Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Leverkusen; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Unternehmen in Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Life Science Branche. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen, die Sicherstellung der Zielerreichung sowie die Umsetzung innovativer Sales-Strategien. Eine solide Vertriebs- und Branchenerfahrung wird erwartet. Flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Benefits erwarten Sie.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Umfangreiche Einarbeitung

Interne Trainingsbibliothek

Unfallversicherung 24/7

Corporate Benefits

Altersvorsorgeleistungen

Qualifikationen

• Erfahrung im strategischen Vertrieb ist erforderlich.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Life Science Branche.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.

Aufgaben

• Entwicklung von Sales-Strategien für Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen.
• Marktanalyse und Wettbewerb überwachen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Marktanalyse

Strategisches Denken

Technisches Know-how

Englischkenntnisse

Ausbildung

Hochschulstudium in wirtschaftlichem oder technischem Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

leverkusen, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales–Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installationsbranche
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor, das entscheiden Sie

Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

Ihre Einarbeitung: Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan, angepasst an Ihre Bedürfnisse

Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt

Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben” Button.

Bei Fragen wenden Sie sich an Frau Elisabeth Seidel unter 0174 / [Nummer].