Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Köln; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Life Science. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung von Sales-Strategien und die Pflege von Kundenbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie. Sie bringen ein abgeschlossenes Studium oder eine relevante Berufsausbildung sowie mehrjährige Vertriebserfahrung mit. Das Unternehmen bietet ein flexibles Arbeitsumfeld und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Unfallversicherung

Corporate Benefits

Altersvorsorgeleistungen

Günstige Konditionen für Firmen-Fahrrad

Qualifikationen

• Erfahrung im strategischen Vertrieb oder technischen Leitungsfunktion.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau.
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden.
• Entwicklung und Implementierung von Sales-Strategien.

Kenntnisse

Verhandlungsstärke

Kommunikationsfähigkeit

Markt- und Kundenwissen

Selbstbewusstes Auftreten

Zielorientierung

Strategisches und unternehmerisches Denken

Ausbildung

Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

_Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installationsbranche
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life-Science-Industrie
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung des Marketings sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor, das entscheiden Sie

Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

Ihre Einarbeitung: Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan, angepasst an Ihre Bedürfnisse

Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse nach Bedarf

Ihre Fitness: Nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt

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Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Telefonnummer]