Key Account Manager Hematology - Heilbronn / Stuttgart / Freiburg / Ulm (m/f/d)

Incyte Corporation; Deutschland; Remote; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Incyte Corporation sucht einen Key Account Manager für den Bereich Hämatologie in Deutschland. Die Hauptaufgabe besteht in der Repräsentation des Unternehmens bei wichtigen Stakeholdern. Sie werden eng mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um strategische Vertriebsinitiativen zu entwickeln und die Marktanteile der Produkte zu maximieren.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder Pharmareferentenausbildung gemäß §75 AMG.
• Umfassende Erfahrung im Pharmaaußendienst im Bereich Hämatologie.
• Fließende Deutschkenntnisse und Verständnis wissenschaftlicher Artikel in Englisch.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen zur Umsatzmaximierung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu medizinischem Fachpersonal.
• Vertrieb und Promotion der hämatologischen Produkte.

Kenntnisse

Eigenmotivation

Analytisches Denken

Teamarbeit

Präsentation

Ausbildung

Hochschulabschluß in Naturwissenschaften

Tools

Multichannel-Formate

Jobbeschreibung

Überblick

Key Account Manager Hematology

Heilbronn - Stuttgart - Freiburg - Ulm

Background

Hochschulabschluß (abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium) oder Pharmareferentenausbildung nach §75 AMG. Umfassende Erfahrung im Außendienst eines biopharmazeutischen Unternehmens mit Besprechung von hoch erklärungsbedürftigen Präparaten, vorzugsweise im Bereich der Hämatologie.

Job Summary (Primary function)

Die Hauptaufgabe ist die Repräsentation des Unternehmens INCYTE, der Präparate, Produkte und Serviceleistungen innerhalb des genannten Gebietes bei Meinungsbildnern, Vorordnern und medizinischem Personal, um im Rahmen der gesetzlich vorgeschriebenen Voraussetzungen, sowie INCYTE‘s Unternehmenspolitik, sowohl die persönlichen und Team-Ziele, als auch die Geschäftsziele des Unternehmens zu erreichen.

Essential Functions of the Job (Key responsibilities)

Manager im eigenen Gebiet / Gebietsplanung (Territory Business Planning):

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebietsplans (Territory Business Plans)
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Accountplänen für das Gebiet, um den Umsatz und den Marktanteil zu maximieren.
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten, um Wachstumschancen zu identifizieren.
• Überwachung und Reporting der Sales Performance, Anpassung der Strategien nach Bedarf, um die Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Kundenbetreuung:

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden- und Interessengruppen, einschließlich medizinischem Fach- und Krankenhauspersonal und Entscheidungsträgern.
• Hauptansprechpartner für Key Accounts und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Kundenanforderungen entsprechen.

Vertrieb und Marketing

• Vertrieb und Promotion der hämatologischen Produkte von INCYTE
• Die Position ist dafür verantwortlich, alle verfügbaren Kommunikationskanäle – einschließlich unter anderem E-Mail, Videokonferenzen, Webinare, Telefon und Direktkontakte – proaktiv und nachhaltig zu nutzen, um eine konsistente und effektive Kundenansprache zu gewährleisten.
• Sicherstellen, dass die Kunden ein umfassendes Verständnis der Produktvorteile und -merkmale haben.
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketinginitiativen zur Förderung der Produktakzeptanz und -nutzung.
• Organisation von und Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Kongressen, Symposien und Seminaren, um den Bekanntheitsgrad von INCYTE und seiner Produkte zu erhöhen und Kontakte zu potenziellen Kunden zu knüpfen.

Strategische Planung und Umsetzung

• Identifizierung und Priorisierung von Schlüsselkunden innerhalb des Gebiets, Entwicklung maßgeschneiderter Strategien zur Maximierung von Engagement und Umsatz.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um die Verkaufsstrategien mit den allgemeinen Unternehmenszielen und Marketingkampagnen in Einklang zu bringen.
• Regelmäßiges Feedback und Einblicke in Marktbedingungen, Kundenfeedback und Wettbewerbsaktivitäten für die Geschäftsleitung.

Compliance & Reporting

• Sicherstellen, dass alle Aktivitäten mit den Branchenvorschriften, den Unternehmensrichtlinien und den ethischen Standards übereinstimmen.
• Detaillierte Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Verkaufsaktivitäten und Accountpläne.
• Erstellung und Präsentation regelmäßiger Reports über Kundenleistungen, Markttrends und strategische Initiativen.

Qualifications (Minimal acceptable level of education, work experience, and competency)

• Hochschulabschluß (abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium) oder Pharmareferenten - Ausbildung gemäß §75 AMG
• Umfassende Erfahrung im Pharmaaußendienst mit Besprechung von hoch erklärungsbedürftigen Präparaten, vorzugsweise im Bereich der Hämatologie
• Erfahrungen in der Präsentation und Moderation von Kundenveranstaltungen
• Starke Eigenmotivation und hohes Maß an Eigeninitiative
• Hohe Lernbereitschaft in einem dynamischen Umfeld
• Strukturierte Arbeitsweise und konzeptionelles, analytisches Denken
• Starker Teamplayer mit kontinuierlichem Willen nach Verbesserung und Innovation als Denkweise.
• Umfassende Erfahrungen in der Nutzung aller Multichannel-Formate
• Fließende Deutschkenntnisse und Verständnis wissenschaftlicher Artikel in englischer Sprache

#LI-REMOTE

Disclaimer: The above statements are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this job. They are not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, and qualifications. Management reserves the right to change or modify such duties as required.

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