Key Account Manager im Bereich Public Sector

OVHcloud; Saarbrücken; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

OVHcloud sucht einen Key Account Manager im Bereich Public Sector, um eine Strategie für die Akquise und Pflege von Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln. Sie werden eine entscheidende Rolle in der Erweiterung der Marktstellung von OVHcloud einnehmen und sollen mit innovativen Cloud-Lösungen den öffentlichen Sektor unterstützen. Ihr umfassendes Netzwerk und Ihre Vertriebserfahrung werden eine zentrale Rolle bei der Erreichung der Wachstumsziele spielen.

Leistungen

32 Urlaubstage

Flexible Arbeitszeiten und Home Office

Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

50% Kostenübernahme für öffentliche Verkehrsmittel

Finanzielle Beteiligung an sportlichen Aktivitäten

Attraktive Rabatte durch Corporate Benefits

Leasing des Lastenrads

Regelmäßige Firmenevents

Kostenlose Getränke

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor.
• Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld.
• Kenntnis der Verkaufszyklen bei öffentlichen Ausschreibungen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Akquisestrategie für den öffentlichen Sektor.
• Koordinierung des gesamten Ausschreibungsprozesses.
• Vermittlung zwischen Kunden und internen Teams.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung für den öffentlichen Sektor

Netzwerk im öffentlichen Sektor

Anpassungsfähigkeit

Verhandlungsstärke

Engagement für Kundenbedürfnisse

Fließendes Englisch

Jobbeschreibung

Key Account Manager im Bereich Public Sector M / F / N

Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, Healthcare, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.

Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören :

• Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
• Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations- / Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
• Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt- / Lösungsportfolios
• Du koordinierst erfolgreich den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
• Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
• Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
• Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings

So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben

• Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
• Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor

und in einem Jahr

• Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
• Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
• Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen

Das bringst du mit :

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
• Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
• Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
• Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
• Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
• Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
• Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
• Fließendes Englisch ist kein Problem für dich

Das bieten wir dir :

• Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam
• Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien
• 32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket
• 50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel
• Bis zu € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.)
• Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen
• Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads
• Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Kalt- und Heißgetränke