Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; München; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Unternehmen in München sucht einen erfahrenen Key Account Manager für den Bereich Life Science. Sie steuern die Geschäftsbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie und entwickeln Vertriebsstrategien für Key Accounts. Zielorientierung und mehrjährige Vertriebserfahrung sind erforderlich. Das Angebot umfasst flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Benefits.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Mobiles Arbeiten

Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege erfolgreich Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien deutschlandweit.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Technisches Know-how

Markt- und Kundenwissen

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), München

München, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihr Aufgabenfeld:

1. Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben.
2. Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Großkunden in Pharma- und Chemieindustrie, Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen sowie Umsatz- und Rentabilitätssteigerung, inklusive direkter Verhandlungen mit Fokus auf Cross Selling und unserem Portfolio.
3. Führung der Account-Management-Strategie für den strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation.
4. Entwicklung von Vertriebsstrategien für den Key Account Life Science deutschlandweit.
5. Sicherstellung des Auftragseingangs und Projektumsetzung in Zusammenarbeit mit der Installation.
6. Erstellung von Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen.
7. Markt- und Wettbewerbsanalyse.
8. Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens.
9. Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit Marketing.
10. Erstellung und Überwachung des Vertriebsbudgets.
11. Kontrolle und Weiterentwicklung der Vertriebsproduktivität.
12. Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements auf Entscheiderebene, inklusive C-Level.

Ihre Qualifikationen:

1. Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichen oder technischen Bereichen oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung mit Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.
2. Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Branche.
3. Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts und Sales-Strategien.
4. Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how, Erfahrung im komplexen technischen Lösungsvertrieb, idealerweise in der Gebäudetechnik.
5. Erfahrung in der Messeplanung und Marketingkoordination.
6. Gute Kenntnisse in IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com.
7. Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen.
8. Verlässlichkeit, Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen.
9. Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches Denken, Zielorientierung.
10. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.
• 40 Stunden Arbeitszeit, 30 Tage Urlaub, flexible Kernarbeitszeit.
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid oder Verbrenner.
• Mobiles Arbeiten oder vor Ort beim Kunden.
• Umfangreiche Einarbeitung und Weiterbildungsangebote.
• Günstige Konditionen für Firmen-Fahrräder.
• Unfallversicherung 24/7 für Beruf und Privat.
• Benefits wie Corporate Benefits, Altersvorsorge.

Kontakt:

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Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Nummer]