Key Account Manager - Health & Life Sciences (m/w/x)

ZEISS Group; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die ZEISS Group sucht einen Key Account Manager für den Bereich Digitalisierung im Gesundheitswesen. Sie verantworten den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Sektor und gestalten aktiv die Geschäftsentwicklung. Bewerben Sie sich, wenn Sie Leidenschaft für kundenorientiertes Handeln und Teamarbeit haben.

Leistungen

Work-Life-Balance: Überstundenausgleich, flexible Arbeitsmodelle

Betriebliche Altersvorsorge und Gewinnbeteiligung

Online-Sportkurse und Kooperationen mit Fitnessstudios

Weiterbildungsprogramme und Laufbahnmodelle

Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung im Key Account Management und in der Kundenentwicklung.
• Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen und interdisziplinärer Zusammenarbeit.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf C1- oder C2-Niveau in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Neuakquise und strategische Weiterentwicklung der Key Accounts.
• Betreuung sowohl neuer als auch bestehender Kunden.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Kundenentwicklung

Strategisches Denken

Jobbeschreibung

Vor 2 Wochen Gehören Sie zu den ersten 25 Bewerber:innen.

Sich etwas Neues trauen, über sich hinauswachsen und dabei die Grenzen des Machbaren neu definieren. Genau das ist es, was unsere Mitarbeitenden täglich leben dürfen und sollen. Um mit unseren Innovationen ein Zeichen zu setzen und Großartiges zu ermöglichen. Denn hinter jedem erfolgreichen Unternehmen stehen eine ganze Menge faszinierende Menschen.

In einem offenen und modernen Umfeld mit zahlreichen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten arbeiten die Mitarbeitenden bei ZEISS in einer Kultur, die von Expertenwissen und Teamgeist geprägt ist. All das wird getragen von der besonderen Eigentümerstruktur und dem langfristigen Ziel der Carl-Zeiss-Stiftung: Wissenschaft und Gesellschaft gemeinsam voranzubringen.

Heute wagen. Morgen begeistern.

Vielfalt ist ein Teil von ZEISS. Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Ihre Bewerbung.

Jetzt, in weniger als 10 Minuten bewerben.

Aufgaben

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Mit hoher Expertise im Hightech-Bereich und agilen Arbeitsweisen entwickelt ZEISS Digital Innovation als Teil der ZEISS Gruppe maßgeschneiderte Digital- und Softwarelösungen, die Märkte prägen.

Im ZEISS Digital Innovation Health Solutions Team sind wir über 300 Mitarbeitende in Deutschland und Ungarn, die eine Leidenschaft verbindet: Digitale Gesundheitslösungen zu schaffen, um die Gesundheit der Menschen von morgen zu verbessern. Unsere Mission ist es, unser Wissen in den Bereichen Gesundheitswesen und Technologie in nachhaltige digitale Lösungen umzusetzen, mit denen wir Innovationen für ZEISS sowie externe Kunden realisieren. Unsere Softwareentwicklungs- und Testteams sind hochspezialisiert und verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung digitaler Gesundheits- und Life-Science-Innovationen.

Ihre Rolle bei ZEISS Digital Innovation

Im Key Account Management bei ZEISS Digital Innovation gestalten Sie aktiv unsere nachhaltigen Kundenbeziehungen im B2B-Bereich. Ihr strategisches Denken und tiefes Verständnis für die spezifischen Geschäftsanforderungen unserer Kunden in der Medizintechnik und/oder Pharmaindustrie sind entscheidend für Ihren Erfolg. Mit Ihrer Leidenschaft für kundenzentriertes Handeln und Teamarbeit tragen Sie dazu bei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und auszubauen.

Ihre Aufgaben umfassen unter anderem

• Neuakquise und strategische Weiterentwicklung unserer Prospects zu Key Accounts, Sicherstellung einer nachhaltigen und partnerschaftlichen Beziehung zu unseren Kunden sowie Betreuung sowohl neuer als auch bestehender Kunden
• Konzeption und Umsetzung von Account-Plänen mit Fokus auf die Bedürfnisse der Zielkunden
• Aufbau einer nachhaltigen Opportunity-Pipeline sowie Reporting, Forecasting und Analyse der Kundenperformance
• Durchführung und Vorbereitung von Kundenmeetings, inklusive Kommunikation mit Senior Executives
• Entwicklung relevanter Materialien in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, inklusive Vorstellung von Referenzprojekten
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Innovation-Team (Presales und Business Development) für optimale Kommunikation des ZEISS Digital Innovation Offerings
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen

Ihr Profil

Ihre Leidenschaft ist es, potenzielle Kunden zu finden, anzusprechen und deren Bedürfnisse zu ermitteln. Dann freuen wir uns auf Sie!

Folgende Qualifikationen bringen Sie mit:

• Umfangreiche Erfahrung im Key Account Management und in der Kundenentwicklung
• Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen mit Zusammenarbeit verschiedener Abteilungen
• Kenntnisse in Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
• Vertriebserfahrung im Dienstleistungs- oder Projektgeschäft, Verständnis für Softwareentwicklungsprozesse
• Branchenkenntnisse in Medizintechnik, Labortechnologie oder Pharma wünschenswert
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf C1- oder C2-Niveau in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft

Unsere Benefits

Als Stiftungsunternehmen engagieren wir uns sozial, bieten vielfältige Angebote für unterschiedliche Lebensphasen und stellen die Mitarbeitenden in den Mittelpunkt.

• Work-Life-Balance: Überstundenausgleich, flexible Arbeitsmodelle, mobiles Arbeiten
• Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, Gewinnbeteiligung, Mitarbeiterrabatte, Zuschuss zu Jobticket/JobRad
• Gesundheit: Online-Sportkurse, Kooperationen mit Fitnessstudios, ZEISS Sportgruppen
• Entwicklung: Weiterbildungsprogramme, Laufbahnmodelle, Partizipationsmöglichkeiten

Wir laden Sie ein, Teil des #teamZEISS zu werden und die Zukunft mit uns zu gestalten!

Wir bieten

Bitte beachten Sie: Für Nicht-EU-Bürger ist eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich. Ohne diese und ausreichende Deutschkenntnisse können wir Ihre Bewerbung leider nicht berücksichtigen.