Key Account Manager (gn) Süd

Probonio GmbH; München; On-site; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Workation

Flexible Arbeitszeiten

Technische Ausstattung

Arbeitsbrille Zuschuss 100€

Team-Events

Sachbezugsgutschein 50€ monatlich

Geburtstagsgutschein 60€

Vermögenswirksame Leistungen Zuschuss

Fahrrad-Leasing

Kind-Krank-Tage

Sonderurlaub

Bike2future Rabatt

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Probonio GmbH in München sucht einen erfahrenen Key Account Manager (gn) Süd, der strategische Großkunden betreut, Potenziale identifiziert und Cross-/Upselling vorantreibt. Sie arbeiten eng mit Account Management und Customer Success zusammen und gestalten die Wachstumsstrategie im Großkundensegment nachhaltig.

Sie reisen regelmäßig in die Region Süd, pflegen Entscheiderbeziehungen, nutzen SaaS-Lösungen aus unserem Multi-Benefit-Portfolio und sichern Renewal- und Erweiterungsabschlüsse.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management (B2B) und SaaS-Vertrieb.
• Nachweisliche Fähigkeit, Entscheider-Ebene zu adressieren.
• Strategisches Denkvermögen und langfristige Kontenpflege.
• CRM-Systeme wie HubSpot oder Dynamics gehören zum täglichen Werkzeug.

Responsibilities

• Du betreust und entwickelst strategische Großkunden in der Region Süd mit Fokus auf langfristige Kundenbindung und Ausbau unserer SaaS-Lösungen.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern auf, navigierst durch Stakeholder-Strukturen.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, identifizierst Entwicklungspotenziale und positionierst passende SaaS-Lösungen aus unserem Portfolio.
• Du steuerst Angebotsprozesse, Vertragsverhandlungen sowie Renewal- und Erweiterungsabschlüsse.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese gemeinsam mit Account Management um.
• Du sorgst für eine saubere CRM-Dokumentation und bringst Best Practices ein.

Skills

Key Account Management

Strategische B2B-Kundenbetreuung

SaaS-Vertrieb

CRM-HubSpot & Dynamics

Deutsch C2

Region Süd Reisen

Tools

HubSpot

Dynamics 365

Job description

Das erwartet Dich

Als Teil der Bikeleasing Gruppe entwickeln wir bei Probonio Produkte und Services, die Mitarbeitervorteile neu denken, effizient, digital und mit echtem Impact. AlsKey Account Manager (gn) Süd übernimmst Du eine zentrale Rolle in der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung unserer Großkunden in der Region Süd. Du sorgst für Kontinuität in bestehenden Accounts, treibst Cross- und Upselling-Potenziale aktiv voran und baust Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene nachhaltig aus. Dabei arbeitest Du eng mit Account Management und Customer Success zusammen und hast direkten Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie im Großkundensegment. Wenn Du Freude daran hast, strategische Accounts langfristig zu entwickeln, Mehrwert klar zu kommunizieren und in einem professionellen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen zu arbeiten, bist Du bei uns genau richtig.

Klingt gut? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst strategische Großkunden in der Region Süd mit klarem Fokus auf langfristige Kundenbindung, Nutzung und Ausbau unserer SaaS-Lösungen
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidenden auf und navigierst souverän durch komplexe Stakeholder-Strukturen
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, identifizierst Entwicklungspotenziale und positionierst passende SaaS-Lösungen aus unserem Multi-Benefit-Portfolio
• Die Steuerung von Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen sowie Renewal- und Erweiterungsabschlüsse liegen eigenverantwortlich bei Dir
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese gemeinsam mit Account Management und Customer Success um
• Du sorgst für eine saubere CRM-Dokumentation und bringst Deine Best Practices aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales Playbooks ein

Deine Stärken

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder in der strategischen B2B-Kundenbetreuung mit, dabei konntest Du bereits im SaaS-, Plattform- oder erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb arbeiten
• Du denkst strategisch, arbeitest strukturiert und hast Freude daran, Accounts langfristig auszubauen
• Du argumentierst nutzen- und wertorientiert und kannst Mehrwert klar quantifizieren
• CRM-Systeme wie HubSpot oder Dynamics gehören zu Deinem täglichen Werkzeug
• Du kommunizierst souverän auf Deutsch (C2)
• Du bist bereit, regelmäßig innerhalb der Region Süd zu reisen. Idealerweise wohnst Du in Bayern, Baden-Württemberg oder einer angrenzenden Region und kannst unsere Kunden dadurch gut erreichen.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, priorisierst smart und behältst Deine Accounts jederzeit im Griff

Warum zu uns?

Rund um Deinen Arbeitsalltag

• Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit - damit Du Berufliches und Privates gut miteinander vereinbaren kannst
• Einen Dienstwagen, den Du natürlich auch privat nutzen kannst
• Workation - einmal pro Jahr kannst Du bis zu drei Wochen im EU-Ausland arbeiten oder in einem Land, in dem Du über eine gültige Arbeitserlaubnis verfügst
• Falls Du in der Nähe eines unserer Standorte in München, Landshut, Berlin, Vellmar oder Uslar wohnst, freuen wir uns über regelmäßigen persönlichen Austausch vor Ort
• Du erhältst eine moderne technische Ausstattung für Deinen Arbeitsplatz im Büro und für das mobile Arbeiten
• Deine klare Sicht am Arbeitsplatz ist uns wichtig: Deshalb unterstützen wir Dich bei Bedarf und Notwendigkeit bei der Anschaffung Deiner Arbeitsplatzbrille mit einem Zuschuss von 100 €
• Du profitierst von vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem transparenten Prozess für Deine fachliche und persönliche Entwicklung
• Ein Sommerfest und regelmäßige Teamevents sorgen für Austausch und gemeinsame Erlebnisse

Mehr fürs Leben

• Du erhältst monatlich einen Sachbezugsgutschein im Wert von 50 € – zum Beispiel für Firmenfitness, Lebensmittel- und Baumärkte, Tankstellen oder Online-Shops
• Zu Deinem Geburtstag erhältst Du einen Gutschein im Wert von 60 €, den du bei den gleichen Anbietern einlösen kannst
• Du profitierst von 40 € Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
• Deinen Vertrag für die betriebliche Altersvorsorge kannst du mit unserem Partner ERGO abschließen
• Nach Deiner Probezeit hast du die Möglichkeit bis zu zwei Fahrräder, E-Bikes oder Pedelecs über uns zu leasen
• Eltern erhalten jährlich bis zu 5 voll bezahlte Kind-krank-Tage pro Kind (max. 12 Tage pro Jahr)
• Für verschiedene Lebensereignisse gewähren wir dir bis zu 2 Tagen Sonderurlaub
• Bei Bike2future profitierst Du von 10 % Rabatt auf Gebrauchträder und Leasingangebote sowie zwei Testwochen für die von Dir ausgewählten Bikes. Bei einem Abo sind die ersten 4 Wochen kostenlos und es entfallen 99€ Startgebühren
• Über Corporate Benefits und exklusive Mitarbeiterrabatte erhältst Du attraktive Vergünstigungen bei zahlreichen Partnern

Wir sehen Vielfalt als Bereicherung für unser Team. Darum freuen wir uns über alle Bewerbungen und möchten besonders Menschen mit Behinderung oder anderen Herausforderungen dazu ermutigen, sich bei uns zu bewerben.