Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Oldenburg; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science in Oldenburg. Diese Position erfordert eine strategische Vertriebsentwicklung und die Pflege von Geschäftsbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie. Ein abgeschlossenes Hochschulstudium sowie mehrjährige Vertriebserfahrung sind erforderlich. Das Unternehmen bietet eine kollegiale Atmosphäre und flexible Arbeitszeitmodelle.

Leistungen

40 Stunden Arbeitszeit

30 Tage Urlaub

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Mobiles Arbeiten

Firmen-Fahrrad-Leasing

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts.
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen in Pharma- und Chemieindustrie.
• Entwicklung von Sales-Strategien für Key Account Life Science.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Strategisches Denken

Know-how im Lösungsvertrieb

Kenntnisse in Salesforce.com

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichen oder technischen Bereichen

Jobbeschreibung

Oldenburg, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen, Umsatz- und Rentabilitätssteigerung, inklusive direkter Verhandlungen. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, also der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Key Account im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Projektumsetzung in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
• Erstellung von Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie -analyse
• Entwicklung und Umsetzung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets sowie Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Sales-Produktivität
• Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements zu Entscheidungsträgern auf C-Level bei strategischen Kunden

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichen oder technischen Bereichen oder eine vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts und Sales-Strategien
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how, Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb, idealerweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrung in der Messeplanung und -durchführung sowie Marketing-Entscheidungen
• Gute Kenntnisse in IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches Denken, Zielorientierung
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld
• 40 Stunden Arbeitszeit, 30 Tage Urlaub, flexible Kernarbeitszeit
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid oder Verbrenner
• Mobiles, flexibles Arbeiten oder beim Kunden vor Ort
• Umfangreiche Einarbeitung, individuelle Schulungsangebote
• Firmen-Fahrrad-Leasing, Unfallversicherung rund um die Uhr
• Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt:

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Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Kontaktinformationen]