1. Verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von biosimilaren Antikörpern in den Bereichen Immunologie mit Umsetzung der vorgegebenen Marketing- und Vertriebsstrategie
2. Nachgelagert verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von biosimilaren Antikörpern in den Bereichen Orthopädie bei definierter Zielgruppe - Schwerpunkt Osteoporose mit Umsetzung der vorgegebenen Marketing- und Vertriebsstrategie in Absprache mit MS/Osteoporose Linie
3. Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten
4. Besuche/Kontakte der im Zuge des Targetings ausgewählten Zielkunden im niedergelassen, ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz, sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung- und Steuerung
5. Erreichung einer optimalen Vertriebsbreite durch Nutzung von Omnichannel Aufbau und Ausbau von Netzwerk/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
6. Aufbau und Ausbau von Netzwerk/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
7. Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit anderen Vertriebslinien (Medical Liaison Manager, Healthcare Manager, Hospital)
8. Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Kundenmaßnahmeplänen
9. Teilnahme zur ständigen Weiterentwicklung an Trainings, Schulungen und Tagungen
10. Beteiligung an wechselnden Projektarbeiten
11. Vorbereitung und Durchführung von eigenen regionalen Veranstaltungen sowie Unterstützung bei und Teilnahme an relevanten regionalen und nationalen Kongressen
12. Aktualisierung der Kundenstammdaten, Dokumentation und Administration, vor allem im Berichts- und Meldewesen

Das bringen Sie mit:

1. Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften - Voraussetzungen nach AMG 75 müssen erfüllt sein
2. Fließend Deutsch in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse
3. Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst - idealerweise Schwerpunkt Immunologie
4. Wünschenswert bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbes. zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet
5. Sehr gute/gute Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse im Bereich Immunologie und/ oder Spezialitätengeschäft und/oder Biologika
6. Idealerweise gute Erfahrungen im ambulanten und/oder stationären Bereich der Immunologie
7. Fundierte inhaltliche Kenntnisse des gesundheitspolitischen Umfeldes im GX/EA Pharmamarkt
8. Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärke im Abschluss und in Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen
9. Hohe unternehmerische Leistungs- und Ergebnis-orientierung mit strategischer und analytischer Kompetenz
10. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Liaison Managern und evtl. auch Healthcare Managern
11. Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit
12. Gute Kenntnisse im MS Office Paket & digitalen Kommunikationstools

Das erhalten Sie:

Bei Sandoz stehen die Mitarbeitenden und die individuelle Weiterentwicklung an erster Stelle. Sie erhalten Zugriff auf Coursera, eine der weltweit führenden Plattformen für Lernangebote sowie zahlreiche zusätzliche Weiterbildungsangebote. Dabei stehen Ihnen mehr als 200.000 Lernvideos und über 5.000 Kurse zur Verfügung.

Wie bieten weitere umfangreiche Mitarbeiterbenefits an, z.B.:

1. 30 Tage Urlaub pro Jahr
2. Urlaubsgeld
3. Unternehmensprämien zu unterschiedlichen Anlässen (bspw. Dienstjubiläen, Eheschließungen, etc.)
4. Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
5. Parental Leave
6. Weitere Benefits wie bspw. Job-Rad

Warum Sandoz?

Generika und Biosimilars sind das Rückgrat der globalen Arzneimittelindustrie. Sandoz, ein führendes Unternehmen in diesem Sektor, hat im vergangenen Jahr fast 500 Millionen Patient*innen versorgt. Wir sind stolz auf diese Leistung, wollen aber noch mehr erreichen!

Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, hochmoderne Produktionsstätten, neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz zu gestalten und mehr Patient*innen den Zugang zu preisgünstigen und hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen - und das nachhaltig.

Unsere Dynamik und unser Unternehmergeist werden von einer offenen, kollaborativen Kultur angetrieben, die von unseren talentierten und ehrgeizigen Kolleginnen und Kollegen getragen wird, die im Gegenzug für den Einsatz ihrer Fähigkeiten ein agiles und kollegiales Umfeld mit wirkungsvollen, flexibel gestaltbaren Karrieren erleben, in dem Vielfalt willkommen ist und persönliche Entwicklung gefördert wird!

Wir können die Zukunft mitgestalten!

Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patient*innen und Gemeinschaften, denen wir dienen, repräsentativ sind.

Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber*innen die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.

Treten Sie unserem Sandoz Netzwerk bei:

Wenn diese Position nicht zu Ihrer Erfahrung oder Ihren Karrierezielen passt, Sie aber dennoch mit uns in Kontakt bleiben möchten, um mehr über Sandoz und unsere Karrieremöglichkeiten zu erfahren, dann treten Sie hier dem Sandoz Netzwerk bei: https://talentnetwork.novartis.com/hiringgermany

#Sandoz

Skills Desired
Account Management, Commercial Excellence, Communication, Compliance, Conflict Management, Cross-Functional Work, Customer Insights, Ethics, Healthcare Industry, Influencing Skills, Negotiation, Sales, Technical Skills