Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Saarbrücken; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager in Saarbrücken. In dieser Rolle steuern Sie die Kundenbeziehungen in der Pharma- und Chemiebranche und entwickeln Vertriebsstrategien. Ideale Kandidaten haben ein Hochschulstudium sowie mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, insbesondere in der Life Science Branche. Flexible Arbeitszeiten, ein Firmenfahrzeug und umfassende Einarbeitung sind Teil des Angebots.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Mobiles Arbeiten

Umfangreiche Einarbeitung

Fahrrad-Leasing-Angebote

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, vorzugsweise in der Life Science Branche.
• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsstrategien und Key Account Management.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.

Aufgaben

• Steuerung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung.
• Verantwortung für die Pflege von Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Kommunikationsstärke

Technisches Know-how

Markt- und Kundenwissen

Einschlägige IT-Kenntnisse

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichen oder technischen Fachrichtungen

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Saarbrücken

Saarbrücken, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihr Aufgabenfeld:

1. Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben.
2. Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in Pharma- und Chemieindustrie, Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen sowie Umsatz- und Rentabilitätssteigerung. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling unseres Portfolios und digitaler Lösungen.
3. Führung der Account-Management-Strategie für den strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation.
4. Entwicklung von Vertriebsstrategien für den Key Account Life Science deutschlandweit.
5. Sicherstellung des Auftragseingangs und Projektumsetzung in Zusammenarbeit mit der Installation.
6. Erstellung von Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen.
7. Markt- und Wettbewerbsanalyse.
8. Entwicklung und Umsetzung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens.
9. Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit Marketing.
10. Erstellung und Überwachung des Sales-Budgets.
11. Kontrolle und Steigerung der Sales-Produktivität.
12. Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements auf Entscheider-Ebene, inklusive C-Level.

Ihre Qualifikationen:

1. Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichen oder technischen Fachrichtungen oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.
2. Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Führungsposition in der Life Science Branche.
3. Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts und Vertriebsstrategien.
4. Technisches und betriebswirtschaftliches Know-how, Erfahrung im komplexen technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Gebäudetechnik.
5. Erfahrung in Messeplanung und -durchführung sowie Marketingplanung.
6. Gute IT-Kenntnisse, insbesondere Salesforce.com.
7. Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen.
8. Verlässlichkeit, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit.
9. Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches Denken, Zielorientierung.
10. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.
• 40 Stunden Woche, 30 Tage Urlaub, flexible Kernarbeitszeit.
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid oder Verbrenner.
• Mobiles Arbeiten und Kundenbesuche vor Ort.
• Umfangreiche Einarbeitung und Weiterbildungsangebote.
• Firmen-Fahrrad-Leasing-Angebote.
• Unfallversicherung rund um die Uhr.
• Benefits wie Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen.

Kontakt:

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Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Nummer]