Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Nürnberg; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager im Bereich Life Science in Nürnberg. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen sowie die Entwicklung von Sales-Strategien. Ideale Kandidaten bringen fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb sowie technisches Know-how mit. Das Unternehmen bietet eine kollegiale Atmosphäre, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Benefits.

Leistungen

40 Stunden Arbeitszeit, 30 Tage Urlaub

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Mobiles, flexibles Arbeiten

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im strategischen Vertrieb oder technische Leitungsfunktion.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Großkunden.
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Markt- und Kundenwissen

Strategisches Denken

Technisches Know-how

Selbstbewusstes Auftreten

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Nürnberg

Nürnberg, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben.
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen, Umsatz und Rentabilität. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, also der Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Key Account im Bereich Controls Installation.
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit.
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installationsbranche.
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie -analyse.
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens.
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Marketing.
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets sowie Sicherstellung der Einhaltung.
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Salesproduktivität.
• Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements zu Entscheidungsträgern bei strategischen Kunden, inklusive C-Level.

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts und Sales-Strategien.
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb, idealerweise aus der Gebäudetechnik.
• Erfahrung in der Planung und Durchführung von Messen in Zusammenarbeit mit Marketing.
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com.
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen.
• Verlässlichkeit, Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke.
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches Denken, Zielorientierung.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.
• 40 Stunden Arbeitszeit, 30 Tage Urlaub, flexible Kernarbeitszeit.
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid und Verbrenner.
• Mobiles, flexibles Arbeiten oder beim Kunden vor Ort.
• Umfangreiche Einarbeitung und Weiterbildungsangebote.
• Fitnessangebote, z.B. Firmen-Fahrrad-Leasing.
• Unfallversicherung rund um die Uhr.
• Benefits wie Corporate Benefits, Altersvorsorge.

Kontakt:

Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben”-Button.

Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Telefonnummer].