Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Kassel; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Life Science-Branche. Sie sind verantwortlich für die strategische Entwicklung von Key Accounts, die Positionierung von Lösungen in der Pharma- und Chemieindustrie sowie die Sicherstellung der Zielerreichung. Die Rolle bietet flexibles Arbeiten, ein Firmenfahrzeug und umfangreiche Einarbeitung.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Flexible Kernarbeitszeit

Mobiles und flexibles Arbeiten

Interne Trainingsbibliothek

Firmen-Fahrrad-Leasing

Unfallversicherung 24/7

Corporate Benefits

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb.
• Erfahrung in der Life-Science-Industrie und im Lösungsgeschäft erforderlich.
• Vertrautheit mit modernen IT- und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie.
• Erstellung von Sales-Strategien deutschlandweit.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Technisches Know-how

Kundenorientierung

Teamarbeit

Englischkenntnisse

Ausbildung

Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

_Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen, Umsatz und Rentabilität; Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life-Science-Industrie
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie der Entwicklung von Sales-Strategien
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrung bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit Marketingkonzeptionen
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

• Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld
• 40 Stunden Arbeitszeit mit 30 Tagen Urlaub – flexible Kernarbeitszeit
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, wahlweise Hybrid oder Verbrenner
• Mobiles, flexibles Arbeiten oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort
• Umfangreiche und individuelle Einarbeitung
• Interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
• Firmen-Fahrrad-Leasing für Ihre Fitness
• Unfallversicherung 24/7 für Beruf und Privat
• Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt

Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben” Button. Bei Fragen wenden Sie sich an Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Telefonnummer].