Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d)

TN Germany; Drensteinfurt; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen in der Personalberatung sucht einen Key Account Manager für den Gesundheitssektor. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Gewinnung von Klinik-Einkaufsgemeinschaften und die Pflege von wichtigen Kundenbeziehungen. Sie werden strategische Rahmenverträge abschließen und die Markt- und Wettbewerbsentwicklung beobachten. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Gesundheitssektor haben und über hervorragende Verhandlungsfähigkeiten verfügen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie, Ihre Karriere voranzutreiben.

Qualifikationen

• Erfahrung mit Klinikapotheken und Kontakte zu Einkaufsgemeinschaften.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Proaktive Gewinnung und Bearbeitung von Klinik-Einkaufsgemeinschaften.
• Erstellen und Pflegen von Account-Plänen und Reporting.
• Marktdaten aufbereiten und Strategien entwickeln.

Kenntnisse

Verhandlungs- und Vertriebskompetenz

Analytische Denkweise

Organisationsfähigkeit

MS Office-Kenntnisse

CRM-Anwenderkenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften

Vergleichbare Qualifikation

Tools

MS Excel

CRM-Software

Jobbeschreibung

Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d), Drensteinfurt

Drensteinfurt, Germany

Die Dr. Newzella Consulting gehört mit mehr als 30 Mitarbeitenden seit über 40 Jahren zu den traditionellen Unternehmens- und Personalberatungen. Im Bereich Personalberatung unterstützen wir unsere Klienten bei der funktionsübergreifenden Suche von ca. 80 Fach- und Führungskräften (m/w/d) pro Jahr: Vom KAM bis zum CEO. Im Bereich Unternehmensberatung unterstützen wir unsere Klienten beim Kauf und Verkauf von Unternehmen, Produkten und Lizenzen sowie bei der Strategieberatung.

Ihre Aufgaben

1. Proaktive Gewinnung und Bearbeitung von Klinik-Einkaufsgemeinschaften und klinikversorgenden Apotheken nach wirtschaftlichen und strategischen Gesichtspunkten
2. Abschluss von wirtschaftlichen Rahmenverträgen mit Einkaufsgemeinschaften und stetige Überprüfung der Einhaltung der Verträge
3. Erstellen und Pflegen von Account-Plänen, Einhaltung der KPIs und regelmäßiges Reporting zum Vorgesetzten
4. Dokumentation und Information an Kunden nach Vertragsabschluss
5. Absatz- und Umsatzplanung inkl. Pricing für Forecast- & Budgetplanungen
6. Aufbereitung von Marktdaten und Eruierung der Ableitungen der gewonnenen Erkenntnisse sowie deren Präsentation und Sicherstellung der Ziel-KPIs
7. Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und daraus resultierende Erarbeitung und Implementierung von Strategien und Taktiken
8. Schnittstellenmanagement mit allen relevanten Abteilungen national und international
9. Berichterstattung: National Sales Director BU Hospital
10. Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
11. Sachkenntnis nach § 75 AMG
12. Mehrjährige Erfahrung mit Klinikapotheken, klinikversorgenden Apotheken und belastbare Kontakte zu den Entscheidern der führenden Einkaufsgemeinschaften der Kliniken
13. Sehr gute Verhandlungs- und Vertriebskompetenz
14. Hohe analytische Denkweise, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
15. Bereitschaft zur ausgeprägten Reise- und Übernachtungstätigkeit auch nach Österreich und in die Schweiz
16. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
17. Sehr gute MS Office-Kenntnisse (insbesondere Excel) und CRM-Anwenderkenntnisse

Ihr Kontakt zu uns

Gerne erwarten wir Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen:

1. Tabellarischer Lebenslauf inklusive Lichtbild
2. Komplette Arbeitszeugnisse
3. Letztes Schulzeugnis
4. Bescheinigungen über Seminare, Schulungen sowie Aus- und Weiterbildungen

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und garantieren Ihnen selbstverständlich eine vertrauliche Behandlung Ihrer Unterlagen.

Unser Projektteam erreichen Sie wie folgt: